《夢幻西游》手游從3月26日開服到現(xiàn)在，短短時日就登上了iPhone、iPad免費榜、暢銷榜的四榜榜首并取得玩家同時在線160萬的成績。在這耀眼的光環(huán)背后，除了游戲本身的因素和玩家們的支持以外，《夢幻西游》手游在市場營銷也可謂是“煞費苦心”。從微博造勢、創(chuàng)意海報，到后來的行媒品鑒，一波又一波的宣傳攻勢全方位的充斥著玩家的感官。近日，記者專訪網(wǎng)易游戲副總裁王怡，請他談一談《夢幻西游》手游的“立體式”投放策略。

網(wǎng)易游戲副總裁王怡

記者：從端游到手游，《夢幻西游》手游相較《夢幻西游2》有怎樣的傳承和延續(xù)？

王怡：“夢幻西游”作為網(wǎng)易旗下最有價值的自研IP，已擁有《夢幻西游2》《夢幻西游2》口袋版、《夢幻西游》動畫片等游戲產(chǎn)品和文化品牌，并在今年正式推出了《夢幻西游》手游。《夢幻西游》手游的加入，使得網(wǎng)易“夢幻西游”IP矩陣更顯完整。

《夢幻西游》手游基于《夢幻西游2》的世界觀背景，承繼并創(chuàng)新了許多回合制的經(jīng)典玩法，如比武大會、門派闖關(guān)、決戰(zhàn)華山、任務(wù)鏈等等，如果你是《夢幻西游2》的玩家，那么就會在手游中發(fā)現(xiàn)許多非常熟悉的游戲活動。

但是如果僅僅對端游照搬照抄，那么是無法滿足手游玩家的需求的，相信絕大多數(shù)玩家不愿意在體驗了端游之后，再體驗一款和端游沒有任何區(qū)別和驚喜的手游。于是我們根據(jù)手游平臺玩家的操作習(xí)慣，對地圖和人設(shè)進行了重制，加大了自動尋路系統(tǒng)在游戲中的作用。并加入了諸如秘境降妖、前塵舊夢這樣的手游原創(chuàng)玩法。

需要重點提出的是，為了解決手游社交難、交易難的問題，我們還推出了語音社交系統(tǒng)以及自由交易系統(tǒng)，前者顧名思義就是允許玩家自由選擇用語音或者文字進行社交，而后者則是讓玩家能夠通過擺攤，將自己手中的資源與其他玩家進行交易，從而保證整個服務(wù)器的資源處于流動狀態(tài)之中。

可以這么說，我們繼承了《夢幻西游2》的骨骼，并在此基礎(chǔ)上變幻出屬于我們手游自己的樣貌，而整個游戲的靈魂，則是需要我們以及玩家來共同塑造。

記者：您能談?wù)勗凇秹艋梦饔巍肥钟喂珳y前期，針對iOS和安卓市場都制定了哪些市場策略？

王怡：一個玩家，他可以同時擁有端游玩家和手游玩家兩個身份，但他在其中的游戲習(xí)慣是完全不同的，同樣一個玩家，在iOS和Android平臺中也會有不同的習(xí)慣。因此我們首先考慮到玩家的游戲習(xí)慣，推出了諸如“玩游戲送手機流量”這樣的活動。

在手游的首測和二測期間，我們同樣舉辦了大量激活碼派送活動，來提升游戲在Android平臺上的知名度，在吸引玩家入駐的同時，確保游戲穩(wěn)定成熟后將其投放到iOS平臺中，這樣就能兼顧到兩個平臺玩家的游戲體驗。

與此同時，我們采用了“高空低投”的媒介投放形式，高空上進行品牌建設(shè)和背書強化，落地上加強媒體全方位曝光，在首測、二測、登陸iOS、雙平臺公測這些重要節(jié)點上，在各大游戲垂直媒體中投放了大量的廣告，并投放了影院貼片廣告、分眾媒體、電視廣告等。近日《速度與熱血7》上映，有些玩家已經(jīng)可以在影院看到《夢幻西游》手游的貼片廣告，未來《夢幻西游》手游廣告還將登陸CCTV、浙江衛(wèi)視等電視臺。另外《夢幻西游》手游此次在社會化媒體上進行了深度傳播，邀請了恒大球員等微博名人為《夢幻西游》手游站臺，依靠他們的號召力來提升游戲在玩家群中的知名度。

