在芬蘭，這樣的事情幾乎是稀松平常的：獨立開發(fā)商們經(jīng)常會出人意料的出現(xiàn)在排行榜首，不管是下載榜還是收入榜，都可以看到芬蘭獨立開發(fā)商們的作品，比如來自Frogmind工作室的Badland游戲。

Badland游戲

雖然該公司是2012年才成立的，但根據(jù)Frogmind公司CEO、共同創(chuàng)始人兼程序猿Johannes Vuorinen透露，Badland這款游戲的成功并非是偶然。

他說，“我們當時只是想為我們自己做一款游戲，為自己做一款完美的游戲。我們希望保持100%的獨立，也希望把全部精力都放在游戲體驗上，而不是游戲的貨幣化功能，所以我們才選擇了付費模式”。

Vuorinen說，該公司“沒有發(fā)行合同、沒有平臺合同，也沒有市場營銷經(jīng)驗”，但他解釋稱，F(xiàn)rogmind團隊有“真實的游戲研發(fā)經(jīng)驗、獨立工作室精神以及從其他芬蘭開發(fā)商那里獲得的很多建議”。他說，“我們非常相信，如果能夠做一款優(yōu)秀的游戲，即使沒有市場營銷預算也可以賣的很好”。

那么，F(xiàn)rogmind成功的第一步是什么呢?在Badland發(fā)布的十個月之前，也就是2012年6月，該工作室才剛剛建立。所以，第一條建議就是，“背景故事很有趣”，Vuorinen解釋說，“即使你沒有什么游戲要展示，也可以考慮有沒有什么有趣的故事可以講”。

一個月之后，F(xiàn)rogmind透露了Badland，所以第二條建議是，“盡早開始寫作并梳理游戲，保持開放性。這對于付費游戲來說是尤其重要的，因為你需要大量的支持者，這樣在游戲發(fā)布的時候他們才會買賬”。

三個月之后，F(xiàn)rogmind發(fā)布了首個游戲玩法視頻，隨后越來越多的媒體開始對該公司的故事感興趣，最后引起了蘋果公司的注意。

Vuorinen說，“一旦有大的網(wǎng)站開始寫你的游戲，他們一直到游戲發(fā)布都會保持關(guān)注，所以這里第三條建議是，如果有了很不錯的想法，盡早發(fā)布一個玩法視頻，我建議你用自己的攝像機拍攝，這樣看起來至少不是在弄虛作假”。

他說，“或許你在初期做了這樣的視頻而且沒有人關(guān)注，這時候你就要對整個項目重新考慮了”。

第四條建議是，確定你的游戲“參加每一個正在進行的比賽”。Frogmind使用了Promoterapp.com日程表并且參加了每一個當時在舉行的比賽。不出意料的是，該游戲贏得了不少獎項，也就是說，在Badland發(fā)布的時候，F(xiàn)rogmind可以自豪的說該作品獲得過哪些大獎。

最后，他總結(jié)說，“在發(fā)布之前，要經(jīng)常在新員工面前展示新東西，不要一次把所有的東西都透露出來，讓支持者們保持新鮮感”。

比如，直到2013年1月的時候，F(xiàn)rogmind都沒有透露多人玩法，而該游戲在2012年九月就已放出了消息。

他說，“我的終極建議是，做一款真正獨特而優(yōu)秀的游戲，我們希望Badland可以脫穎而出，通過我們的設計和出色的視覺效果，我們不想再推出一款《憤怒的小鳥》式的休閑游戲”。

所以，該游戲推出之后，在iOS獲得了900萬下載，古哥 Play下載量為700萬，隨后登陸了Amazon的App Store。僅在Windows Phone、Samsung Apps和BlackBerry App World三個平臺，該游戲在2013年就為Frogmind帶來了150萬美元的收入。