《孫子兵法》有云，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。是為順天應(yīng)人，守正出奇，既要迎合常規(guī)，又要出奇制勝。這個(gè)道理在端游爭(zhēng)霸時(shí)代已經(jīng)得到驗(yàn)證，同樣也可以套用在移動(dòng)時(shí)代游戲公司間的搶位大戰(zhàn)。

在1995年至2000年的5年間，金山最早的游戲工作室西山居初嘗成功滋味，《劍俠情緣》單機(jī)版在亞洲市場(chǎng)大受歡迎。但一轉(zhuǎn)眼，盛大、網(wǎng)易、九城等公司憑借網(wǎng)絡(luò)游戲橫空出世，在接下來(lái)的數(shù)年間輪坐前五交椅。再過(guò)十年，騰訊占據(jù)中國(guó)游戲市場(chǎng)半壁江山，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪沖刷下，中小型公司先發(fā)制人，端游公司的轉(zhuǎn)型多少都顯得有些謹(jǐn)慎且滯緩，這其中就包括西山居。

作為國(guó)內(nèi)最早的游戲工作室，經(jīng)歷過(guò)千帆過(guò)盡、游戲風(fēng)云，西山居曾經(jīng)締造過(guò)經(jīng)典、也曾陷于低谷，但未來(lái)如何破局突圍、守正出奇，是這家老牌戰(zhàn)車眼下最大的課題。

成也 敗也

回過(guò)頭來(lái)看，西山居一直作為金山游戲代表，且以一種近乎低調(diào)且孤傲的姿態(tài)存在于中國(guó)游戲20年的歷史光影中。依附于國(guó)內(nèi)最老牌的軟件公司金山軟件，西山居沿襲了嚴(yán)謹(jǐn)、正氣的企業(yè)文化，這樣的文化造就了自己，《劍俠情緣》系列正式憑借這股正氣與孤傲蜚聲亞洲，成為最具文化底蘊(yùn)的品牌，幾乎等同于西山居乃至金山游戲的品牌價(jià)值。

這種文化和姿態(tài)同樣禁錮了西山居。作為上世紀(jì)單機(jī)時(shí)代的老大，2003年入局網(wǎng)游至今，西山居一直未擠入一流陣營(yíng)。守正，是西山居的立命根本，正而無(wú)奇，也成了致命傷。

雷軍曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)以往的金山——這家“爺爺級(jí)的公司”“一個(gè)有著20多年歷史的公司確實(shí)遇到了發(fā)展上的瓶頸”，需要自我革命，才能涅?重生。

2004年，一直有著一顆“互聯(lián)網(wǎng)心臟”的雷軍在金山內(nèi)部掀起一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型革命，金山的三大塊業(yè)務(wù)游戲、殺毒軟件、辦公軟件都開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)思維靠近，但現(xiàn)實(shí)是，讓一個(gè)骨子里都是軟件邏輯的公司和團(tuán)隊(duì)去做完全不一樣的嘗試，過(guò)程中的痛苦可想而知。

盡管有雷軍的親自壓陣，但他也沒(méi)有十足的把握，“我不知道大家是否真的理解什么叫互聯(lián)網(wǎng)”。

毫無(wú)疑問(wèn)，從PC時(shí)代轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過(guò)渡期，金山落后了。反觀，騰訊、網(wǎng)易、360所代表的互聯(lián)網(wǎng)思維者成為行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。要知道，騰訊與網(wǎng)易都一度是金山的投資及收購(gòu)對(duì)象。

2007年，雷軍以CEO之力帶領(lǐng)金山軟件在港股上市，同年掛職而去，走的并不平穩(wěn)。誰(shuí)都知道，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)并沒(méi)有在金山實(shí)現(xiàn)。

沒(méi)有雷軍讓金山雪上加霜，分拆后的三塊業(yè)務(wù)都面臨不同的困境。在最為關(guān)鍵性的網(wǎng)游業(yè)務(wù)上，來(lái)自盛大的空降兵管理層與金山舊部關(guān)系微妙，多位元老級(jí)高管攜團(tuán)隊(duì)自立門戶，致使金山游戲營(yíng)收在短短一年內(nèi)下降19.3%。

