據(jù)此前Newzoo發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球手游市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到250億美元，而按地區(qū)分布的話，前三名分別是日本、美國和中國。

對(duì)比三個(gè)市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)的是，在iOS收入榜排名方面，美國榜單的變化是最小的，相信很多人也有這個(gè)疑問，為什么美國的收入榜單持續(xù)不變呢?下面我們不妨來看看究竟是哪些游戲在霸榜，整體而言，相比國內(nèi)市場(chǎng)手游發(fā)行、研發(fā)分離為主流，在北美的手游市場(chǎng)，卻呈現(xiàn)出研發(fā)、發(fā)行一體化的情況，為什么會(huì)是這樣呢?

從App Annie提供的數(shù)據(jù)來看，在美國iPhone收入榜前20名當(dāng)中，有7款游戲的發(fā)布時(shí)間超過了2年，分別是Supercell的《部落沖突》和《海島奇兵》、King的《糖果傳奇》、Big Fish的同名游戲、EA的《辛普森一家》、GSN的游戲GSN Casino以及DoubleDown公司的同名游戲。另外還有5款游戲發(fā)布超過一年,分別是Machine Zone的《戰(zhàn)爭游戲》、King的《農(nóng)場(chǎng)英雄傳奇》和《寵物大營救》、D3PA(萬代南夢(mèng)宮分公司)發(fā)布的《漫威迷城》、Cie Games推出的Racing Rivals。

從上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，美國iPhone收入榜前20名當(dāng)中有12款游戲是發(fā)布時(shí)間超過1年的老游戲，占比達(dá)到60%。在這12款高收入游戲中，有4款消除類游戲、3款游戲、2款策略游戲、2款農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營游戲和1款競(jìng)速游戲。而我們?nèi)绻麖陌l(fā)行商方面來看，在這12款游戲中，King占據(jù)3個(gè)名額、Supercell占據(jù)了2個(gè)名額。強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面格外明顯，可以說整個(gè)歐美地區(qū)手游收入的增量主要被這些霸榜產(chǎn)品消化。

手游長生命周期，歐美手游公司做到了，日本公司也幾乎做到了，然而，韓國和中國卻并非這樣，那么，為什么這么多一年以上的手游可以在歐美地區(qū)長期霸榜呢?

初期成功以后開始燒錢游戲、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品控制流量

不知道還有多少人記得此前媒體報(bào)道過的數(shù)據(jù)：King公司2014年電視廣告費(fèi)用5500萬美元，在11個(gè)不同電視臺(tái)已累計(jì)投放廣告3.4萬次;Supercell投放的電視廣告費(fèi)已經(jīng)超過2900萬美元，在韓國投入的廣告費(fèi)用超過1.2億元;Big Fish Games投入電視廣告費(fèi)用達(dá)到1900萬美元，而傳統(tǒng)的主機(jī)游戲土豪索尼和微軟2014年的電視廣告投放次數(shù)加起來也不到1.1萬次。

在歐美甚至日本市場(chǎng)，手游公司大多數(shù)的做法都是，在游戲用戶突破一定數(shù)量以后才開始為之大面積推廣，比如GungHo對(duì)于《智龍迷城》的要求是，下載量突破了300萬之后才開始在歐美投放電視廣告。

而King和Supercell等成功的開發(fā)商不僅與很多游戲進(jìn)行交叉推廣，還購買了大量的廣告，這些巨額的推廣費(fèi)帶來的是用戶量的大幅增長，據(jù)King此前發(fā)布的2014Q3財(cái)報(bào)顯示，該公司的MAU達(dá)到了4.95億。用戶增長帶來的直接效果就是收入增長，據(jù)SuperData的數(shù)據(jù)顯示，CoC今年的收入將達(dá)到18億美元，隨后Supercell可以投入更多的資金獲取新用戶，再加上歐美公司對(duì)于游戲創(chuàng)意的忠實(shí)，目前歐美手游大環(huán)境幾乎是在朝著‘強(qiáng)者恒強(qiáng)’的方向發(fā)展。

