2015年3月29日，由白鯨社區(qū)攜手游資網(wǎng)主辦的白鯨峰會福州站在景城大酒店圓滿落幕。本次會議，我們邀請了百度91無線的海外市場總監(jiān)姜鴻歡來分享“海外那些事兒”。

演講內(nèi)容節(jié)選如下：

今天看到很多來自北京的朋友，心情相當愉悅。主持人剛剛提到百度的其他產(chǎn)品，比如瀏覽器，Du系列，其實我都不太了解，個人主精力主要focus在Mobomarkert這款產(chǎn)品上，就是91助手的英文版。2011年立項，2012年產(chǎn)品打磨了一段時間，就開始陸續(xù)做推廣，可以說推廣經(jīng)驗比較豐富，現(xiàn)在我們正式進入今天的主題分享。

從緯度上簡單分類，首先是免費推廣。我們12年初剛發(fā)布1.0版本，因為產(chǎn)品不夠成熟，以致于公司給的預(yù)算也是相當有限，所以剛開始我們要想盡辦法去獲取一些免費流量，那免費流量從哪里來呢？

一、免費——分流下載

分流下載，就是把產(chǎn)品放在一些用戶能訪問到的網(wǎng)站上。包括一些第三方的英文市場，比如: 古哥 Play，MoboMarket，Mobogenie， 1Mobile，Download.com，Mobile9等。像分流下載這樣的渠道，優(yōu)點就是免費，缺點是每個渠道的量都不會很大。因此建議新產(chǎn)品發(fā)布，還沒準備大規(guī)模推廣的產(chǎn)品可以使用這個渠道。如果是大規(guī)模推廣后，可保流量大的渠道維護，等到新版本發(fā)布的時候保持一個更新。

二、免費——換量

換量是我們12年主要做得事，換量對象有UC，ES file Explore，Camera360等。換量渠道的優(yōu)點也是免費，缺點就是碎片化，溝通成本高，你要touch到很多的伙伴，每天要跟他們聊，相當于天天在磨這件事。對于這塊的建議就是要盡早開始構(gòu)建并優(yōu)化導(dǎo)量能力，前期可用于換量，后期可復(fù)用于商業(yè)化變現(xiàn)。

至于付費推廣，首先就要介紹下預(yù)裝。這個是根據(jù)自己做這塊業(yè)務(wù)的先后順序，導(dǎo)量分流，然后換量，接著就有了小筆預(yù)算做預(yù)裝。我記得12年剛做預(yù)裝很便宜，大概2毛錢人民幣就能買個用戶。預(yù)裝的優(yōu)點就是價格低，量大。至于缺點主要分為以下三大點：

第一，起量的周期特別長。

如果今天談了一個case，有可能半年以后還沒有看到。因為這是一個流水線，必須先預(yù)裝，接著出海，最后再銷售出去。當用戶買到這個手機，使用的時候才能統(tǒng)計這個激活量。

第二，渠道的調(diào)整困難。

渠道的調(diào)整困難是指，比如跟渠道溝通巴西市場的用戶不再需要。這對于預(yù)裝的渠道來講，現(xiàn)在溝通估計半年以后才可以實現(xiàn)，不過這半年的費用還是照常支付，所以及時性非常差。

第三，版本分布中大量低版本分布。

（圖片僅供參考）

因為預(yù)裝的起量周期長，所以用戶買到手機使用這款A(yù)PP時，可能還是2.0的一個版本，但你自己發(fā)布的主版本已經(jīng)達到3.0或3.5。這就造成了很多低版本的用戶，再把這些用戶升級成最新版本難度非常大，所以用于預(yù)裝渠道的產(chǎn)品一定要事先規(guī)劃好商業(yè)化能力，結(jié)算條款要按照激活來付費。盡量不要把APP預(yù)裝到平板上，因為用戶要連接wifi才能使用，導(dǎo)致自身產(chǎn)品活躍度低，盡量裝到ROM中避免被卸載。

過了預(yù)裝就是一些付費的推廣，簡單分的話，預(yù)裝是線下渠道，那么其他付費渠道都是線上的。付費的線上渠道，大體分成4大類，分別為媒介的直投、Affilite流量、激勵性流量以及APK流量?，F(xiàn)在我們一起來了解下：

媒介的直投，是指自己在國外軟件，Admob主流媒體上買一些流量。他的優(yōu)點是質(zhì)量特別高，并且可以做到精準投放。缺點是價格高，量小，成本不可控，對操作者要求高。建議高Arup值的產(chǎn)品可以使用，沒有商業(yè)化模型，未測算出ROI的產(chǎn)品慎用。

Affilite流量，優(yōu)點是量大，價低，成本可控。缺點是質(zhì)量不可控，理由很簡單，廣告主并不知道旗下成百上千個Affilite最后廣告展現(xiàn)形式是什么樣的，對終端廣告呈現(xiàn)形式掌控力差。建議適用于本身強留存的產(chǎn)品，是大規(guī)模發(fā)展用戶階段的神器，即使摻雜了很多差的流量。比如一天30，50萬的新增，不通過Affilite是很難實現(xiàn)的。

激勵性流量，優(yōu)點量大，價低，廣告形式可控，缺點用戶數(shù)據(jù)不好。建議適用于GP沖榜，以獲取自然流量。建議渠道：Tapcash，Tapjoy，Adway等。

Apk流量，優(yōu)點價低，量大，支持第三方支付，廣告形式可控。缺點非GP流量，對自然流量跟GP榜單沒貢獻。建議適用應(yīng)用類產(chǎn)品以及成熟游戲產(chǎn)品，拉升收入天花板。建議渠道：Mobomarket，Mobogenie，1Mobile。

小編總結(jié)：開發(fā)者可根據(jù)自身產(chǎn)品情況，選擇適合的渠道來投放。當產(chǎn)品還不是很成熟的情況下，可選擇第三方英文市場來投放你的產(chǎn)品，以至于獲取到一些免費流量，而不建議花大筆預(yù)算直接砸廣告，這對于中小型開發(fā)者來說是個很大經(jīng)濟負擔。