2014年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會大會在?？谑袊H會議展覽中心隆重召開。北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝先生出席了大會，并帶來了精彩的演講。

觸控科技有限公司CEO陳昊芝

會上，陳昊芝表示整個行業(yè)47%的收入較為集中，而新產(chǎn)品的推廣成本也有所提升，對于手游公司而言將會是壓力的存在。如果把今年整個第三方游戲市場去作為一個獨(dú)立的盤子看的話，比2013年僅增長20%左右，這些公司今天在手游行業(yè)都會面臨著流量產(chǎn)品的資源壓力。縱觀傳統(tǒng)端游公司，底蘊(yùn)還有資源的沉淀和爆發(fā)，使得在移動游戲領(lǐng)域都有不錯的表現(xiàn)。

以下是北京觸控科技有限公司CEO陳昊芝先生演講實錄：

大家好，我是觸控科技的陳昊芝，在這里看到很多的熟面孔，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對于我們的關(guān)心，說實話今天主要是過年了，來給大家問一個新年好，同時給我們的行業(yè)也說一聲，觸控現(xiàn)在發(fā)展還不錯。所以在這里我的演講主題是三個：整合、突破、2015。在今年的整個發(fā)展過程當(dāng)中，說實話今天讓我由衷地講，我最想祝賀的是現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中的端游公司，包括完美包括網(wǎng)易、暢游、蝸牛，這是在過去三年里面我們這樣在手游行業(yè)完全野蠻生長出來的公司，今年看到真正的端游公司的底蘊(yùn)還有資源的沉淀包括爆發(fā)，讓我們真正地眼前一亮，也非常非常地欣喜，為行業(yè)的整體水平包括用戶的質(zhì)量大幅度的提高真的非常開心，所以祝福我們所有的端游企業(yè)在手游這個行業(yè)得到了應(yīng)有的成績。當(dāng)然說這個話不是撿便宜，是我們在學(xué)習(xí)。

我們今年感覺到了非常大的壓力，因為騰訊和微信游戲上量非常快，到年底我們看到最新的數(shù)字，整個行業(yè)47%的收入在微信游戲上面，我們第三方開發(fā)的數(shù)據(jù)基本上只有原來的一半，如果把今年整個第三方游戲市場去作為一個獨(dú)立的盤子看的話，比2013年其實沒有太多實質(zhì)增長，只有20%左右，所以所有的這些公司今天在手游行業(yè)都會面臨著流量產(chǎn)品的資源壓力。第三，我們看到了說新產(chǎn)品的推廣成本非常高，真正的產(chǎn)品市場認(rèn)知越來越難成本越來越高，壓力越來越大，如果我們真正地表達(dá)我們的這個生存狀態(tài)的話，是在一個快速發(fā)展欣欣向榮的行業(yè)里面感受到了非常巨大的壓力。這個里面其實從我們自己的一個從業(yè)者的角度，我們明年2015年在這個行業(yè)里面要有更多的或者快速的發(fā)展，讓自己的日子過得好一點(diǎn)。

首先說的是整合，因為觸控是行業(yè)內(nèi)比較特殊的公司，我們在北美可能比中國的比例高一些，我們是這個行業(yè)的技術(shù)供應(yīng)方，致力于讓行業(yè)的工具、技術(shù)、品質(zhì)能夠快速提升，這個是我們在做的事情，推動、維護(hù)和支撐行業(yè)的生態(tài)發(fā)展。

第二塊，觸控實際上既有游戲業(yè)務(wù)，還有廣告業(yè)務(wù)。2015年一個無論是發(fā)行公司還是研發(fā)公司還是一個技術(shù)型的公司，其實流量獲取能力排在第一位的。在2014年的觸控廣告更名為暢思廣告變成獨(dú)立平臺，標(biāo)志性的事件有兩個，我們開始拿到中國的Chartboost廣告資源和海外的廣告資源，可以對外進(jìn)行資源的販?zhǔn)邸?/p>

supercell 選擇觸控，是因為把我們和第三方平臺比較，我們的投放是最高的，投放的ROI比是最高的。也就是說今天你有沒有一個高效率的流量獲取和高效率的轉(zhuǎn)化平臺是越來越重要的。