而因?yàn)檫@些盈利狀況極佳的手游產(chǎn)品縱橫市場(chǎng)買量，導(dǎo)致歐美地區(qū)的用戶購買成本在過去2年來一直大幅攀升，越窮的產(chǎn)品越買不起量。小團(tuán)隊(duì)越來越?jīng)]有資本與大佬們搶用戶，因此不得不憑借創(chuàng)意和創(chuàng)新贏得一席之地，比如我們時(shí)不時(shí)可以看到歐美付費(fèi)榜上有新的獨(dú)立游戲出現(xiàn)，而且獲得了相對(duì)不錯(cuò)的收入。

歐美手游大環(huán)境：與中國相悖、走向發(fā)行研發(fā)一體化

從上面的列表我們可以看出，絕大多數(shù)的高收入手游是開發(fā)商獨(dú)立發(fā)行的，而我們也很少會(huì)聽到歐美地區(qū)開發(fā)商把自己的手游交給發(fā)行商去做。目前歐美手游市場(chǎng)的大環(huán)境是：高度重視玩法創(chuàng)新，多數(shù)堅(jiān)持自研自發(fā)，成功以后投入大量資金進(jìn)行再創(chuàng)新和市場(chǎng)營銷。那么，他們?yōu)槭裁床辉敢庀駠鴥?nèi)這樣，做一款好產(chǎn)品，交給土豪公司發(fā)行，實(shí)現(xiàn)開發(fā)和發(fā)行分工合作呢?

主要原因是在歐美做獨(dú)立發(fā)行才是他們認(rèn)為的趨勢(shì)，歐美過去幾十年的游戲環(huán)境，一直都是研發(fā)、發(fā)行分離的局面，因而蘋果App Store、古哥古哥 Play包括國外軟件這樣全球性平臺(tái)的出現(xiàn)，讓歐美游戲開發(fā)商看到了繞開發(fā)行商獨(dú)立做發(fā)行的機(jī)會(huì)。

在此前的主機(jī)游戲時(shí)代，由于游戲銷售方式單一，很多開發(fā)商由于沒有能力做全球本地發(fā)行，要想跳開主機(jī)平臺(tái)、大型發(fā)行商對(duì)市場(chǎng)發(fā)行權(quán)的壟斷，只有做獨(dú)立游戲(主要是數(shù)字下載游戲)，即便是能夠被發(fā)行商看上的小團(tuán)隊(duì)，想要做一款主機(jī)游戲還需要受到IP、內(nèi)容以及發(fā)行商的其他要求限制，不僅創(chuàng)意自由受到了限制，游戲銷售之后的收入也被分成，除此之外，很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)在脫離發(fā)行商之后，此前做的游戲IP都?xì)w到了發(fā)行商旗下，即使團(tuán)隊(duì)此前有過成名作品，但想要吃老本做后續(xù)的游戲反而成了侵權(quán)行為。

而自App Store和古哥 Play推出之后，歐美獨(dú)立開發(fā)商們終于有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意自由和把游戲銷往全球的可能。App Store、古哥 Play大出血本身就對(duì)獨(dú)立開發(fā)商們有利。能呼吸到自由創(chuàng)作的空氣，享有自己作品權(quán)益歸屬的機(jī)會(huì)，歐美開發(fā)商絕大多數(shù)都樂在其中。

歐美有錢的公司不熱衷上市：也不熱衷轉(zhuǎn)型做發(fā)行商

和很多國內(nèi)手游公司做大了目標(biāo)就是上市不同的是，由于歐美地區(qū)游戲公司估值普遍較低，比如King的市盈率也只有9倍多。估值不到10億美元，絕大多數(shù)手游公司不愿意把公司做規(guī)?；蛘呱鲜?，很多開發(fā)商更愿意把公司做到一定規(guī)模之后出售，比如此前25億美元賣給了微軟的《我的世界》開發(fā)商Mojang。

作為地球上最有錢、最成功的手游廠商、Supercell在過去4年只推過5款游戲(其中2款已經(jīng)自行下架)，Supercell有錢了之后并未出現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化的情況，雖然富可敵國，但Supercell并沒有轉(zhuǎn)做發(fā)行商、幫助其他手游小團(tuán)隊(duì)發(fā)行產(chǎn)品的意向，甚至游戲的一些技術(shù)也交給專門的公司外包，而且Supercell的情況在歐美成功手游公司中并不是個(gè)案。

