掌娛天下CEO王勇在TFC成都行&騰訊開發(fā)者沙龍傳授多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要講的是怎么讓研發(fā)的產(chǎn)品讓游戲市場與發(fā)行商接受。他主要就目前多數(shù)游戲研發(fā)商在與發(fā)行商對接時(shí)遇到的問題，提出了靠自己與依賴靠譜的發(fā)行伙伴來解決兩種辦法。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是掌娛天下王勇。在這里我首先代表我們掌娛天下、十分咖啡，還有成都游戲圈歡迎下紫上同學(xué)，歡迎騰訊開放平臺的美英同學(xué)，還有各位遠(yuǎn)道而來的嘉賓，非常感謝你們。

今天我講的主題可能是比較微觀一點(diǎn)，因?yàn)閯偛糯蠹抑v的是比較宏觀的東西，我講一點(diǎn)比較微觀的東西，名字叫做“從發(fā)行角度看研發(fā)”。成都其實(shí)是以研發(fā)為主的城市，有非常多的研發(fā)資源，大家對于市場和發(fā)行可能還有很多不太了解或者有一些問題，我從我自身體會當(dāng)中整理了一些點(diǎn)和大家分享，我以前也是做產(chǎn)品、研發(fā)，然后做發(fā)行做到投資這塊的，我也有一些心得。我希望我把這個(gè)東西做成一個(gè)系列，這是第一篇，今天時(shí)間有限，我從這樣一個(gè)開篇開始講。

我先講一個(gè)小故事，某天某屆某高大上會議的一角，幾個(gè)?絲CP在對話。CP甲說埋頭苦干一年產(chǎn)品終于熬出來了，找了一年還找不到發(fā)行商，我苦逼了。CP乙說我有發(fā)行商，去年就把產(chǎn)品給他，今年年中產(chǎn)品還沒有上，你說你苦還是我苦。CP丙說別提了，產(chǎn)品我上線，數(shù)據(jù)還行，發(fā)行商說我產(chǎn)品有硬傷，不推了。這三個(gè)哥們肯定是感同身受，集體淚奔去了。這雖然是一個(gè)故事，但是也反映了現(xiàn)實(shí)中的一些情況，相信在座的一些CP大哥也有這樣的感受。研發(fā)產(chǎn)品怎么讓市場和發(fā)行商接受呢？

我講講發(fā)行中的一些問題，我不講產(chǎn)品怎么做，也不講你產(chǎn)品長得怎么樣，好不好玩，這是各位CP大哥的看家本領(lǐng)，我就不班門弄斧的講這東西。假設(shè)說我們已經(jīng)做出產(chǎn)品，而且產(chǎn)品自己覺得還不錯(cuò)，咱們的姑娘長得如花似玉，怎么把人嫁出去，這個(gè)東西怎么做。接觸發(fā)行商的過程之中我們可能會遇到什么坑，我給大家簡單講自己的一些體會。

發(fā)行商可能會說你的包很大，最好不要超過50M，再差也不要超過80M，再多就沒法推。還有說你們loading時(shí)間太長，15秒最好，最多不能超過30秒。咱們玩了你的游戲，你內(nèi)存占用特別高，還容易發(fā)燙，玩半個(gè)小時(shí)就閃退，戰(zhàn)斗也卡，偶爾小卡，雖然不是特別卡，但是我們覺得這個(gè)東西可能會影響我們的推廣，你先優(yōu)化了咱們再談。我們之前的團(tuán)隊(duì)也遇到過這樣的問題。