第三個，我們有一個叫cocos play，可以讓用戶不用安裝幾秒鐘就可以進(jìn)入游戲，包括《刀塔傳奇》、《秦時明月》。進(jìn)行了嘗試整合，包括和360、91、百度等等進(jìn)行整合，現(xiàn)在也在跟騰訊對接?！兜端髌妗?、《秦時明月》用cocos play，我們可以用小包試玩方式正常下載，這是同一個渠道同平臺，因為《刀塔傳奇》107兆的包可以壓縮到更小，實際上新手教程新手關(guān)。這也是觸控目前進(jìn)行的積累，讓流量變得更有效。前面講廣告讓投放的效率變得更高更有價值，第二個，實際上目前游戲進(jìn)入的轉(zhuǎn)化效率更高。第三個，我們跟優(yōu)酷、酷狗目前也在進(jìn)入這種。平均單用戶的帶寬45(?????)以上，他把這個流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換，用戶的下載和用戶激活只有15%的轉(zhuǎn)化率，300%以上甚至500%。

我們做的第一個講的是整合，我們把流量怎么樣進(jìn)行更快速更有效更低價的整合，實際上我相信相當(dāng)長的時間內(nèi)，第三方市場是所有從業(yè)者獲取流量最主要而且最優(yōu)質(zhì)的渠道，但是我們現(xiàn)在目前需要釋放更多的流量，來源這個我們現(xiàn)在要做的事情，我們大家都在進(jìn)行合作。昨天跟我們的一個非常成功的端游企業(yè)的老總聊天，他說主機(jī)游戲微軟的XBox One其實只有不多的激活設(shè)備情況下一款免費(fèi)的下載大作已經(jīng)能夠帶來，主機(jī)上超過500萬塊錢的單一戶，可能超過上百萬的收入，這個大家看到的我們還有更多的收入獲取來源第一是流量獲取。收入獲取實際上我們現(xiàn)在做的事情11月份和12月份我們微軟索尼宣布第一個中國引擎支持這兩個主機(jī)同時可以把產(chǎn)品第一次開發(fā)在這兩個主機(jī)平臺上發(fā)行，但是主管部門做游戲的備案審核，通過審核我們可以這樣兩個主機(jī)平臺上發(fā)行，我們今年的10月份跟亞馬遜達(dá)成協(xié)議通過Cocos開發(fā)協(xié)議，可以在182個國家進(jìn)行全球的發(fā)行，獲得更多的用戶來源也就是獲得更多的收入，所以在今天國內(nèi)壓力越來越大，和大家開始出海的情況下，我們給大家提供的新的主機(jī)資源，包括海外大型平臺合作的入口，我們希望這些事情可以給大家?guī)砀嗟氖杖雭碓春陀脩魜碓础?/p>

第三，實際上我們看到今年單機(jī)游戲市場或者休閑游戲市場刨除微信游戲之外的《開心消消樂》，證明了沒有大型平臺的支撐，同樣可以用社交游戲玩法形成五千萬以上的收入，這個是給予我們所有人信心的產(chǎn)品。我們兩年前通過運(yùn)營商計費(fèi)讓一個休閑游戲成為整個行業(yè)冠軍，《開心消消樂》2014年證明了單機(jī)社交可以形成五千萬級以上的產(chǎn)品，2015年可能出現(xiàn)億級的產(chǎn)品，所以單機(jī)游戲我們目前開始全面整合弱聯(lián)網(wǎng)模式和社交模式，我們今年可能對外發(fā)布。實際上這里面有幾個關(guān)鍵詞，社交和互聯(lián)網(wǎng)高留存的維護(hù)，還有休閑游戲可以有單機(jī)模式讓用戶沒有門檻進(jìn)入，這個市場還會繼續(xù)地快速上升，也是我們所說的其實單機(jī)游戲產(chǎn)品依然存在非常大的市場空間。但是這個單純地靠一些玩法的突破其實越來越難成為大作，所以產(chǎn)品也是需要整合的。

