游戲直播燒錢背后的尷尬現(xiàn)實(shí)

不管你承不承認(rèn)，電子競技在最近的這幾年確實(shí)是越來越火，各大比賽的獎(jiǎng)金數(shù)量級(jí)的大幅增長，電競確實(shí)有登堂入室之勢，在國內(nèi)除了政策原因不能登上主流電視媒體的直播之外，大型比賽的運(yùn)作規(guī)格完全屬于國內(nèi)頂尖，而在國外也是一樣，ESL ONE紐約聯(lián)賽可以在麥迪遜廣場全美直播，其規(guī)模和影響力可想而知。對于游戲來說，只要關(guān)注度足夠高就一定會(huì)有賺錢的渠道，游戲直播自然就成了眾人搶奪的香餑餑，在全球占據(jù)領(lǐng)先地位的游戲直播老大Twitch已經(jīng)被亞馬遜以9.7億美金收購。不過由于網(wǎng)絡(luò)狀況，語言等各種條件限制，Twitch在國內(nèi)的接受度和使用度并不是特別高，加之國內(nèi)在種種條條框框的限制下略顯畸形的電競產(chǎn)業(yè)，以及龐大的中國電競愛好者所代表的潛在消費(fèi)群體，在國內(nèi)勢必有一番激烈的爭奪，本文重點(diǎn)分析國內(nèi)電競環(huán)境下的游戲直播市場。
游戲直播路在何方

百家爭鳴不如說是幾家獨(dú)大

百家爭鳴不如說是幾家獨(dú)大

如果硬要把所有直播類網(wǎng)站都羅列上來的話，數(shù)來數(shù)去也已經(jīng)有了17173、YY直播、風(fēng)云直播、斗魚TV、戰(zhàn)旗TV已經(jīng)新浪和騰訊的游戲直播頻道等等這么多網(wǎng)站在做直播了，可是電競的資源確實(shí)有限的，優(yōu)秀的選手就那么多，知名的游戲頻道就是那幾家，著實(shí)是僧多肉少的局面。這其中有的是依托母公司半死不活的支撐著，比如騰訊和新浪，有的是依靠多年在游戲界的打拼攢下的家底繼續(xù)在發(fā)力的，比如17173和YY，也有新加入戰(zhàn)場就吸引了大筆融資的戰(zhàn)旗和斗魚?？偟膩碚f，雖然現(xiàn)在拼殺仍在繼續(xù)，大家還沒有分出個(gè)你死我活，不過其中的幾家已經(jīng)憑借著在對TI4，OGN夏季聯(lián)賽等大型電競賽事的直播在比拼中占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并且也在尋求對電競隊(duì)伍的贊助和優(yōu)秀電競選手的挖角。這就像是滾雪球一樣，優(yōu)勢只會(huì)越滾越大，在沒有摸索出好的盈利模式之前，大家都是再拼消耗，并不是誰的底子厚誰就贏，而是誰占了先機(jī)誰才更有可能贏，畢竟游戲直播在國內(nèi)還是一個(gè)新興的領(lǐng)域，比別人搶先一個(gè)身位意味著有個(gè)大的機(jī)會(huì)從中獲利，能夠更好的將粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到極致。因此，筆者認(rèn)為，這看似混沌的局面即將就要分出高下，肯定會(huì)有不止一個(gè)的網(wǎng)站掉隊(duì)，并且其中一定有曾經(jīng)也輝煌過的前輩們。
游戲直播路在何方

