上周末，一篇名為《對(duì)不起，我只過1%的生活》的組圖在微博、微信朋友圈迅速躥紅，短短一天，兩大社交網(wǎng)絡(luò)均被刷屏。同時(shí)，這次事件營(yíng)銷中植入的應(yīng)用“快看漫畫”則沖至 App Store 中國(guó)區(qū)免費(fèi)榜第一位，這些足以說明這個(gè)加入了夢(mèng)想與雞湯的故事有多動(dòng)聽。而這類帶有明顯品牌特性的故事隱約透露著市場(chǎng)營(yíng)銷可能出現(xiàn)的新趨勢(shì)。

幾乎每一個(gè)成功的品牌背后都有一個(gè)精彩的故事，品牌故事的最終目的是為了傳播，而微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)的崛起逐漸改變了用戶的閱讀習(xí)慣，他們不再滿足于被動(dòng)的信息接收方式，對(duì)于“互動(dòng)”與“分享”的渴望在一定程度上加速了信息的傳播。如何利用有趣的內(nèi)容吸引用戶自發(fā)參與品牌內(nèi)容傳播成為很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員關(guān)注的焦點(diǎn)。通過趣味內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品曝光，進(jìn)一步通過互動(dòng)的方式體現(xiàn)品牌特性以吸引用戶參與，在這一方面游戲行業(yè)似乎深諳其道。

眾所周知，如今移動(dòng)游戲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，但由于跟風(fēng)抄襲成本低，導(dǎo)致研發(fā)、營(yíng)銷鮮少創(chuàng)新。強(qiáng)IP吸引老玩家、明星跨界代言、大手筆“包場(chǎng)式”廣告轟炸等端游時(shí)代的營(yíng)銷套路在手游市場(chǎng)同樣發(fā)揮到極致，不可否認(rèn)此類做法確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)引爆游戲熱度，產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。但很多時(shí)候，我們只猜中了開頭，卻沒有猜到結(jié)尾，有些游戲在上線之初一波強(qiáng)勢(shì)的推廣周期過后排名迅速滑落，甚至銷聲匿跡。相反，一些體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特性的互動(dòng)營(yíng)銷卻經(jīng)常被朋友圈刷屏。例如，上線迄今始終位于 App Store 中國(guó)區(qū)暢銷排行前五名的《三國(guó)之刃》在iOS版本公測(cè)之初曾推出名為“是英雄就堅(jiān)持30s”的H5小游戲，在內(nèi)容選題上就選擇了游戲本身的重點(diǎn)系統(tǒng)——名將，與“三國(guó)”品牌調(diào)性一致。玩法類似《別踩白塊兒》，當(dāng)玩家踩錯(cuò)方塊導(dǎo)致游戲結(jié)束時(shí)，界面將出現(xiàn)“殺敵人數(shù)”可立即分享至朋友圈。適中的游戲難度與緊張感增加了玩家的參與興趣，有助于提升參與者對(duì)《三國(guó)之刃》游戲本身的期待感，不失為一次巧妙的品牌及產(chǎn)品露出。

此外，在泛娛樂化的大趨勢(shì)下，游戲產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，跨界整合多領(lǐng)域用戶也成了營(yíng)銷推廣繞不開的話題。例如，動(dòng)漫/漫畫和游戲由于受眾高度重合等因素而具備了極強(qiáng)的結(jié)合性，根據(jù)知名動(dòng)漫/漫畫改編的游戲不勝枚舉。反之，也有不少游戲巧妙利用漫畫的娛樂性為產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，延續(xù)游戲的大熱。譬如，龍圖游戲的《守護(hù)之光》近日宣布與知名動(dòng)漫網(wǎng)站“動(dòng)漫之家”合作，將推出游戲同名漫畫;飛魚科技的《?西游》結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)原創(chuàng)的搞笑四格漫畫也在很多動(dòng)漫網(wǎng)站上受到追捧。這種相互借力的關(guān)系能將彼此擁有的粉絲群體互相轉(zhuǎn)化，且有效用戶轉(zhuǎn)化率更高，這不就是營(yíng)銷的最終目的所在嗎?

隨著越來越多的端游大廠涉足手游市場(chǎng)，一大波“燒錢大戰(zhàn)”卷土重來。成功難以復(fù)制，面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷策略，跟風(fēng)或抄襲絕非上策。在這場(chǎng)博弈中，中小游戲開發(fā)商更應(yīng)思考如何出奇制勝、以小搏大。