接下來，咱們要進(jìn)入更深一點(diǎn)的，之前是運(yùn)營測試的人在說，市場測試的人在說，后面運(yùn)營的人也要說，我們現(xiàn)在推廣費(fèi)很貴，用戶來之不易，你不要?jiǎng)硬粍痈?，你可以支持我們跟包跟資源跟活動，不要每次掉10-20%，那我們業(yè)績做不上去的，運(yùn)營會提這樣的一些問題。咱們現(xiàn)在要做安卓渠道要混，iOS渠道要混，安卓和iOS一起混，一定要做到這個(gè)功能，還要同步更新。咱們做到最后的時(shí)候，安卓只有幾千人，iOS只有兩千人，咱們不能浪費(fèi)的，咱們要合在一起，跨平臺。咱們進(jìn)入運(yùn)營階段，活動免不了，最好自己配置活動，自己上活動，還要自己發(fā)道具發(fā)廣告，還要有計(jì)劃，馬上能看到結(jié)果，還要有各種注冊分析，在線分析，付費(fèi)分析，模式分析，各種信息要給我，否則產(chǎn)品不好做。

渠道部門又出來了，渠道部門說我已經(jīng)談了50家渠道，你在這個(gè)月接進(jìn)去，起碼流水能漲300萬、500萬，一個(gè)月20家，三個(gè)月100家，大家多找SDK的人咱們一起上。咱們用戶多了，咱們要能有掙錢，每周一個(gè)小功能，每月一個(gè)大版本。咱們市場的人說，咱們產(chǎn)品要多搞幾套。這些事情我覺得是在咱們做產(chǎn)品之外的，其實(shí)可能很多在研發(fā)過程當(dāng)中的CP根本都不知道的事情，特別是我覺得在成都的環(huán)境當(dāng)中，有過完整的手游項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人或者說團(tuán)隊(duì)其實(shí)是很少的，他們沒有接觸運(yùn)營之前，沒有接觸市場之前，他們很多東西不知道。真正當(dāng)他們接觸市場可能才會發(fā)現(xiàn)原來市場還有這種需求，在我能力之外我根本之前就考慮不到的一些東西，這時(shí)候如果說我們要埋頭苦干，那這個(gè)時(shí)間會非常非常的長。我之前說研發(fā)，運(yùn)營商要求改半年，這是很有可能的情況。怎么避免這些情況?我覺得我們今天我可以站在我的角度給大家提一些意見或者一些建議。

咱們看怎么填滿這個(gè)坑。

萬事不求人，一切靠自己，我們看怎么解決這些問題？你包最好不要超過50M、80M，這是所有測試人員和商業(yè)層面大家都會考慮的問題，大家做研發(fā)就會說好多資源沒有刪，開發(fā)的時(shí)候沒有想到這些東西，我回頭再整理整理，不用的資源刪掉，一定能把包變小，其實(shí)這個(gè)過程是很復(fù)雜的。我建議大家在開發(fā)的時(shí)候一定要有很完善的資源管理方法，要有完善的資源清單，不要的一定在開發(fā)的時(shí)候把不需要的移出去，不然最后再刪就很困難，這是管理方面的建議。從技術(shù)層面來說，我看到很多產(chǎn)品的包很大，是因?yàn)槠渌囊恍┘夹g(shù)，標(biāo)準(zhǔn)的分辨率會很大，完全按照PAD的標(biāo)準(zhǔn)做在手機(jī)上是很浪費(fèi)的，建議大家不一定要做這么大的分辨率，看定位是手機(jī)用戶還是PAD用戶，如果是手機(jī)用戶，建議大家把分辨率控制在960或者800這個(gè)級別做，可能資源會小很多。在資源壓縮上，你的圖片格式很重要，如果你直接用PAG那肯定會很大，我建議用移動平臺專用的圖片格式，比如說蘋果PVI，安卓的BTCY，這樣會小很多。選擇資源格式很多人是不知道的，我覺得這樣做了至少可以減20%下來。