燒錢背后能否Copy國外的盈利模式

steam直播

拋開已經(jīng)在游戲圈內(nèi)打拼多年的幾家老牌網(wǎng)站來說，新興的兩家直播網(wǎng)站斗魚TV和戰(zhàn)旗TV進(jìn)入圈子的模式幾乎一模一樣，都是瘋狂燒錢進(jìn)入直播界，重金邀請職業(yè)選手入駐直播，冠名電競職業(yè)隊(duì)伍，或是邀請專業(yè)游戲頻道入駐。就連萬達(dá)公子王思聰也在某網(wǎng)站嘗試直播了爐石傳說，并且在線收看人數(shù)一度達(dá)到了幾十萬，連網(wǎng)友也大呼王校長快快收購。其實(shí)拋開表面層次的燒錢行為來看，一個(gè)好的直播網(wǎng)站需要投入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更多的是對服務(wù)器和帶寬的投入，這次是提高觀眾收看體驗(yàn)的根本，如果一個(gè)游戲直播類網(wǎng)站視頻很卡，就算主播人氣再高，也難以留住觀眾。而關(guān)鍵在于與國外成功的Twitch相比，國內(nèi)在這一塊的投入要高出不少。Twitch在美國自建了機(jī)房和各州間的光纖，而在各州和各市，接入AT&T這些電信商是免費(fèi)的。而在中國，購買帶寬是要付昂貴費(fèi)用的，假設(shè)提供給用戶800K碼率的清晰度，如果平臺(tái)10萬人在線，就是80G帶寬，1G每年25萬，那么就需要支出2000萬，可見帶寬成本非常高，隨著吸引的人越多，意味著在這方面的投入也就會(huì)更高。

而關(guān)鍵的點(diǎn)在于這么大手筆的投入背后，也反映出了暫時(shí)找不到合適的盈利模式的尷尬。在國外主要分為VIP體系和廣告兩部分主要的營收方向，VIP有點(diǎn)像是目前大的視頻網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)，分為頻道會(huì)員和全站會(huì)員，享受的特權(quán)包括和主播的互動(dòng)，專屬身份道具，更高畫質(zhì)的選擇等等，并且價(jià)格并不便宜。但是國外平臺(tái)包括的游戲也比較多，涵蓋多個(gè)平臺(tái)，不僅僅是只有PC游戲，Xbox、PS平臺(tái)游戲也很豐富，這也給用戶提供了更多的選擇。而反觀國內(nèi)，首先是游戲比較少，僅僅限于LOL、Dota2、爐石傳說等幾個(gè)競技性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)游戲，另外關(guān)于付費(fèi)會(huì)員問題，諸如優(yōu)酷、愛奇藝這種大型的視頻網(wǎng)站在這方面也沒有取得什么太大的進(jìn)展，國內(nèi)用戶還是更習(xí)慣免費(fèi)的模式，那么對游戲偏少，并且清晰度流暢度體驗(yàn)還沒有更加完善的游戲直播網(wǎng)站來說，用戶肯購買VIP的可能性也就更小了。并且現(xiàn)在此類網(wǎng)站的廣告還不是特別多，這樣一來國外成功的模式在國內(nèi)被復(fù)制的可能性很小。

不過，目前國內(nèi)網(wǎng)站也并不是沒有自己的盈利項(xiàng)目，比如把之前視頻直播間里的打賞模式照搬過來，目前來看是很受用的，粉絲會(huì)給主播買道具表示支持，道具則是要花錢的，而這些收入是網(wǎng)站和主播分成的，這種自愿付費(fèi)的形式比起付費(fèi)VIP來說更容易被用戶接受。為了流量和更多的收入，多數(shù)網(wǎng)站也會(huì)邀請一些美女過來做直播，雖然打的還是游戲直播的名號(hào)，但顯然吸引人眼球的點(diǎn)自然不是在游戲上，這其實(shí)無關(guān)好壞，與用戶習(xí)慣有關(guān)，既能看游戲還能看美女玩游戲，還心甘情愿掏腰包支持，何樂而不為呢。既然國外的模式不能照搬那就只能結(jié)合國情自己摸索了，但是距離盈利似乎還差的很遠(yuǎn)。
游戲直播路在何方

游戲直播很好的將內(nèi)容和渠道分開，這是最大貢獻(xiàn)

