2014年ChinaJoy于7月31日正式開幕，在這場中國游戲業(yè)一年一度的盛會上，不乏如騰訊、網易、盛大等自首屆ChinaJoy開始就從未缺席的?？?，同時，也有不少初次登臨的“新面孔”。在今年亮相的這些“新面孔”中，酷派無疑是最為特別的一個。

作為國內知名的手機生產廠商，酷派雖然早已涉足移動應用，尤其是移動端游戲的線上、線下分發(fā)業(yè)務，可在外界看來，酷派的硬件廠商身份卻是確鑿無疑。然而，首度參展ChinaJoy的酷派，卻樹立了一些與外界想象并不相符的形象——除了已在國內市場打下良好基礎的互聯(lián)網手機品牌“酷派大神”，以及線上應用分發(fā)平臺這兩類典型產品之外，此次參展的酷派還帶來了旗下一系列合作運營的手游產品，并引來各方猜測與關注。

就此，記者對酷派互聯(lián)網中心總經理方元進行了專訪。在采訪中，方元先生不僅正面回答了有關酷派開拓手游業(yè)務的相關問題，同時也分享了酷派在手游業(yè)務線上已經有過的成功案例，從而讓外界得以更全面，更深入地了解酷派未來的手游戰(zhàn)略。

此次的采訪內容如下：

提問：作為手機廠商的酷派，今年首次參加ChinaJoy，這是出于怎樣的考慮?今年酷派的展臺有哪些亮點呢?

方元：其實，我們很早就開始就布局互聯(lián)網，不僅推出互聯(lián)網品牌手機——“大神”系列，同時也積極開展線上增值業(yè)務，目前線上業(yè)務已經覆蓋游戲、導購、動漫、云存儲等多個細分領域，而游戲是我們當前最為重視的業(yè)務線，公司上下也給與了相當大的支持力度。另一方面，酷派其實一直都有參與各種展會的傳統(tǒng)，只是我們向來比較低調，參加的更多的都是一些移動技術或通訊行業(yè)的展會，比如今年的美國CES、巴塞羅那通訊展，南京天翼展等等，我們都有參加，而這一次參展ChinaJoy也早在計劃當中。參與這樣一場互動與樂業(yè)盛會，也是為了向更多的用戶及合作伙伴展示我們大力推進移動游戲業(yè)務的決心。

這次展會現(xiàn)場，我們邀請了30位Showgirl，并且聘請有專業(yè)DJ助興。硬件方面，我們帶來了多款大神系列手機，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在現(xiàn)場體驗到大神游戲手機優(yōu)異的游戲性能。而在游戲產品方面，多款跟我們開展了合作的精品手游都在展出之列，其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線對戰(zhàn)版這樣的備受期待的大作，現(xiàn)場我們也有提供這些游戲的試玩，同時，在互動環(huán)節(jié)還有大量的游戲周邊和數碼獎品贈出。

提問：能否介紹一下酷派目前在手游相關業(yè)務上的基本情況?和手游公司之間的合作方式有哪些?

方元：好的。那么我就從三個方面來介紹一下酷派手游業(yè)務現(xiàn)狀吧。

首先是團隊方面。我們從13年年底開始組建游戲業(yè)務團隊。目前，整個團隊已經有30多人，職能涵蓋商務、市場、運營、評測、技術支持，核心成員多數都有在騰訊、金山、91、第七大道、中手游等知名游戲公司多年的工作經驗;是一個年輕而有沖勁的團隊。

然后是平臺發(fā)展現(xiàn)狀。目前，我們的酷派應用商店與酷游寶貝兩大發(fā)行平臺，累計總用戶數4500萬，日活躍用戶達到400萬，日分發(fā)超過1000萬。依靠酷派強大的手機出貨能力，酷派應用商店與酷游寶貝的日新增用戶數高達20萬，未來的成長潛力還很大。

在游戲接入方面，我們已經接入網游產品超過100款，單機作品超過300款。其中，有5款游戲月流水超過了100萬，比如《開心消消樂》、《小黃人快跑》;而近期剛剛發(fā)布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一，首日流水更是超過了50萬。

在與手游廠商之間的合作上，目前我們采用的是以聯(lián)運為主的方式，單機游戲也支持運營商渠道包和短代支付合作。對于合作模式，我們會采取逐步開放的策略，不論是運營、獨代、產品定制，甚至投資方向的合作都有可能。合作流程也非常簡單——經過商務接觸、專業(yè)測評、結果初審、技術初審、簽約條款等環(huán)節(jié)，即可立項。從立項到正式上線，可能會經歷1-2次測試。測試后，我們會安排整個推廣計劃。

提問：作為依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等傳統(tǒng)渠道之間的競爭關系?酷派的競爭力體現(xiàn)在哪些方面呢?

方元：我們和傳統(tǒng)渠道的關系，與其說是競爭，不如說是合作。一方面，我們跟線上渠道有很深的合作關系，甚至建立了首發(fā)聯(lián)盟，共享游戲資源，共同推廣，和發(fā)行商、傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)三方共贏;另一方面，根據我們的手機統(tǒng)計數據，目前任何一家分發(fā)渠道，在我們酷派手機上的占有率都沒有超過20%，尤其是在一些3-4線城市，由于受到更多小型渠道商的影響，幾家一線渠道商的占有率被稀釋得更低，而我們酷派手機在3-4線城市的占有率則非常高，因此，在3-4線城市以及城市周邊地區(qū)這樣一種未來成長潛力巨大的市場上，我們能和傳統(tǒng)渠道商形成有效的互補。隨著千元以下智能機逐漸普及，這一市場的規(guī)模很快會迅速擴大，前景不言而喻。

在競爭力方面，作為終端，我們能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶，比如剛才提到的3-4線城市地區(qū)。此外，我們還能通過多種手機軟件產品的預裝和推送，引導用戶，培養(yǎng)用戶的游戲習慣，可以說我們能深入到用戶手機生活的每一個角落。這種優(yōu)勢，相信短時間內非硬件廠商是難以做到的。目前，我們正在搭建基于手機底層應用的分發(fā)平臺，預計9月底會上線，保守估計，屆時我們的分發(fā)能力將會比現(xiàn)在提高2-3倍。而在與CP之間的合作上，我們的接入門檻未來會進一步降低，對某些潛力出眾的產品甚至會給與免接sdk的優(yōu)惠政策，這將大大縮短游戲接入流程。另外，我們還計劃為合作伙伴提供測試專用的測試機，方便給游戲做手機適配開發(fā)。