接著，loading很長，我們可以做分布加載，進(jìn)入游戲之前我們可以做一些動態(tài)加載來規(guī)避這個(gè)問題。內(nèi)存占用最好不要太多，只占1/8最好。跟包跟資源怎么辦?以后有一個(gè)趨勢，在蘋果的生態(tài)環(huán)境里面，它不允許有代碼更新，這塊我是希望大家能夠在立項(xiàng)的考慮清楚支持還是不支持，立項(xiàng)的時(shí)候需要做一個(gè)決定，立項(xiàng)的時(shí)候選擇好。資源大家一定要有用價(jià)值用戶，把他的配置、圖片或者相關(guān)的動態(tài)類的放在資源圖上，不要所有的都跟包，這是一個(gè)策略。咱們要混服，這個(gè)概念在很多做開發(fā)的這塊沒有考慮到，混服和合服這塊，大家開發(fā)之前先預(yù)留好這個(gè)接口，這樣以后就好做這些事情。我們要自己配置活動，自己發(fā)道具，發(fā)廣告，管理玩家，這塊其實(shí)是圍繞在我們游戲之外的模塊，叫做輔助的運(yùn)營工具，包括兼容工具，客服工具，運(yùn)營數(shù)據(jù)工具，這塊我是建議大家，如果自己要解決這個(gè)問題，要用一些相對成熟的SDK來解決部分的問題，這個(gè)后臺大家可以在項(xiàng)目成立之初，先把這個(gè)數(shù)據(jù)定好。咱們接SDK，這個(gè)SDK絕對是我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線之后最大的一個(gè)障礙，怎么樣去接入整合SDK，大家多招幾個(gè)人，老老實(shí)實(shí)渠道商務(wù)對接，這些東西屬于工作量的問題，多招人解決。

除了萬事不求人之外，還有什么辦法能夠更快速解決這些問題？找到一個(gè)靠譜的發(fā)行伙伴，他能夠快速幫你解決各種坑。比如我們剛才提到的SDK，包括技術(shù)的一些壁壘，包括咱們的后臺，這塊我初步估算了一下，如果按接入一百，按照普通的完整的后臺，這個(gè)開發(fā)大概需要800人，如果你招八個(gè)人，那就是一百天可以完成，如果招80人，就10天完成。如果你只有一個(gè)人，那老老實(shí)實(shí)就做上兩三年，所以這一點(diǎn)周期會非常長。如果我們選擇靠譜的發(fā)行伙伴，至少能節(jié)省800人當(dāng)中的600人。講講我們掌娛天下怎么做?

第一，我們可以快速接入各種各樣的SDK。這一點(diǎn)我覺得是我們能夠幫CP做的事情，這也是我們愿意幫CP做的事情，能縮短產(chǎn)品對接市場變現(xiàn)的通路的時(shí)間。

第二，我們提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)后臺。這個(gè)數(shù)據(jù)后臺是經(jīng)過我們運(yùn)營分析，開放團(tuán)隊(duì)開放接口，把自己的數(shù)據(jù)提供出來就能形成數(shù)據(jù)后臺，還可以根據(jù)特殊需求進(jìn)行定制化開發(fā)，這是我們數(shù)據(jù)后臺的開發(fā)。

第三，我們有一個(gè)專門的技術(shù)扶持，我是做研發(fā)的，從研發(fā)到現(xiàn)在也有很長的時(shí)間，也有很多積累，我覺得提供專業(yè)化的技術(shù)上，能夠給大家一些好的建議，也希望能夠幫到大家，能夠去度過在這個(gè)過程當(dāng)中遇到的非核心的，或者說非產(chǎn)品層面的問題。

第四，我們有給力市場和推介人員。

第五，我們有暢通的國內(nèi)和海外發(fā)行渠道，我們希望大家的產(chǎn)品能夠進(jìn)入掌娛天下快速變現(xiàn)，也希望大家和大家有更多的合作創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們?yōu)榇蠹姨峁┢脚_，目標(biāo)就是合作共贏，不管什么團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都能找到一個(gè)合作的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大家共贏的目標(biāo)。我們的投資團(tuán)隊(duì)在全國有超過500人的隊(duì)伍，希望能給大家提供更多更好的幫助，一起實(shí)現(xiàn)更好更輝煌的明天。