作為一家全球知名的社交與移動(dòng)游戲發(fā)行商，Kabam以開發(fā)基于影視IP授權(quán)的游戲見(jiàn)長(zhǎng)，旗下此類家喻戶曉的游戲有《速度與熱血6》《教父》《漫威格斗冠軍》《霍比特人》，以及未來(lái)將推出的《饑餓游戲》等。近日，Kabam企業(yè)合作和授權(quán)總監(jiān)克里斯·佩特洛維奇（Chris Petrovic）接受國(guó)外媒體采訪，分享了Kabam在挑選合作IP方面的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和策略。在本文中，小編對(duì)佩特洛維奇的幾個(gè)核心觀點(diǎn)進(jìn)行了整理。

在挑選IP時(shí)，Kabam的試金石有哪些？

佩特洛維奇：Kabam希望尋找能夠讓各種用戶人群產(chǎn)生共鳴的品牌，注重IP多元化。

與此同時(shí)，我們也在持續(xù)觀察并篩選市場(chǎng)上的機(jī)遇。按照優(yōu)先級(jí)排序，我們關(guān)注3個(gè)點(diǎn)。第一，即將上線的電影大片，因?yàn)樗鼈兡軌蛴|及全球用戶;第二，在獲取用戶方面，合作伙伴能夠?yàn)槲覀兲峁┲卮笾С?第三，基于電影知名度，我們能夠預(yù)計(jì)到它擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，從而為本公司產(chǎn)品的安裝量打下基礎(chǔ)。

此外，我們也喜歡那樣有利于衍生長(zhǎng)期敘事和劇情游戲體驗(yàn)的品牌，《霍比特人》《指環(huán)王》《饑餓游戲》都屬于這種類型。

所以你們正在擴(kuò)大原創(chuàng)IP的版圖？

佩特洛維奇：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，成為“品牌管家”是一個(gè)機(jī)遇。我們與這些IP的創(chuàng)作者和分銷商并肩作戰(zhàn)，通過(guò)與他們的協(xié)作，進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌的輻射面。

協(xié)作十分重要，因?yàn)樗屛覀冇心芰ν瞥鲩L(zhǎng)期盈利，經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的游戲。而這顯然也對(duì)我們的合作伙伴大有裨益。

今天的IP持有方是否逐漸意識(shí)到，游戲改編對(duì)他們的品牌有好處？

佩特洛維奇：在移動(dòng)游戲生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，Kabam已經(jīng)證明自己是一家優(yōu)秀的品牌管理公司。我們很幸運(yùn)，很多好萊塢人都意識(shí)到這一點(diǎn)，主動(dòng)與我們接觸，詢問(wèn)是否有合作的可能性。畢竟，我們開發(fā)過(guò)《霍比特人》《速度與熱血6》《教父》等一大批成功的同類游戲。

我們有全球影響力，有成功案例，擅長(zhǎng)免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。很少有與我們規(guī)模相當(dāng)?shù)墓灸茏龊眠@一點(diǎn)，因此我們也得到了很多偉大的IP合作機(jī)會(huì)。

與Kabam原創(chuàng)游戲相比，由熱門IP改編的游戲是否留存率不一樣？

佩特洛維奇：我們的最佳實(shí)踐貫徹于Kabam旗下所有游戲中。在我看來(lái)，IP對(duì)游戲的最大幫助在于，(與非IP改編游戲相比)有助于獲取更多新用戶。

例如在《速度與熱血6》里，我記得這款游戲上架4-6周內(nèi)就累積了4000萬(wàn)的安裝量。

《饑餓游戲》(Hunger Games)擁有大量粉絲，但與你們?cè)缧r(shí)候合作過(guò)的IP相比，它更傾近于一個(gè)女性品牌。你們?yōu)楹芜x擇這個(gè)IP？是希望擴(kuò)大旗下游戲的受眾群體類型嗎？

佩特洛維奇：這取決于你在分析用戶群體時(shí)，統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)。(影片的)戲劇性僅僅是數(shù)據(jù)點(diǎn)之一。在Kabam，我們依賴于公司內(nèi)部“用戶分析師”(Consumer Insight)來(lái)做這項(xiàng)工作。這在整個(gè)移動(dòng)游戲行業(yè)都是不多見(jiàn)的。

基于特定IP，用戶分析師幫助我們判斷用戶喜歡哪些，或不喜歡哪些類型的游戲玩法。他們?yōu)槲覀冎贫ㄓ螒蜷_發(fā)決策提供了重要參考依據(jù)。根據(jù)他們的分析，我們注意到《饑餓游戲》既能吸引女性玩家青睞，也能獲得男性玩家支持。

當(dāng)然，我們很重視女性玩家。這一點(diǎn)相當(dāng)重要。女性玩家總數(shù)多，在玩家群體中占比高，持續(xù)游戲時(shí)間也很長(zhǎng)。

所有開發(fā)商是否都應(yīng)當(dāng)重新看待IP授權(quán)？

佩特洛維奇：我是這樣認(rèn)為的。這是與IP授權(quán)方合作的最好時(shí)代，因?yàn)镮P授權(quán)方更愿意，更靈活，亦更有能力與各種規(guī)模的游戲開發(fā)商合作——不僅限于像Kabam這樣的大公司。

目前，某些IP授權(quán)方傾向于與一家開發(fā)商合作，而另外一些IP授權(quán)方則更愿意與不同開發(fā)商合作，因?yàn)樗麄兿Ｍㄟ^(guò)不同類型游戲，吸引不同的玩家群體。

另一方面，即便是Kabam這類大公司，也并不適合開發(fā)所有類型的游戲。例如，如果某IP授權(quán)公司希望做一款社交菠菜、城建或者風(fēng)格休閑的三消游戲，那么其他開發(fā)商就比我們更適合。

Kabam業(yè)績(jī)成長(zhǎng)迅速，您希望改編自授權(quán)IP的游戲業(yè)務(wù)也以同樣的速度成長(zhǎng)嗎？

佩特洛維奇：我個(gè)人當(dāng)然希望這項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)，但我們很務(wù)實(shí)。我們不能將所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，而是需要確保自研游戲與IP改編游戲之間的平衡性：50%-50%或40%-60%。