免費(fèi)游戲模式(F2P)是當(dāng)前移動(dòng)游戲行業(yè)的主流商業(yè)模式，總部位于加拿大多倫多市的Get Set Games就曾是堅(jiān)守此道的開(kāi)發(fā)商之一。但上個(gè)月，這家曾開(kāi)發(fā)出《非常跳躍2》(Mega Jump 2)和《超級(jí)沖沖沖》(Mega Run)兩款熱門(mén)免費(fèi)游戲的公司在推出新作《風(fēng)暴戰(zhàn)士》(Storm Casters)時(shí)，卻令人意外地選擇了付費(fèi)模式(售價(jià)1.99美元)。為什么要這樣決定?Get Set Games聯(lián)合創(chuàng)始人德雷克·范·威勒特(Derek van Vilet)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)解釋了個(gè)中原因。

威勒特稱(chēng)，其公司之所以為新作選擇付費(fèi)模式，原因是研發(fā)周期緊張，而制作付費(fèi)游戲花費(fèi)時(shí)間較短。

“如果你不考慮所有的免費(fèi)設(shè)定、社交設(shè)定，以及免費(fèi)游戲的其他貨幣化技巧，那么制作一款付費(fèi)游戲要容易得多。”威勒特說(shuō)。“在選擇走付費(fèi)路線(xiàn)后，我們砍掉了大量此前曾考慮過(guò)的設(shè)計(jì)——它們會(huì)讓我們的工作量翻倍。”

此外，Get Set認(rèn)為，付費(fèi)將有助于《風(fēng)暴戰(zhàn)士》在蘋(píng)果App Store獲得更多曝光和推廣機(jī)會(huì)。“過(guò)去6-9個(gè)月里，據(jù)我們觀(guān)察，蘋(píng)果似乎傾向于在A(yíng)pp Store持續(xù)展示付費(fèi)應(yīng)用。”威勒特如是解釋。“我們感覺(jué)這是一個(gè)信號(hào)，或許意味著蘋(píng)果也希望推動(dòng)付費(fèi)市場(chǎng)向前發(fā)展。我們希望自己可以利用這一點(diǎn)。”

在威勒特看來(lái)，蘋(píng)果公司之所以對(duì)推廣付費(fèi)應(yīng)用感興趣，是因?yàn)樗鼈兣c蘋(píng)果的理想消費(fèi)者體驗(yàn)更契合。

“我覺(jué)得與免費(fèi)應(yīng)用相比，付費(fèi)應(yīng)用讓蘋(píng)果的設(shè)備看上去更優(yōu)秀。”他說(shuō)。“付費(fèi)應(yīng)用中冗余內(nèi)容較少，沒(méi)有反復(fù)彈出的廣告，因而讓用戶(hù)得以享受高端體驗(yàn)?？傮w而言，我認(rèn)為蘋(píng)果樂(lè)于推廣能夠讓他們的設(shè)備看上去更美妙的內(nèi)容。”

威勒特分享了《風(fēng)暴戰(zhàn)士》上架至今的表現(xiàn)。“至今，所有購(gòu)買(mǎi)這款游戲的玩家都喜歡它。”他表示。“很少有用戶(hù)覺(jué)得不開(kāi)心。但用戶(hù)規(guī)模顯然是個(gè)問(wèn)題。我們注意到，我們很難說(shuō)服人們下載這款游戲，或許是因?yàn)閮r(jià)格吧……作為一款付費(fèi)游戲，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的收入不可能讓我們賺回成本。”

迫于無(wú)奈，Get Set工作室不得不削減人員，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從11人縮編至6人。與此同時(shí)，該工作室還計(jì)劃推出《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的免費(fèi)版本。

“作為一個(gè)玩家，我真心熱愛(ài)付費(fèi)游戲。”威勒特說(shuō)。“每當(dāng)我看到一款優(yōu)質(zhì)付費(fèi)游戲時(shí)，我總是愿意花錢(qián)把它買(mǎi)下來(lái)，比如ustwo工作室開(kāi)發(fā)的《紀(jì)念碑谷》。付費(fèi)游戲是像我這樣的玩家，以及制作付費(fèi)游戲的同行的希望所在。”威勒特堅(jiān)持認(rèn)為，付費(fèi)應(yīng)用并非沒(méi)有未來(lái)，一切取決于應(yīng)用開(kāi)發(fā)所需成本多少。

除了商業(yè)模式的更迭，與Get Set工作室早期作品相比，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》的風(fēng)格顯得更硬核。這款動(dòng)作游戲靈感源自《Smash TV》等街機(jī)風(fēng)格的射擊游戲，到目前為止反響平平，但威勒特相信，

《風(fēng)暴戰(zhàn)士》在移動(dòng)游戲市場(chǎng)仍有生存空間。

“我始終認(rèn)為，中核和硬核游戲在移動(dòng)平臺(tái)是有一席之地的。”威勒特說(shuō)。“我們注意到，《風(fēng)暴戰(zhàn)士》引發(fā)大量玩家討論，在多家論壇都出現(xiàn)過(guò)這款游戲的討論帖……這就是中核和硬核游戲在移動(dòng)平臺(tái)有戲的證據(jù)。所以接下來(lái)的問(wèn)題是，我們是否有辦法更好地利用這個(gè)趨勢(shì)，讓我們的下一款游戲比《風(fēng)暴戰(zhàn)士》更賺錢(qián)?”

Get Set和許多獨(dú)立移動(dòng)游戲研發(fā)工作室面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，該如何與資金雄厚、品牌亮眼的大公司抗衡?威勒特認(rèn)為，隨著時(shí)間推移，小團(tuán)隊(duì)面臨的形勢(shì)將越來(lái)越嚴(yán)峻。

“過(guò)去18-24個(gè)月，我們注意到，每一款新作要想獲得人們關(guān)注，難度越來(lái)越大。”他說(shuō)。“我們必須與大公司競(jìng)爭(zhēng)，而大公司往往有專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)獲取團(tuán)隊(duì)、知名品牌……大家都看到了，《金·卡戴珊：好萊塢》已經(jīng)登頂App Store免費(fèi)游戲榜首，這是像我們這樣的6人團(tuán)隊(duì)無(wú)法想象的。”

事實(shí)上，Get Set曾在2012年與迪士尼合作，開(kāi)發(fā)《怪物公司跑酷》(Monster Inc. Run)。該游戲于2012年底登陸蘋(píng)果App Store(但不久后即被撤下架)。威勒特承認(rèn)，Get Set工作室開(kāi)發(fā)該游戲有利可圖，與迪士尼合作的經(jīng)歷也很愉快，但公司不再愿意再來(lái)一次了。

“那個(gè)項(xiàng)目耗費(fèi)了我們整整一年時(shí)間。而時(shí)間，是最寶貴的資源。”威勒特說(shuō)。“時(shí)間太有價(jià)值了。與其為其他品牌開(kāi)發(fā)游戲，我認(rèn)為不如花費(fèi)同樣的時(shí)間打造自己的品牌，那更物有所值。”