這種境況一直延續(xù)到雷軍回歸，西山居完成MBO。

君子斷臂

雷軍回歸金山上班的第一天，金山軟件股價(jià)大漲4.43%。在這之前，這家老牌公司正面臨業(yè)務(wù)與架構(gòu)上的雙重尷尬，用雷軍的話說(shuō)，金山已經(jīng)被邊緣化。

彼時(shí)的金山問(wèn)題重重，加劇了邊緣化危機(jī)：業(yè)務(wù)膨脹，沒(méi)有在市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)，士氣低迷，人才流失。但所幸的是，作為老牌企業(yè)，金山仍然具備重啟資本。

扭轉(zhuǎn)乾坤，唯有君子斷臂，破釜沉舟。雷軍重掌金山之后，火速實(shí)施新政，全面改革，二次創(chuàng)業(yè)，基本政策核心可以概括“關(guān)停并轉(zhuǎn)”“3+1業(yè)務(wù)”“包產(chǎn)到戶”，砍掉旁枝，聚焦WPS、網(wǎng)游、安全及云存儲(chǔ)四項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，全面推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，推行各個(gè)業(yè)務(wù)子公司化，賦予子公司高管決策權(quán)，并實(shí)施管理層持股計(jì)劃，提升士氣。

作為最核心的業(yè)務(wù)，西山居久未實(shí)現(xiàn)的MBO終于跨出關(guān)鍵一步。2011年1月24日，金山軟件正式宣布完成對(duì)西山居的MBO。公告顯示，金山軟件將對(duì)若干附屬公司及業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，歸入新成立的西山居——WestHouse，26名核心員工認(rèn)購(gòu)了新西山居1.6億股股份。重組完成后，新西山居將擁有金山集團(tuán)旗下若干游戲工作室，并在公司內(nèi)部實(shí)行項(xiàng)目公司化。

可以這么說(shuō)，彼時(shí)彼刻，西山居正式從一株纏繞在金山身上的藤蔓脫胎為迎風(fēng)獨(dú)立、枝椏新剪的白楊，迎接它的是風(fēng)雨，也是陽(yáng)光。

MBO之后的西山居開(kāi)始真正思考破局的機(jī)會(huì)，先守住優(yōu)勢(shì)成為唯一的突破口。緊接著西山居核心戰(zhàn)略重回研發(fā)，鄒濤出任西山居CEO，帶領(lǐng)以《劍網(wǎng)3》為核心的自研產(chǎn)品重歸增長(zhǎng)高地。

3年之后，金山的一系列改革迎來(lái)不俗效果。西山居《劍俠情緣3》在端游低迷的市場(chǎng)下拿下連續(xù)兩年100%的高速增長(zhǎng)，同時(shí)在手游市場(chǎng)積極完成布局，除此之外，獵豹移動(dòng)成功IPO，WPS及金山云持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，金山軟件股價(jià)從低谷時(shí)的不足5港元升至最高33港元，金山以斷臂之痛換取重生。

守正出奇

對(duì)于西山居來(lái)說(shuō)，重新贏得業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)并不是最終目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)新的風(fēng)口已經(jīng)吹向移動(dòng)市場(chǎng)。

從2013年，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到112.4億元，同比增長(zhǎng)246.9%，而在今年，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模有望突破230億元人民幣。相比移動(dòng)游戲高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，端游的市場(chǎng)規(guī)模面臨進(jìn)一步萎縮。報(bào)告顯示，2013年，端游市場(chǎng)實(shí)際收入536.6億元，同比下降10.4%。

2013年手游造富效應(yīng)為全行業(yè)關(guān)注，端游公司躍躍欲試。對(duì)于金山這家以互聯(lián)網(wǎng)為新血液的公司來(lái)說(shuō)，不可能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。西山居做手游是使命，是理所當(dāng)然。

