2014年即將步入第四個(gè)季度，觀察近半年的資本動(dòng)向，手游行業(yè)的資本熱其實(shí)在快速降溫，手游行業(yè)很快將進(jìn)入不那么燒錢的時(shí)代，而作為手游行業(yè)最燒錢的公司——發(fā)行商，該如何應(yīng)付越來越理性的手游市場，發(fā)行商是否要進(jìn)行洗牌了，發(fā)行商該如何活下去?

小編認(rèn)為，發(fā)行商要生存，首先要把握未來的趨勢，根據(jù)咨詢行業(yè)了的多為專家，可以把發(fā)行商的發(fā)展趨勢總結(jié)為3點(diǎn)。

1、 發(fā)行商純粹做“媒婆”注定是命不久矣的，成功的發(fā)行商一定需要有“不可替代性”的核心競爭力;

2、 發(fā)行商的核心競爭力主要往兩個(gè)方向發(fā)展，往上游與CP深度捆綁(投資、自研)，往下游與渠道(流量)深度捆綁;

3、 市場很殘酷，發(fā)行商不再受資本市場寵愛，兩年內(nèi)會(huì)有大批發(fā)行商“死亡”。

面對以上的一個(gè)趨勢，我們可以看出其中發(fā)行商與研發(fā)商捆綁之勢被多數(shù)行業(yè)大佬看重，手游那點(diǎn)事為大家整理了一些發(fā)行商生存之道的具體方法論：

1.產(chǎn)品層面：與CP進(jìn)行資本綁定和深度定制

發(fā)行商最重要的是需要手握好產(chǎn)品，這點(diǎn)大家都毋庸置疑，從過往一年的發(fā)展趨勢分析，現(xiàn)成的好產(chǎn)品越來越少，在市場上求發(fā)行商獨(dú)代的產(chǎn)品都是B級(jí)或B級(jí)以下的產(chǎn)品，因此對于發(fā)行商來說，很快就會(huì)進(jìn)入好產(chǎn)品不如好團(tuán)隊(duì)的時(shí)代，優(yōu)秀的發(fā)行商慢慢地從“找產(chǎn)品”變成“找團(tuán)隊(duì)。”縱觀過去三年的手游產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都不是在前期就表現(xiàn)良好的，一次一個(gè)好團(tuán)隊(duì)不僅僅需要有研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品優(yōu)化的能力也是考量團(tuán)隊(duì)實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往需要優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)才能做好，針對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)階段國內(nèi)的發(fā)行商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)總體實(shí)力會(huì)比較強(qiáng)，其中特別是廣深地區(qū)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過了多年端游頁游時(shí)代的洗禮，具備了較高的游戲運(yùn)營能力，這恰恰是中小研發(fā)團(tuán)隊(duì)的短板，因此說發(fā)行商與研發(fā)商進(jìn)行一個(gè)叫深度的捆綁會(huì)是一個(gè)比較健康的模式。現(xiàn)階段發(fā)行商與CP的深度合作模式主要是：早期預(yù)定產(chǎn)品、深度定制產(chǎn)品(包括IP定制)、資本入股(一般占股在10%-30%)。

2.發(fā)行商的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須的最強(qiáng)的

剛剛第一點(diǎn)也提了一下，優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是發(fā)行商生存之路上的基本要求，但可惜的是發(fā)行商的游戲運(yùn)營能力還沒有被這個(gè)浮躁的手游市場所認(rèn)可，市場上更愿意承認(rèn)手游的核心競爭力的好產(chǎn)品+好渠道。這是個(gè)不健康的觀念，假定一款合格的手游(針對網(wǎng)游)產(chǎn)品研發(fā)周期是8個(gè)月，運(yùn)營時(shí)間是20個(gè)月，那么這款手游的總耗費(fèi)時(shí)間是28個(gè)月，也就是說現(xiàn)階段手游市場給這個(gè)產(chǎn)品下定論的時(shí)間是第6-10個(gè)月左右，相當(dāng)可惜，如果把手游產(chǎn)品比作是一個(gè)人，那就相當(dāng)于你看到一個(gè)十來歲的小妹妹就下定論說她長大了一定是個(gè)丑女人，這真心不合理，所謂“女大十八變”，而且還有各種化妝品以及PS呢!

簡單的玩笑，笑笑市場的浮躁。小編親身的經(jīng)歷，在2013年上半年，小編所在公司的某款RPG游戲，通過不同的運(yùn)營方案和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，兩者的區(qū)別是相差一倍，沒錯(cuò)，注冊arpu值從5元左右提升到了10元，用時(shí)不到三個(gè)月!這也是為什么小編說廣深的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的原因，畢竟“頁游之城”廣州培養(yǎng)了很多的優(yōu)秀運(yùn)營人才。

回歸正題，小編只強(qiáng)調(diào)一句，優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是手游發(fā)行商的標(biāo)配，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的優(yōu)化將會(huì)提供很多是建設(shè)性意見。

3. 發(fā)行商的品宣能力是個(gè)加分項(xiàng)

隨時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷侵蝕，信息扁平化的趨勢越發(fā)明顯，在信息扁平化的大局下，品牌影響力的權(quán)重將會(huì)不斷加大，因此作為一個(gè)優(yōu)秀的發(fā)行商，必須是需要具備強(qiáng)大的品宣能力。

但小編需要強(qiáng)點(diǎn)的是，品宣主要是錦上添花作用的，只有在好產(chǎn)品好團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上做品宣才能取得事半功倍的效果，假如是垃圾產(chǎn)品不靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做品宣，結(jié)果往往適得其反，成為行業(yè)笑話。在品宣的基礎(chǔ)上，發(fā)行商的行業(yè)的口碑是影響發(fā)行商能否長久立足的重要因素，該因素主要由發(fā)行商的BOSS、商務(wù)團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)決定，因此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的社交工具相當(dāng)發(fā)達(dá)，“壞事傳千里”只是幾分鐘的事情，“拿回扣”、“特裝逼”的人總是能站在行業(yè)的風(fēng)口上。

4.發(fā)行商需要挖掘更多是中小渠道流量

在一線大渠道給的流量一定的情況下，挖掘市場上的剩余流量將是做好發(fā)行的重要突圍手段，從某知名的網(wǎng)盟公司須知，在其公司，中小渠道的流量每月可以貢獻(xiàn)2000萬以上的流水，主要是中小應(yīng)用商店、web和wap下載站點(diǎn)、各類型APP應(yīng)用、部分廣告平臺(tái)余量。《風(fēng)云天下》可以接幾百個(gè)SDK，捕魚達(dá)人有幾千個(gè)渠道包，不管是在什么時(shí)代，中小渠道的流量總是可以挖掘的，比如說剛剛沖上app store榜單的IOS 8壁紙應(yīng)用!