相信很多開(kāi)發(fā)商都會(huì)問(wèn)，我要對(duì)游戲做什么樣的改變才能盈利呢?這個(gè)問(wèn)題也是免費(fèi)游戲行業(yè)里大多數(shù)人面臨的困難。雖然目前還沒(méi)有什么可以遵循的成功法則，但我們不難發(fā)現(xiàn)的是，在收入榜上排名較高的大多數(shù)都是專注于提高用戶參與度，以用戶為中心。

底線：不參與的玩家不會(huì)付費(fèi)

如果要讓你的游戲獲得商業(yè)成功，核心是必須有一個(gè)出色的創(chuàng)意，優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和專業(yè)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。如果你擁有了這些資源，那么你已經(jīng)成功了90%。最后的10%就看你如何平衡游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)了，如何安排游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)以及在什么節(jié)點(diǎn)加入貨幣化功能。一旦這些做錯(cuò)了，那么之前的90%就不能夠充分展示潛力。

免費(fèi)游戲中優(yōu)秀的貨幣化功能并不是迫使玩家們消費(fèi)，而是恰恰相反的。而是通過(guò)消費(fèi)給玩家增加游戲體驗(yàn)價(jià)值，在業(yè)內(nèi)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，低劣的貨幣化功能仍然在免費(fèi)游戲策劃中非常普遍，不過(guò)我們其實(shí)可以有更好的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)貨幣化。

DeltaDNA對(duì)100多款免費(fèi)游戲的策劃和貨幣化功能進(jìn)行了研究，找出了10個(gè)玩家們不在游戲內(nèi)消費(fèi)的主要原因：

1.過(guò)早進(jìn)行貨幣化：由于免費(fèi)游戲的留存率相對(duì)較低，所以發(fā)行商和開(kāi)發(fā)商們常犯的典型錯(cuò)誤就是在玩家還沒(méi)有對(duì)游戲產(chǎn)生參與度之前就讓他們必須付費(fèi)。實(shí)際上，在該公司調(diào)研的100多款游戲中，62%的游戲都有這樣的問(wèn)題。

如果你給玩家們的選擇是不付費(fèi)就不能繼續(xù)玩下去，那么也只有一個(gè)結(jié)果，那就是玩家們的離開(kāi)。你必須把游戲設(shè)計(jì)成可以讓玩家不花一分錢(qián)就能夠通關(guān)，這樣可以帶來(lái)更好的參與度，最終會(huì)在長(zhǎng)期范圍內(nèi)增加玩家們的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2.沒(méi)有抽獎(jiǎng)或者‘抽箱子’功能：隨機(jī)概率是玩家們免費(fèi)或者低價(jià)獲得非常昂貴物品最快捷的方式，不愿意付費(fèi)的玩家們對(duì)免費(fèi)機(jī)會(huì)是非常喜歡的。而對(duì)于付費(fèi)玩家們來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)會(huì)讓他們有更多的消費(fèi)需求，因?yàn)樗麄兛梢蚤_(kāi)更多的箱子贏得稀有物品。

這個(gè)方法是被很多人忽略的功能，在調(diào)研中93%的游戲都不具備此功能(東西方開(kāi)發(fā)商的差異)。

3.導(dǎo)航設(shè)計(jì)差：在被調(diào)查的游戲中，大多數(shù)都在導(dǎo)航方面做的非常差(63%)。這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)就比較明顯，如果玩家們不能很容易的找到游戲內(nèi)商店，他們就沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行更多消費(fèi)。

4.商店布局不合理：就像在商場(chǎng)里一樣，如果你的商店布局不好，玩家們?cè)趯ふ姨厥馕锲返臅r(shí)候會(huì)非常累，你的游戲內(nèi)商店應(yīng)該分一些簡(jiǎn)單的類別，最好是把真錢(qián)消費(fèi)與游戲幣消費(fèi)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

5.可購(gòu)買物品太少：只提供少量物品可以讓一些玩家進(jìn)行消費(fèi)，但很快玩家們就會(huì)感到厭倦，這樣會(huì)直接導(dǎo)致收入下降，然而超過(guò)三分之二的游戲內(nèi)商店都沒(méi)有提供足夠多的物品銷售。

6.缺乏昂貴物品：如果玩家們喜歡一個(gè)游戲，他們會(huì)希望通過(guò)消費(fèi)提高游戲體驗(yàn)，尤其是可以讓他們和其他玩家有所不同的物品。對(duì)于高參與度的玩家們來(lái)說(shuō)，付費(fèi)物品需要非常特別，而且要值得他們投資，要讓他們?cè)谕婕覀儺?dāng)中脫穎而出。當(dāng)然，這里說(shuō)的并不是增加一個(gè)50美元的寶石禮包。

7.鯨魚(yú)用戶管理不善：一個(gè)游戲中參與度最高的玩家們通常是該游戲最大的粉絲群和消費(fèi)群，所以要給他們提供獎(jiǎng)勵(lì)，否則他們就會(huì)把錢(qián)投入到其他游戲中。

8.消費(fèi)過(guò)程處理：沒(méi)有人愿意排長(zhǎng)線等待消費(fèi)，如果消費(fèi)過(guò)程太過(guò)拖沓，有可能讓玩家放棄消費(fèi)。這個(gè)問(wèn)題比較容易解決，在該公司分析的游戲中，只有48%的游戲消費(fèi)過(guò)程比較長(zhǎng)。

9.沒(méi)有捆綁銷售：為玩家們提供捆綁銷售可以給他們帶來(lái)實(shí)在的價(jià)值。比如，在購(gòu)買一個(gè)資源包的時(shí)候提供一個(gè)免費(fèi)角色，或者把武器和車輛打折出售，都可以讓玩家們高興，這樣的用戶更有可能成為忠實(shí)用戶，甚至有可能成為下一批鯨魚(yú)用戶。

10.缺乏定制化選擇外觀才是王道：付費(fèi)裝扮物品是推動(dòng)用戶參與度和貨幣化的重要方式，52%的游戲現(xiàn)在都有這樣的功能。給玩家們足夠多的不同方式讓他們定制化自己的游戲體驗(yàn)，這可以帶來(lái)即時(shí)價(jià)值和用戶忠實(shí)度。