文/Echo

中東北非（簡(jiǎn)稱：MENA）也就是阿拉伯國(guó)家，對(duì)大部分人來說是一個(gè)相對(duì)比較陌生的市場(chǎng)，不單是因?yàn)樗饕臏贤ㄕZ言是阿拉伯語，也因?yàn)樵摰貐^(qū)多為穆斯林國(guó)家，要進(jìn)入該手游市場(chǎng)，有很多習(xí)俗和禁忌需要注意的地方。

Babil Games是專門面向MENA市場(chǎng)的本土手游發(fā)行商， 在跟他們CEO MJ Fahmi交流時(shí)，他說，“MENA市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)廠商，就像是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于美國(guó)廠商一樣，令人琢磨不透，除非你身在其中，否則很難解釋其中的復(fù)雜情況。”下面是記者對(duì)MJ Fahmi的采訪內(nèi)容整理：

Babil Games CEO MJ Fahmi

MENA移動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模超過6億美元，本地研發(fā)不多

MENA總?cè)丝诩s5億，上網(wǎng)用戶大概1.2億，主要語言是阿拉伯語，第二語言是英語，比較富裕的地區(qū)是海灣地區(qū)，用戶花費(fèi)較高。

游戲市場(chǎng)規(guī)模約26億美元，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模超過6億美元，而游戲軟件銷售市場(chǎng)規(guī)模在未來3年將增長(zhǎng)3倍。有超過3000萬的游戲用戶，但Fahmi也表示，因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)的數(shù)據(jù)支持，具體PC用戶、移動(dòng)游戲用戶并沒有比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

智能手機(jī)滲透率也越來越高，到2015年，中東智能手機(jī)將會(huì)大增39%，72%的智能用戶低于34歲，男性用戶占62%，女性用戶占38%。

MENA本地研發(fā)壞境還處于初始階段，但Fahmi相信不久這種情況將會(huì)改變，目前游戲產(chǎn)業(yè)確實(shí)需要資金支持以便利用好當(dāng)?shù)氐娜瞬拧?/p>

MENA用戶傾向于競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的游戲，本地化要注意穆斯林禁忌

Fahmi說MENA用戶很喜歡競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的多人在線游戲，從東西方的游戲相比較而言，他也發(fā)現(xiàn)用戶可能會(huì)更傾向西方風(fēng)格的游戲，具有典型中國(guó)的游戲比如三國(guó)題材的游戲，就不是很適合，但還是有很多中國(guó)游戲是適合MENA市場(chǎng)的，但要做好本地化。他們也很喜歡跟中國(guó)廠商合作，在中國(guó)也有很好的合作伙伴，比如《戰(zhàn)爭(zhēng)召喚2Nida Harb 2》就是來自中國(guó)的游戲。

本地化過程中，F(xiàn)ahmi提到要注意語言、畫面等不要觸碰到穆斯林的禁忌，這個(gè)是個(gè)比較復(fù)雜的問題，但最明顯是要避免出現(xiàn)抽獎(jiǎng)、裸露或攻擊性的內(nèi)容。當(dāng)?shù)匾灿泻芏嗟姆煞ㄒ?guī)需要注意的，他的建議是尋求當(dāng)?shù)貙＜业膸椭?/p>

進(jìn)入暢銷榜TOP10，月流水保底能做到50萬美金

我們都知道中國(guó)手游市場(chǎng)的復(fù)雜性，有各種渠道：官方的有蘋果的App Store，iOS越獄渠道，雖沒有古哥 Play，但有很多其它第三方的安卓渠道。當(dāng)問到MENA移動(dòng)市場(chǎng)渠道時(shí)，F(xiàn)ahmi說在MENA最主要渠道是蘋果的App Store和古哥 Play， 但也跟中國(guó)一樣，存在iOS越獄渠道和其它許多第三方安卓渠道。

關(guān)于暢銷榜的一些數(shù)據(jù)，F(xiàn)ahmi也分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：如果進(jìn)入暢銷榜TOP10，月流水保底能做到50萬美金，如果進(jìn)入暢銷榜TOP5，月流水能做到1百萬美金以上。

MENA地區(qū)支付系統(tǒng)包括預(yù)付卡、電子錢包、短信支付和信用卡等。信用卡的使用也越來越廣泛，雖然有些地區(qū)還沒有使用信用卡的習(xí)慣，但也可以通過其它方式支付。

Babil Games是MENA最大手游發(fā)行商，目前運(yùn)營(yíng)兩款精品手游

Babil Games于2012年創(chuàng)立， 總部設(shè)在迪拜，在約旦設(shè)有設(shè)有辦事處。以發(fā)行頁游起家， 主要是發(fā)布在國(guó)外軟件平臺(tái)，于2013年開始做手游發(fā)行，并成為MENA地區(qū)最大的手游發(fā)行商。

公司采取“精品游戲”的策略，十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)，在選擇**對(duì)象時(shí)很挑剔。目前共運(yùn)營(yíng)兩款策略手游：《Nida Harb 2》和《Asefat Dababat》，這兩款都獲得非常不錯(cuò)的成績(jī)，在MENA多個(gè)國(guó)家獲得editor’s choice 、2014 蘋果最佳游戲等，并進(jìn)入了蘋果App Store TOP10暢銷榜。

Fahmi表示今年也將有好幾款游戲會(huì)上線，并期望跟更多的中國(guó)廠商合作。

在越發(fā)激烈的中國(guó)手游市場(chǎng)，今年又是至關(guān)重要的一年，大家都在說“活下來“是關(guān)鍵，MENA市場(chǎng)或許對(duì)很多人來說還很陌生，但或許正是這份“陌生”成就了很多出海之士呢。