日前，Tapjoy對自己網(wǎng)絡(luò)上的4.5億消費者進行了調(diào)查，調(diào)查顯示：71%的玩家年齡在25歲以上，一半以上的家庭收入超過5萬美元。由此也引出了手游玩家土豪多的說法，那么又是什么牽引著土豪消費?

口碑效應(yīng)效果大

早在2013年口碑就已經(jīng)凸顯出了它在手游消費上的強大吸引力。據(jù)CNG數(shù)據(jù)顯示，下半年移動游戲市場中50%的用戶來自朋友推薦，口碑傳播成為產(chǎn)品迅速積累較高人氣和大量用戶群的重要途徑，也為游戲企業(yè)降低了用戶導(dǎo)入成本。

50%手游玩家依據(jù)朋友推薦來玩游戲，27%通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得游戲信息，通過游戲發(fā)行商自主宣傳而接觸手游的情況所占比例很少。也就是說朋友交流互動對于手游消費起到了重要作用。據(jù)魔部記者了解，近日網(wǎng)上調(diào)查也顯示，累計消費過萬的“土豪”占手游玩家群體的2.83%，更值得提出的是多數(shù)“土豪”坦言，在手游中的“揮霍”多數(shù)源起好友的的口碑推薦。

根據(jù)上圖我們看到，在手游中累計消費100元左右及1000元左右的玩家最多分別占到39.19%及33.33%;消費低于10元或者無消費的玩家分別占比10.91%及6.06%;消費金額達到5000元、萬元及萬元以上的玩家分別占比5.05%、2.63%及2.83%。

但業(yè)內(nèi)人士認為，盡管所有手游CP都想留住2.83%的土豪級消費者，但單純用消費提升手游體驗的方式顯然已經(jīng)不足，抓住普通用戶更為重要，因為更多土豪消費取決于多數(shù)普通玩家對于游戲的口碑以及產(chǎn)品本身的品質(zhì)，這從側(cè)面說明土豪并非核心用戶，其消費主動權(quán)掌握在普通玩家手中。

品牌效應(yīng)吸引力強

“中國的手游公司基本上在國內(nèi)運營穩(wěn)定之后，都會選擇將一些產(chǎn)品出口海外，還有一種情況是由于國內(nèi)競爭激烈，選擇了專注于開發(fā)海外市場。”北京掌上明珠信息技術(shù)有限公司負責(zé)海外業(yè)務(wù)運營的副總裁閔梅曾向記者這樣表示。而目前因為進軍歐美市場不容易，手游公司更側(cè)重于東南亞市場，目前的東南亞市場研發(fā)實力差、產(chǎn)品稀缺，更容易進攻，畢竟，用戶都對比國內(nèi)強的海外貨更加青睞。我國國內(nèi)的手游用戶不例外，似乎不管在哪個領(lǐng)域都一樣，受眾總會有一點“崇洋媚外”的心理。