2015年實際上整合是我們必須具備的能力，我們觸控本身做研發(fā)發(fā)行和引擎，我們希望做行業(yè)支撐，我們整合的能力和資源，最后關(guān)鍵是要突破，2015年我們希望觸控可以形成突破。我們前面為了行業(yè)做很多的工作，最終畢竟要在商業(yè)使用上形成突破。很多行業(yè)關(guān)心我們上市的問題，上市只是一個結(jié)果，就像待會兒藍(lán)港的王峰(微博)同志要來，上市是一個企業(yè)做的好的表現(xiàn)結(jié)果，這個結(jié)果我們不把它作為所謂的目標(biāo)。我們2015年希望在什么領(lǐng)域得到突破，第一就是跟所有在座的行業(yè)從業(yè)者一樣尋求平臺上面的合作突破，第一像騰訊的微信游戲，觸控2015年也希望跟騰訊游戲進(jìn)行產(chǎn)品上的定制合作，尋求新的運(yùn)營方式，這個以前不是我們的重點(diǎn)。我們2015年2月份搬到SOHO新辦公室之后，歡迎大家來到我們的辦公室參觀，我們的鄰居陌陌也是我們的平臺，他們也有非常大的游戲業(yè)務(wù)突破空間，所以在平臺上2015年觸控會加強(qiáng)對于平臺資源的合作方式，

第二塊除了平臺之外，我們應(yīng)該一個月以前跟資源方或者實際上渠道方或者平臺方，就是360的合作，我們認(rèn)為我們非常幸運(yùn)，而且我們也非常的自豪?！段沂擒嚿?mdash;—奔跑吧兄弟定制版》，這個360平臺跟我們確定離產(chǎn)品上線不到30天的時間。我們之前一個產(chǎn)品《我是車神》在360平臺有非常好的收入轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至360平臺上這一款產(chǎn)品是所有的汽車競速類產(chǎn)品收入轉(zhuǎn)化效率最高的，但是苦于沒有高轉(zhuǎn)化的IP，我們收入一直有限，我們和《奔跑吧兄弟》合作幾個關(guān)鍵字，首日甚至整個第一周日均激活用戶量超過60萬，首周產(chǎn)品的收入已經(jīng)近千萬。在資源方的合作上面，這個里面不僅僅指我們剛才360姜總的說的，我們是IP資源，我們包括資源的合作方也是有一個合作模式的突破，我們和優(yōu)酷還有超級酷狗包括超級APP這些流量的介入，希望尋求流量的突破。很多平臺包括我們的前面提到的陌陌開始的時候直接走重計費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行收入轉(zhuǎn)換，我們認(rèn)為最好的方式是一些平臺早期的運(yùn)營

應(yīng)該以休閑游戲或者休閑弱聯(lián)網(wǎng)的方式先培養(yǎng)用戶的游戲習(xí)慣，所以我們的2015年流量的突破上面會有非常多的合作方跟我們一起把用戶資源釋放，這個就是2015年觸控一個整體的大的格局。

第一個，我們希望行業(yè)明天更好。第二，我們希望觸控在明年或者以后的每年里面依然是行業(yè)值得關(guān)注的一家企業(yè)。第三，我們堅信中國的游戲產(chǎn)業(yè)未來的五到十年還會迎來更大的發(fā)展，甚至一倍兩倍以上的這種增長空間，我認(rèn)為都是沒有問題的，所以希望2015年所有的從業(yè)者，所有在座的同行有更好的收成，大家每天開開心心的，好好過年。謝謝大家!