中國的手機(jī)游戲市場(chǎng)經(jīng)歷了爆炸式的發(fā)展，并且有可能在2015年趕超美國市場(chǎng)。根據(jù)獨(dú)立研究公司Niko Partners，中國的手機(jī)游戲市場(chǎng)在2014年的發(fā)展達(dá)到了93%，即29億美元(約合180億人民幣元)，并且從2013年到2018年它將以每年37.6%的增長速度發(fā)展著。

圖片來源于：Niko Partners

大多數(shù)美國游戲開發(fā)商都專注于西方和世界市場(chǎng)，而未真正深入了解中國市場(chǎng)及其潛在發(fā)展機(jī)遇。

我訪問了3位中國手機(jī)游戲發(fā)行公司代表，希望能夠了解中國手機(jī)游戲市場(chǎng)的最新視角以及西方開發(fā)商面向中國市場(chǎng)發(fā)行游戲的新機(jī)遇。

以下是來自中國手機(jī)游戲發(fā)行商的3位代表：

能否描述下中國手機(jī)游戲市場(chǎng)與美國市場(chǎng)的主要區(qū)別？

Eric：“我認(rèn)為主要存在3個(gè)領(lǐng)域的區(qū)別：1.發(fā)行渠道，2.廣告合作伙伴，3.市場(chǎng)營銷和推廣渠道。

在中國你至少需要覆蓋前30家商店才能獲得80%的覆蓋率，你需要與運(yùn)營公司合作去獲得他們的廣告代碼，因?yàn)檫\(yùn)營商的廣告仍然是最有效的廣告方法，特別是對(duì)于休閑游戲來說。當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)行《神偷奶爸2》時(shí)，很大的一部分收益是來自即時(shí)刷新，而這主要是受到運(yùn)營商廣告的推動(dòng)。

最后但也同樣重要的是市場(chǎng)營銷和推廣。在西方，你可以使用游管。但是在中國所有這些服務(wù)都是被禁的，所以你只能使用新浪微博，微信和優(yōu)酷等當(dāng)?shù)仡愃频姆?wù)?！?

Greg：“從游戲自身的角度來看我將再添加3個(gè)領(lǐng)域。

1.美術(shù)風(fēng)格—-基于中國歷史和民間故事的美術(shù)與西方市場(chǎng)的美術(shù)是完全不同的。通常情況下亞洲玩家都喜歡一些帶有可愛外觀的角色，而美國玩家更喜歡一些現(xiàn)實(shí)的外觀。

2.游戲玩法—-美國玩家喜歡帶有挑戰(zhàn)和技能的游戲玩法;中國玩家則不想花太多精力于游戲中，但是他們卻有足夠的耐心去刷任務(wù)。

3.盈利—-中國玩家玩免費(fèi)游戲的時(shí)間久于美國玩家。所以吸引中國玩家花錢的游戲?qū)в袕?fù)雜且深入的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。”

May：“一個(gè)主要的區(qū)別是有機(jī)安裝率。在中國30%是非常低的數(shù)值。常見的有機(jī)安裝率是200%至300%。

在中國任何理念總是能夠快速傳播;人們之間的聯(lián)系更加緊密。微信的影響力便很廣，但主要還是因?yàn)檫@里的人口密度和文化。所以在中國市場(chǎng)分享是件很簡單的事。

在這里知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力量非常強(qiáng)大。中國人是品牌敏感型消費(fèi)者。這些用戶不像西方玩家那樣具有冒險(xiǎn)性，他們更加相信自己所認(rèn)識(shí)的品牌。這也是《植物大戰(zhàn)僵尸2》能夠在此快速成功的原因之一?！?

在中國市場(chǎng)什么類型的游戲更受歡迎？是否存在哪些特別的類型或機(jī)制比其它類型或機(jī)制更受歡迎？

Greg：“因?yàn)檫@是個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以在中國很多游戲類型都能夠獲得成功。不過大多數(shù)成功的游戲都帶有以下功能/機(jī)制：

1.RPG角色/城堡/家鄉(xiāng)發(fā)展

2.升級(jí)系統(tǒng)

3.gacha機(jī)制

4.服務(wù)導(dǎo)向型。如果發(fā)行一款未面向中國用戶的游戲，它是不可能取得成功的?！?

Eric：“幾年前，排行榜單一直是由當(dāng)?shù)豈MORPG所占據(jù)，但這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變。在現(xiàn)在的暢銷排行榜單上，你可以看到像《神偷奶爸2》，《水果忍者》，《滑雪大冒險(xiǎn)》，《神廟逃亡》等西方游戲。

但前提是你需要本土化你的游戲，即你需要優(yōu)化文件規(guī)格，經(jīng)濟(jì)模式，UI和盈利方式以確保游戲能夠更加適合中國市場(chǎng)?！?

May：“來自美國且表現(xiàn)不錯(cuò)的其它游戲例子還包括《Clash of Clans》，《Boom Beach》，《Hay Day》，《Candy Crush》，迪士尼的《Frozen Freefall》，《Hearthstone》，《Injustice》，《Megapolis》和《CSR賽車》。

讓我們看看這些游戲中存在的要點(diǎn)：

1.行動(dòng)RPG游戲，在這里稱為ACT，非常受歡迎。所有控制方案都很棒，不管是自動(dòng)戰(zhàn)斗還是完全移動(dòng)和攻擊控制。

2.SLG(城市建造)類游戲現(xiàn)在有點(diǎn)過時(shí)了，不再像它們以前在網(wǎng)頁上獲得的同樣的注意，但也仍有些游戲做的不錯(cuò)。