但過(guò)度保守讓西山居在移動(dòng)大潮前放緩步調(diào)，呈現(xiàn)給外界的可能是“慢”的印象。事實(shí)證明，西山居一直不是以一個(gè)開(kāi)發(fā)速度見(jiàn)長(zhǎng)的公司，這種慢和保守，熬出了西山居足以代表整個(gè)游戲行業(yè)的研發(fā)實(shí)力，也失去了爭(zhēng)奪游戲霸主的良機(jī)。

移動(dòng)市場(chǎng)是新的洗牌機(jī)會(huì)。此前不久，西山居剛剛從互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的當(dāng)頭棒喝中總結(jié)出血淚經(jīng)驗(yàn)。

從2011年開(kāi)始西山居真正開(kāi)始布局手游，并以摧枯拉朽式的姿態(tài)進(jìn)入新市場(chǎng)。在過(guò)去兩年時(shí)間內(nèi)，總計(jì)投入超過(guò)1億，其中研發(fā)費(fèi)用一項(xiàng)在今年之內(nèi)也將突破1億。

截至目前，西山居在成都、北京、珠海、廣州、大連五地累計(jì)成立14個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)超過(guò)300人，游戲題材與類型點(diǎn)面開(kāi)花，看準(zhǔn)就做。研發(fā)之外，西山居還成立了手游發(fā)行中心，首款**產(chǎn)品——3D

ARPG手游《三國(guó)戰(zhàn)神》已經(jīng)登陸各大安卓渠道，收獲不俗戰(zhàn)績(jī)。

有別于手游市場(chǎng)日漸被人詬病的做法，西山居的方法論很簡(jiǎn)單，堅(jiān)持精品、傳承經(jīng)典、探索精致個(gè)性。期間鄒濤親自督戰(zhàn)，并在內(nèi)部喊話出來(lái)，未來(lái)3-5年移動(dòng)游戲市場(chǎng)只會(huì)留下不到10%的幸存者，西山居要利用好資金儲(chǔ)備、人才優(yōu)勢(shì)、研發(fā)積累，最終做到行業(yè)前三，打造出與端游并駕齊驅(qū)的、月流水過(guò)億的手游精品。

以上種種布局，無(wú)疑說(shuō)明，西山居在移動(dòng)領(lǐng)域已經(jīng)拿出十成十功力，迎接背水一戰(zhàn)——既要在手游上延續(xù)劍俠端游的傳奇，又要在新的戰(zhàn)場(chǎng)締造新的經(jīng)典。

西山居的“靈魂鍛造師”——雷軍則以一項(xiàng)資本運(yùn)作放眼西山居未來(lái)前景。2014年2月，西山居獲得來(lái)自小米2000萬(wàn)美元以及金山500萬(wàn)美元新一輪融資，這是西山居MBO以來(lái)的首次融資。

在西山居人看來(lái)，無(wú)論從精神還是資本上，這家公司在手游領(lǐng)域的決心都前所未有。要知道，這一切都是在西山居端游業(yè)績(jī)連續(xù)11季度逆勢(shì)增長(zhǎng)的前提下。不管是游戲圈也是其他商界，都有一個(gè)不成文的法則，由盛轉(zhuǎn)衰是常理，由衰轉(zhuǎn)盛需要的則不僅僅是運(yùn)氣，勇于革新求變的精神、隱忍堅(jiān)持的決心，才是一個(gè)企業(yè)之所以成為品牌的核心。

雷軍曾在微博中說(shuō)，“西山居是國(guó)內(nèi)最早一代的游戲工作室，劍俠情緣是招牌產(chǎn)品。我看好西山居。”最早的工作室、招牌產(chǎn)品都是西山居所守的“正”，不過(guò)雷軍看好的除了這些，還有西山居未來(lái)面對(duì)移動(dòng)趨勢(shì)乃至更多發(fā)展趨勢(shì)所拿出來(lái)的“奇”，可以是精神、決心、運(yùn)氣，也可以是任何能為其帶來(lái)新生機(jī)的東西。