文/卡母

 

　　“我是北京林業(yè)大學(xué)的劉敏，生于1992年，我在《十萬個冷笑話》手游中吐槽，這個世界大有搞頭。”在過去的幾個星期里，無論是在地鐵上，燈箱，還是微博，社交網(wǎng)站，類似這十冷體幾乎層出不窮。

 

 

　　這是藍港為旗下的《十萬個冷笑話》手游上線做的宣傳廣告，借用不同身份，不同年齡的玩家，來表達自己對于十萬個冷笑話這款標(biāo)新立異手游產(chǎn)品的喜愛，然而，借助成功的營銷策略和推廣模式，十冷體上線之初，便獲得了意想不到的出境和曝光。

 

　　首先還是先介紹一下《十萬個冷笑話》的前世今生，《十萬個冷笑話》誕生于2010年，當(dāng)時還默默無聞的漫畫作者寒舞開始在網(wǎng)絡(luò)上連載一部名為《十萬個冷笑話》的漫畫作品，由于無厘頭的幽默對白和契合90后的語言風(fēng)格，在網(wǎng)上很快就有了忠實的擁躉。

 

　　2012年，《十萬個冷笑話》開始以動畫劇集的形式在視頻網(wǎng)站上連載播放，截至目前，超過17億次的動畫收視率，平均單集的點擊量高達9000萬次。

 

　　而就在去年春節(jié)，《十萬個冷笑話》被搬上熒幕，在年末大片扎堆亂斗的情勢之下，《十萬個冷笑話》7天票房破億，一躍成為當(dāng)時最大的黑馬。

 

　　藍港開年的手游大作，《十萬個冷笑話》一經(jīng)上線，立刻引爆手游市場，首日全平臺流水突破357萬，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳浩更是立下軍令狀：“如果第一個月月流水低于7000萬，陳浩愿掏10萬塊錢給藍港的BOSS王峰。

 

　　事實上，游戲的成功走紅，和十冷體文案的傳播密不可分，在某種程度上，文案的流行證明了另一種形式的勝利，從來沒有一款手游能夠單憑文案就能打動人，它的成功躥紅，使人很容易聯(lián)想起幾年前的凡客體，而移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使得十冷體無論是從渠道還是內(nèi)容以及和粉絲互動上，都遠遠超過他的前輩。

　　一款成功的文案，首先是要簡單，易記，其次是內(nèi)容有料，能引起共鳴，最后是文本上易于復(fù)制和傳播。十冷體的成功，既是一次90后二次元文化的勝利，也是一次精準(zhǔn)營銷的教科書般的案例。

 

　　如果細細解讀，十冷體的文案很有特色，前兩段自由發(fā)揮，最后兩段扣題，并且需要配上一張自己的照片。在風(fēng)格上，用了諸如“搞”，“吐槽，”等非常具有二次元特色的詞語，同時在字體，背景上等統(tǒng)一風(fēng)格，使得整體看上去更加整齊，換句話說，在符合“畫風(fēng)”的同時，十冷體留給了用戶充足的個人發(fā)揮空間，很快，基于大眾創(chuàng)作的病毒式營銷席卷了整個互聯(lián)網(wǎng)圈。

 

　　于是我們可以看到，在微信朋友圈，在社交網(wǎng)站，在各種動漫論壇，用戶自己創(chuàng)作十冷體層出不窮，并且十冷體本身帶有一定的識別度和個人品牌在里面，于是粉絲很愿意主動去傳播帶有個人標(biāo)示的十冷體，某種意義上，這彰顯了一種個性和態(tài)度，符合90后特立獨行的思維模式。

 

　　事實上，事后來看，《十萬個冷笑話》的成功，很大程度上得益于它符合90后“二次元”審美的吐槽文化，將諸如白雪公主、比諾曹、哪吒、李靖等毫不相干的動漫人物形象，通過無厘頭式的改編，創(chuàng)作并融合出全新的人物和劇情。

 

　　早在在推廣之初，藍港的團隊便確定了以《十萬個冷笑話》作品粉絲為主要傳播對象的營銷策略，藍港團隊找到了京滬兩地逾20名在校女大學(xué)生進行廣告拍攝，并且將這些平面廣告進行大面積的投放和宣傳，藍港在京滬地區(qū)投放1000塊大型廣告牌，覆蓋所有大學(xué)附近可以下單的公交站牌和地鐵站。很快，這些身份不同，年齡和性格迥異的普通粉絲出現(xiàn)了全國各大城市的地鐵站和燈箱廣告上。

 

　　除了草根外，在線上，藍港還啟動了另一輪傳播，《十萬個冷笑話》邀請了一大批各個行業(yè)的明星人物，例如薛蠻子，李開復(fù)，胡海泉，以及游戲圈的例如觸控CEO陳昊芝等大佬。這些大V的加入，可以看成是對這個以二次元的“大有搞頭”世界一種補充。

 

　　總不能全是90后，也得弄點名人，你說對吧？

 

　　線上推廣+線下投放，二次元和真實世界相結(jié)合，草根VS名人，再加上話題性極強和傳播性極高的十冷體文案，很難想象，作為一名愛好動漫和吐槽的年輕人，你會不知道這款手游。

 

　　藍港去年成功登陸港股市場后，開啟了首筆資本投資，3月12日，藍港互動發(fā)布公告，2300萬投資永樂票務(wù)，布局大娛樂戰(zhàn)略。

 

　　回頭看《十萬個冷笑話》，五年前，他只是一個擁有一批粉絲的小眾漫畫，現(xiàn)如今，它已經(jīng)是一個擁有漫畫、動畫、大電影、舞臺劇、游戲為一體的知名IP。而十年磨一劍的藍港，從端游，到頁游，再到如今的手游，也順著這樣的足跡一步步走來。

 

　　“從藍港自身來講我們還是要以互聯(lián)網(wǎng)游戲，主要在移動平臺的互聯(lián)網(wǎng)游戲內(nèi)容為主，或者一個穩(wěn)健的商業(yè)模式。”王峰在公開場合表示。

 

　　在上市的當(dāng)天，王峰在接受媒體采訪時稱，要做娛樂行業(yè)里的迪斯尼，現(xiàn)如今來看，這個夢想越來越接近了。