3.RPG游戲非常受歡迎，現(xiàn)在更大的PC風(fēng)格的MMORPG得到了巨大的關(guān)注。

4.像《2048》等帶有創(chuàng)造性機(jī)制的簡單游(微博)戲快速傳播著。

5.帶有強(qiáng)大社交機(jī)制的游戲通常都帶有優(yōu)勢(shì)。

6.中國用戶更喜歡3:1或4：1的身體比例，即一些不那么現(xiàn)實(shí)且更加可愛的角色。就像日式的可愛圖像在此便很受歡迎。

7.現(xiàn)實(shí)風(fēng)格的游戲也是可行的，但卻不能吸引更加廣泛的用戶。當(dāng)使用現(xiàn)實(shí)風(fēng)格去吸引更加硬核的男性用戶時(shí)，大多數(shù)游戲會(huì)選擇使用一些美麗的女性角色。

8.漫畫，三國志，功夫主題在此非常受歡迎。而其它西方科幻主題很難超越《魔獸爭(zhēng)霸》和《魔獸世界》的影響?！?

相對(duì)于美國市場(chǎng)，開發(fā)商可以從中國手機(jī)游戲市場(chǎng)中賺取多少利益？

Greg：“中國手機(jī)游戲市場(chǎng)仍然小于美國市場(chǎng)。此外，開發(fā)商需要共享Android平臺(tái)上的許多渠道。因此中國最暢銷的游戲所賺得的收益將少于美國最暢銷的游戲?！?

Eric：“但從經(jīng)驗(yàn)上來講，當(dāng)著眼于我們之前所發(fā)行的游戲，中國市場(chǎng)的收益仍然是基于個(gè)位數(shù)百分比。但好消息是中國市場(chǎng)的發(fā)展率非常高，甚至遠(yuǎn)超美國和歐洲?，F(xiàn)在中國市場(chǎng)中共有3億多手機(jī)玩家，這一數(shù)值就相當(dāng)于美國的人口數(shù)了。到2018年中國手機(jī)玩家數(shù)將達(dá)到8億。所以我會(huì)鼓勵(lì)游戲開發(fā)商將中國市場(chǎng)作為自己的第二個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)?！?

May：“iOS和Android上的前3至5款最棒的游戲每個(gè)月所獲得的收益超過1億人民幣。有超過30款游戲每個(gè)月的收益超過1千萬人民幣，這個(gè)范圍是非常大的。

中國市場(chǎng)專注于運(yùn)營策略，所以每一天的收益可能會(huì)出現(xiàn)巨大的差別，有可能有些游戲一天就能賺到1千萬人民幣?！?

能否聊聊中國市場(chǎng)的盈利和用戶留存以及和美國市場(chǎng)的區(qū)別？

Greg：“許多最暢銷的美國游戲的盈利結(jié)構(gòu)仍然是基于獲取內(nèi)容和節(jié)約時(shí)間。頻繁的內(nèi)容更新將提升用戶留存。而中國的盈利要求帶有更多實(shí)時(shí)更新的系統(tǒng)以留住用戶。每天都要更新，所以中國游戲公司都帶有一支強(qiáng)大的實(shí)時(shí)更新團(tuán)隊(duì)?！?

Eric：“我的視角可能更傾向于單人玩家休閑游戲，我發(fā)現(xiàn)這類型游戲的盈利在中國更具侵略性。就拿《神偷奶爸2》為例，即時(shí)刷新便是這款游戲盈利的巨大組成部分。我不敢保證西方市場(chǎng)能否接受這一方法。在西方市場(chǎng)設(shè)置一個(gè)彈出框去尋求1美元以刷新內(nèi)容可能太過‘攻擊性’，但在中國市場(chǎng)卻是可行的。

我認(rèn)為在中國市場(chǎng)，每周至少一次活動(dòng)是常規(guī)，但是對(duì)于任何開發(fā)商來說可能具有一定的挑戰(zhàn)性。此外，每天的歡迎畫面或告示欄的轟炸也是再平常不過的事了。

雖然這只是我個(gè)人的觀察，但我認(rèn)為中國玩家比西方玩家更多動(dòng)，所以游戲開發(fā)商需要更加努力去留住用戶(游戲邦(微博)注：因?yàn)樗麄兡茌p松地刪掉你的游戲并選擇其它免費(fèi)游戲)?！?

在美國和中國，受歡迎游戲的游戲機(jī)制有什么不同？

Eric：“中國是免費(fèi)模式的先驅(qū)，我真的對(duì)啟動(dòng)包，VIP包，訂閱回扣等已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的游戲機(jī)制印象深刻。這非常有趣，因?yàn)檫@一行為對(duì)于共產(chǎn)主義社會(huì)來說具有資本主義特色?！?

Greg：“因?yàn)橹鳈C(jī)游戲的歷史，每個(gè)玩家更傾向于基于技能的游戲，他們喜歡從中獲得成就感。而中國游戲機(jī)制更加被動(dòng)，如果用戶愿意花錢的話他們便能在游戲中做許多事?！?

中國和美國的最大區(qū)別似乎是Android的優(yōu)勢(shì)，這里的分銷渠道的優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)于美國的App Store。你是否能夠做出進(jìn)一步的描述?

Eric：“是的，我認(rèn)為手機(jī)游戲的大部分收益，或者至少80%的收益是來自Android商店，前30家商店的貢獻(xiàn)便占據(jù)了Android市場(chǎng)的80%。我認(rèn)為主要決定元素便是價(jià)格。中國仍然是一個(gè)價(jià)格敏感型市場(chǎng)，iPhone當(dāng)前的價(jià)格還不是最吸引中國消費(fèi)者的，特別是對(duì)于那些生活在第二線或第