記者：《夢幻西游》手游iOS版公測只用了短短時間內(nèi)便沖到免費榜和暢銷榜首位，取得了這樣的好成績，其成功的秘訣是什么？

王怡：首先這源自于3.1億《夢幻西游2》玩家的支持，另外為讓更多沒有接觸過《夢幻西游2》的新玩家能體驗這款游戲，我們還與許多渠道商以及手游媒體商開展了一系列的深度合作，比如新浪、360等媒體和渠道都在各方面都給予了我們足夠的支持。在目前整個手游行業(yè)群雄爭霸的市場環(huán)境下，僅僅靠砸錢換知名度是無法獲得持久成功的。

許多手游的營銷費用要遠遠高于《夢幻西游》手游，但緣何只有我們的手游能夠在短短幾天時間內(nèi)走到現(xiàn)在這個位置？其實歸根結(jié)底還是因為手游自身的高品質(zhì)。在登陸iOS平臺之前，我們已經(jīng)在Android平臺上對手游進行了首測和二測，在總共大約40天的時間里，手游本身的高品質(zhì)為其積累了大量用戶口碑。在我們的市場問卷調(diào)查中，無數(shù)玩家表示愿意將這一作品介紹給自己的好友體驗。我們轟炸式的廣告投入，只是提高了游戲在玩家群中的知名度，想要讓玩家愿意嘗試，根本上還是要靠玩家與玩家之間的口口相傳。過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與強大的營銷配合，是《夢幻西游》手游可以笑傲榜單的真正原因。

記者：記者和網(wǎng)易是重要的合作伙伴，記者和新浪手游媒體資源都貢獻了哪些力量？

王怡：我們在2~3月期間開始與新浪開啟深度合作，對整個游戲開始進行軟性預(yù)熱?？上驳氖亲鳛橐豢顦O具市場潛力的手游，新浪在《夢幻西游》手游尚未公測前就對游戲進行了全方位的宣傳支持。不僅提供了頭條、頭圖位置，同時新浪還為我們提供了優(yōu)秀權(quán)威的游戲評測內(nèi)容，使其在記者榜單中的排名一直居高不下?？偠灾?，在新浪WAP移動端以及新浪旗下移動工具全面覆蓋之下，《夢幻西游》手游不僅獲得了足夠的曝光率，而且還在發(fā)放激活碼時，發(fā)放速度迅速沖上新浪發(fā)卡第一的位置。

在進入3月公測宣傳期之后，我們同樣在新浪微博上投放了大量公測廣告，比如公測倒計時海報的主戰(zhàn)場就在微博上，這使我們手游也一度攀升至了話題熱度榜。在游戲公測節(jié)點中，我們更是在記者頻道投放了海量廣告對玩家進行信息轟炸。同時在社會化媒體方面，邀請記者副總經(jīng)理參與點贊天團活動，在業(yè)界提升了產(chǎn)品形象。

記者：《夢幻西游》手游的投放策略和其他手游相比有什么差異？效果如何？

王怡：和許多手游偏愛進行線上營銷，而我們的手游在新媒體與傳統(tǒng)媒體都進行了廣告投放。除了以微博為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺外，我們還與像湖南衛(wèi)視這樣的平臺展開了深度合作，在《天天向上》《快樂大本營》等招牌欄目中投放諸多品牌廣告，將游戲品牌影響力和曝光量進行全面覆蓋。之所以采取這個策略是因為我們手游一開始就期望面對三種不同類型的玩家群體，分別是傳統(tǒng)RPG手游用戶、回合制精品用戶和夢幻西游端游系用戶，而不僅僅是純粹的手游玩家。所以更為立體的投放渠道會更有效地影響用戶行為。

在這一策略之下，我們在《夢幻西游》手游公測之前就曾經(jīng)內(nèi)部進行過評估，估計核心用戶可以達到3000萬以上，而從現(xiàn)在手游同時在線人數(shù)(160萬)來看，這可能還是一個比較保守的數(shù)據(jù)。

記者：《夢幻西游》手游后續(xù)還將推出哪些新門派和新玩法？

王怡：關(guān)于是否推出新門派這一點，還請允許我暫時保密。我這里唯一能夠透露的是，我們的手游開發(fā)團隊在推出新門派這樣的重大更新上，會更慎重地咨詢玩家的態(tài)度以及考慮目前整個我們手游的大環(huán)境。只有在諸多條件成熟，且不會影響目前手游平衡的情況下，我們才會考慮推出新門派。

而在新玩法上，四月中旬我們將推出幫派戰(zhàn)斗玩法，這一玩法同樣也是在玩家的強烈建議下決定推出的。眾所周知，目前《夢幻西游》手游中有競技場、決戰(zhàn)華山和比武大會等多種玩法，但一直缺乏幫派與幫派之間的戰(zhàn)斗，相信這一次的重大更新會在團結(jié)每一個幫派成員的同時，為我們贏得更多手游用戶的關(guān)注。