游戲直播類網(wǎng)站近期的發(fā)展其實(shí)對于整個(gè)電競行業(yè)來說作用非常大，在某種程度上起了規(guī)范整個(gè)市場的作用，使得各方能夠各司其職。賽事的組織方專心的籌辦比賽，而游戲內(nèi)容的直播交給專業(yè)的游戲頻道，至于在網(wǎng)絡(luò)上的播出渠道自然就交給直播網(wǎng)站了。眾所周知，由于政策原因，游戲類的節(jié)目不能在各地市電視頻道播出，因此有一批專業(yè)的付費(fèi)游戲頻道出現(xiàn)，比如游戲風(fēng)云、GTV，以及之后依托網(wǎng)絡(luò)建立的七煌TV和imbaTV，這些專業(yè)的游戲頻道擁有專業(yè)節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的解說等資源，在賽事的轉(zhuǎn)播以及相關(guān)節(jié)目的策劃上非常出色。但是由于之前的產(chǎn)業(yè)混亂，導(dǎo)至他們不僅肩負(fù)內(nèi)容直播還要負(fù)責(zé)播出，盈利非常困難。而在游戲直播類網(wǎng)站出現(xiàn)后，大家都致力于做強(qiáng)大的播出平臺(tái)，這些游戲頻道靠著和直播網(wǎng)站的合作和節(jié)目版權(quán)費(fèi)等等就已經(jīng)能夠做到盈利，而盈利之后意味著更多的資金能夠進(jìn)行賽事的運(yùn)作和節(jié)目的策劃上，從這個(gè)角度上看，游戲直播網(wǎng)站的出現(xiàn)將制作和播出渠道做了一個(gè)好的分割，對于游戲行業(yè)來說是一個(gè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)。

20萬人看掃雷直播，主打懷舊也不錯(cuò)

美女“掃雷”直播

前段時(shí)間，在某游戲直播網(wǎng)站上出現(xiàn)了一個(gè)游戲主播竟然直播起來早已被我們忘卻的經(jīng)典游戲掃雷，不僅讓人吃驚也吸引了大量觀眾收看，在高峰期竟然有20萬人同時(shí)觀看。這對于這些網(wǎng)站來說也是一條出路。由于游戲數(shù)量少，因此能夠聚集起的用戶數(shù)量是有限的，而如果能夠有經(jīng)典游戲的出現(xiàn)，比如當(dāng)年火爆全國的武俠類游戲(仙劍、軒轅劍)以及其他十多年前的經(jīng)典游戲出現(xiàn)，無疑會(huì)喚起一代人對當(dāng)年的回憶，而在現(xiàn)在的社會(huì)，對于這種美好回憶的消費(fèi)往往是讓人最愿意為之付出的。因此，對于經(jīng)典游戲的直播會(huì)許會(huì)是一條很不錯(cuò)的出路，相信會(huì)有越來越多的主播從這方面入手。

前景不明朗，一旦全面收費(fèi)或面臨死亡

在游戲直播類網(wǎng)站對盈利模式的探索過程中，其實(shí)都很謹(jǐn)慎，大多數(shù)還是專做直播內(nèi)容，吸引更多的職業(yè)玩家加入直播，從而吸引受眾，占領(lǐng)市場，誰也不敢多提收費(fèi)兩字。因?yàn)槠鋵?shí)我們都知道，在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，其實(shí)也不僅是互聯(lián)網(wǎng)，大家早就已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)，一旦由免費(fèi)轉(zhuǎn)付費(fèi)面臨的不僅僅是流失觀眾的問題，甚至?xí)鹩脩魪?qiáng)烈的反對，引發(fā)更多負(fù)面問題。我們可以聯(lián)想一下之前的英超直播，當(dāng)幾年前有一次英超宣布在中國大陸的直播需要付費(fèi)之后，流失了大量的觀眾，大批的人紛紛轉(zhuǎn)去看西甲德甲，以至于后來各大視頻網(wǎng)站不惜下重金去購買英超的版權(quán)以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播免費(fèi)收看。

由此可見，已經(jīng)連堪稱世界第一足球聯(lián)賽的英超付費(fèi)都面臨無人觀看的情況下，區(qū)區(qū)電子競技一旦收費(fèi)會(huì)面臨何種情境。換句話說，電子競技其實(shí)本身就是一個(gè)脆弱的行業(yè)，首先不了解的人對電子游戲本身就有負(fù)面觀感，其次是相關(guān)政策也是模糊不定，很少有官方正面的表態(tài)，再加上各種條條框框的限制，其實(shí)在行業(yè)內(nèi)部，大家都是在摸著石頭過河，一旦遭受打擊，很有可能元?dú)獯髠?。游戲直播也是這樣，一旦在盈利模式上的嘗試失敗，面臨的可能是直接的死亡。電競及延伸產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的繁榮是不假，至于以后的前景，也許沒人能知道。