我該如何完善游戲從而讓它能夠賺到更多錢呢?

在免費(fèi)游戲產(chǎn)業(yè)中，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，并且是我經(jīng)常被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。雖然并不存在唯一的游戲成功準(zhǔn)則，但是那些獲得盈利的游戲往往是因?yàn)榘l(fā)行商或開(kāi)發(fā)者采納了以玩家為中心的方法。

總之：如果玩家未能沉浸于游戲中，他們便不會(huì)為游戲花錢。

在每一款獲得商業(yè)成功的游戲核心都擁有一個(gè)突出的創(chuàng)造性理念，并伴隨著優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和專業(yè)的開(kāi)發(fā)過(guò)程。如果你做到了這些，你就算獲得90%的成功了。而最后的10%是關(guān)于如何平衡游戲中的經(jīng)濟(jì)，即你如何構(gòu)建獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并且在什么時(shí)候觸發(fā)盈利機(jī)制。如果在這些內(nèi)容中的任何一環(huán)出現(xiàn)錯(cuò)誤，你的游戲很有可能前功盡棄。

免費(fèi)游戲中出色的盈利并不是強(qiáng)迫玩家去消費(fèi)——其實(shí)恰恰相反。這是關(guān)于提供給他們機(jī)會(huì)往自己的游戲體驗(yàn)中添加價(jià)值。在免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)中，嚴(yán)酷的盈利方式仍然很常見(jiàn)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)是獨(dú)自發(fā)展起來(lái)，但卻不是一定要這樣。

DeltaDNA通過(guò)研究100多款免費(fèi)游戲的游戲設(shè)計(jì)和盈利機(jī)制而去理解為什么玩家不會(huì)在游戲中花錢的10大理由。

1.試圖盡快實(shí)現(xiàn)盈利

如果在免費(fèi)游戲中擁有較低的留存率，那么最常見(jiàn)的問(wèn)題便是發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者在玩家真正沉浸于游戲前就急著向他們要錢了。

實(shí)際上，我們所分析的62%的游戲都伴隨著這一問(wèn)題。

只提供給玩家花錢這一選擇只會(huì)得到一種結(jié)果。你需要設(shè)計(jì)出能讓玩家無(wú)需花半分錢便看到結(jié)局的游戲;這不僅能夠提高游戲的用戶粘性，同時(shí)還能夠推動(dòng)玩家在游戲中的長(zhǎng)期消費(fèi)。

2.缺少菠菜或“百寶箱”機(jī)制

隨機(jī)的獲勝機(jī)會(huì)便是推動(dòng)玩家免費(fèi)或以較少的游戲內(nèi)部貨幣獲取一個(gè)非常昂貴的道具的一種簡(jiǎn)單的方法。不想花錢的玩家將會(huì)樂(lè)于接受這樣的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些愿意花錢的玩家，這也能夠鼓勵(lì)他們?yōu)榱双@得稀有的道具而回到游戲中或購(gòu)買額外的百寶箱。

這是一種未被充分利用的機(jī)制，至少有93%的游戲未能提供這樣的機(jī)制。

3.缺少指明方向

從我們所研究的游戲中可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)游戲在指明方向上都表現(xiàn)得很糟糕(63%的游戲)。雖然這看似很明顯，但如果玩家不能輕松地找到游戲中的商店，他們便不可能從中購(gòu)買任何內(nèi)容。

4.糟糕的商店布局

就像在購(gòu)物商場(chǎng)中一樣，如果你的商店布局太糟糕，玩家便會(huì)在尋找一款特殊道具的時(shí)候受挫。商店必須突出一些簡(jiǎn)單的類別，最好還可以單獨(dú)設(shè)立一欄能夠使用現(xiàn)金購(gòu)買的內(nèi)容。

5.極小的庫(kù)存范圍

如果只提供少量的一些道具將導(dǎo)致只有少部分玩家愿意花錢購(gòu)買，但是新奇的東西將能夠吸引更多玩家，并推動(dòng)收益的飆升。大約有2/3的游戲缺少一個(gè)適當(dāng)?shù)膸?kù)存范圍。要知道更多道具才能帶來(lái)更多收益!

6.缺少昂貴的道具

如果玩家很喜歡一款游戲，他們便會(huì)想要花錢去完善自己的體驗(yàn)，特別是這么做能夠讓自己與其他玩家區(qū)別開(kāi)來(lái)時(shí)。對(duì)于具有較高用戶粘性的玩家來(lái)說(shuō)，付費(fèi)道具必須是特別的且值得做出投資的內(nèi)容;即那些能讓他們脫穎而出的道具。在這里我們并不是說(shuō)那些價(jià)值50美元的寶石。

7.糟糕的鯨魚玩家管理

于是便出現(xiàn)了一款游戲最忠實(shí)的玩家便是游戲最大的粉絲和贊助者的情況。所以你應(yīng)該提供給他們獎(jiǎng)勵(lì)，否則他們會(huì)選擇離開(kāi)，將自己的錢投在其它地方。

8.漫長(zhǎng)的購(gòu)買過(guò)程

沒(méi)有人會(huì)喜歡排長(zhǎng)隊(duì)去買東西，如果這個(gè)過(guò)程需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，玩家便會(huì)失去購(gòu)買欲望。這真的是一個(gè)很容易解決的問(wèn)題，但是我們卻發(fā)現(xiàn)48%的游戲在這一過(guò)程的設(shè)置中表現(xiàn)得很糟糕。

9.不提供捆綁銷售

提供給玩家捆綁銷售能夠呈現(xiàn)給玩家真正的價(jià)值。例如在購(gòu)買一包資源時(shí)提供一個(gè)免費(fèi)角色或者以折扣價(jià)同時(shí)出售一個(gè)武器和汽車等都能讓玩家開(kāi)心不已，并因此使其變成忠實(shí)的玩家——也許他們就會(huì)變成你的鯨魚玩家。

10.缺少定制選擇

付費(fèi)裝飾道具是同時(shí)推動(dòng)用戶粘性和盈利的最佳方法——現(xiàn)在只有52%的游戲注重突出這一機(jī)制。你應(yīng)該提高給玩家許多不同的方法去定制自己的游戲玩法，這能夠立即提升游戲的價(jià)值和玩家的忠誠(chéng)度。更多相關(guān)信息，敬請(qǐng)關(guān)注游戲鳥(niǎo)手游網(wǎng)新聞。