每年ChinaJoy都是各個(gè)游戲公司展示戰(zhàn)果的機(jī)會(huì)，也是很多游戲人畫大餅、吹泡泡的時(shí)候，我每年來ChinaJoy都很有壓力，今年的壓力更大。因?yàn)橹拔叶际且远擞喂镜拿x來參加，今年則是第一次以手游開發(fā)商的角色來，這也是我反復(fù)在思考的一個(gè)問題，一家老牌游戲公司該怎么走順新的征程。

西山居CEO鄒濤

西山居是國內(nèi)第一家做游戲的公司，1995年成立，到明年就整整20周年了。西山居在過去十幾年來一直處于一種尷尬的狀態(tài)，說它牛，從沒有數(shù)一數(shù)二，不過一直堅(jiān)強(qiáng)地活著。

我把西山居一路走來經(jīng)歷的20年概括為三個(gè)階段，1995年至2000年單機(jī)游戲的“苦逼時(shí)代”、2000年到2010年端游與頁游的“浮躁時(shí)代”以及2010年至今手游所處的“口碑時(shí)代”。

一、1995年至2000年是“苦逼時(shí)代”，西山居最成功的單機(jī)游戲《月影傳說》曾經(jīng)創(chuàng)造20萬套的銷量紀(jì)錄，但一盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)并不掙錢，因?yàn)槭袌錾?9%都是盜版，當(dāng)時(shí)的游戲人很有情懷，但確實(shí)很苦，整個(gè)行業(yè)缺人缺錢缺消息，能堅(jiān)持下去純粹是因?yàn)橐环N興趣、一種熱愛。

二、2000年到2010年是“浮躁時(shí)代”，非常簡單，人們做游戲的準(zhǔn)則是“誰火抄誰”，缺乏創(chuàng)新性，好比很多人都去偷雞，一個(gè)村挨著一個(gè)村地偷，圈子里面把這種叫洗用戶，這樣洗了十年之后，終于洗不動(dòng)了。從2009年開始，游戲行業(yè)的高速增長開始停滯，客戶端游戲上半年增長只有9%，真的增長不動(dòng)了嗎?我認(rèn)為不是，因?yàn)榉椒ㄥe(cuò)了。

三、2010年至今，整個(gè)游戲行業(yè)都進(jìn)入“口碑時(shí)代”，過去無論是好產(chǎn)品還是壞產(chǎn)品信息都不透明，進(jìn)入口碑時(shí)代信息傳播加快，那些依靠時(shí)間差、想把稻草賣成黃金的做法再也不可能實(shí)現(xiàn)，投機(jī)分子已經(jīng)被淘汰，在口碑時(shí)代，過去你能偷到雞，現(xiàn)在偷不到了。我認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真的到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這才是真正的最好的時(shí)代，裝、騙、蒙都沒用了。

我們2011年10月份開始做手游，去年上半年產(chǎn)品很不理想，跟我的預(yù)期差得很遠(yuǎn)，這個(gè)過程比我預(yù)期中略微慢了一點(diǎn)，我原計(jì)劃一年就能完成轉(zhuǎn)型，一年半怎么也能出產(chǎn)品，結(jié)果一不小心搞了快三年，花了很多錢。

去年7月我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)去普陀山開會(huì)，把過去將近一年零九個(gè)月做手游錯(cuò)誤的思路和方向做了一些調(diào)整。用我在公司內(nèi)部的原話說，在這一年零九個(gè)月里，我們種了一堆小蘿卜，這些小蘿卜大概一個(gè)月能掙個(gè)三五百萬，但西山居不需要這些錢，一年多個(gè)一兩千萬或少個(gè)一兩千萬利潤，對于我們來說沒有任何影響。

西山居不稀罕小蘿卜，不成功便成仁。

說西山居在手游上慢，我承認(rèn)。但我也一直認(rèn)為，大公司從來都抓不到先機(jī)，不單單是游戲行業(yè)。好比微軟沒有抓住古哥的機(jī)會(huì)，古哥也沒有抓住國外軟件的機(jī)會(huì)，因?yàn)闆]有新屬性的基因，微軟不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而古哥也不是一家社交網(wǎng)絡(luò)公司。

不過天下終究是大公司的天下，它們掌握了人、財(cái)、物。我們也一樣，2012、2013年的手游爆發(fā)不是我們的，但從產(chǎn)業(yè)高度來看，就不急了。原因有三個(gè)：

第一，市場規(guī)模有多大，第三方報(bào)告說，今年上半年手游規(guī)模已經(jīng)達(dá)到125.2億元，同比增長394.9%，兩年內(nèi)上千億不是問題。

第二，存在時(shí)間會(huì)多久，長遠(yuǎn)來看，這個(gè)市場是個(gè)不會(huì)瞬間消亡、相對永恒的市場，存在十年以上是沒有問題的。

第三，任何一個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷從無到有、從有到精、從精到服務(wù)，慢慢在某些品類上的產(chǎn)品太擁擠了，去年在UC測試的卡牌就有200多款，但成功的產(chǎn)品不到5款。

這就意味著，不需要基于某一款、某一年、某一種產(chǎn)品來做游戲;對手游來說，從無到有的領(lǐng)域依然有空白、有機(jī)會(huì)，從有到精的環(huán)節(jié)也有大把的施展空間。關(guān)鍵在于，你是否保持熱情、花了心思、看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)、最后付出了努力。