與國內(nèi)公司成功之后喜歡業(yè)務(wù)多元化相反，大多數(shù)的歐美開發(fā)商們更愿意把掙得的收入用于新的產(chǎn)品創(chuàng)意和為游戲進(jìn)行推廣。歐美地區(qū)有財(cái)力的公司多數(shù)在熱衷于憋在家里搞自己家的產(chǎn)品研發(fā)，這種選擇導(dǎo)致甚少出現(xiàn)成功手游公司**中小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品一擲千金做發(fā)行的情況出現(xiàn)。

因?yàn)槿狈?shí)力**商，歐美地區(qū)的中小團(tuán)隊(duì)唯有選擇創(chuàng)新突破、自食其力。據(jù)此前一份調(diào)查報(bào)告顯示，歐美地區(qū)94%的游戲公司沒錢負(fù)擔(dān)游戲的推廣，為數(shù)不多打破局面的機(jī)會(huì)，一個(gè)是蘋果、古哥大發(fā)善心給推薦位，另一個(gè)就是得到玩家社區(qū)和媒體的關(guān)注。日本市場(chǎng)也與歐美地區(qū)相似，大型公司多半做自研，像GungHo那樣做**發(fā)行業(yè)務(wù)的開發(fā)商在日本并不多見，而且GungHo也從來沒有把**的產(chǎn)品做到大成過。

歐美大型公司的選擇：熱衷IP、或者收購成功游戲IP

另一個(gè)現(xiàn)象是，歐美的一些大型公司更愿意購買IP，這些IP具有天然的吸量能力，而且用戶的忠實(shí)度較高，，有機(jī)會(huì)做成系列大作，間接為其省了很多推廣費(fèi)用。歐美發(fā)行商大多數(shù)并不像國內(nèi)渠道一樣具有把控絕對(duì)市場(chǎng)份額的能力，App Store和古哥 Play也是對(duì)所有開發(fā)商開放，所以能夠連續(xù)成功的方式，就是賭IP。

比如EA入榜的2款手游Madden NFL和《辛普森一家》都是IP授權(quán)產(chǎn)品，而Glu Mobile去年成功的《獵鹿人》是該公司積累起來的IP，今年成功的《金·卡戴珊：好萊塢》是拿了娛樂明星IP，并且還斥資1億美元收購了Racing Rivals開發(fā)商Cie Games就，目的就是為了Racing Rivals這個(gè)賽車品類。

而這樣的歐美手游發(fā)行格局，其實(shí)給了中國、日本和韓國手游發(fā)行商進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。只是，要做好歐美本地化產(chǎn)品，對(duì)于中日韓三個(gè)地區(qū)的公司來說依舊十分困難，只有極少數(shù)來自東亞地區(qū)的原版產(chǎn)品在北美取得過成功，而像DeNA、GREE則直接采取了并購歐美開發(fā)商的方式來做本地化產(chǎn)品。

未來

可以說，歐美的手游團(tuán)隊(duì)大多數(shù)都更傾向于自研自發(fā)，把游戲做成品牌來經(jīng)營，用獲得的收入投入創(chuàng)新和廣告，把品牌做得更大。因此，在可以預(yù)見的未來，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭會(huì)越來越激烈，很可能會(huì)有更多的游戲長期霸占收入榜，而小團(tuán)隊(duì)則更多的開始轉(zhuǎn)向廣告收入和付費(fèi)游戲收入，比如Flappy式的輕度休閑游戲或者《紀(jì)念碑谷》創(chuàng)新式的高品質(zhì)付費(fèi)游戲。

但在手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域，因?yàn)闅W美地區(qū)大型發(fā)行商的嚴(yán)重稀缺、或者不傾向于拿中小公司的產(chǎn)品做發(fā)行，導(dǎo)致市場(chǎng)的控制權(quán)越來越偏向大型公司和成功公司。打破這種市場(chǎng)平衡，建立新的商業(yè)模式，就是中日韓公司在海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。