4月23日，由國內(nèi)一線智能手機(jī)制造商OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為聯(lián)合成立的“硬核聯(lián)盟”在京召開了硬核世界—渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)布會，就如何更好地搭建手機(jī)廠商和手游開發(fā)商共生共榮的手游進(jìn)行探討。

會議上，中手游CEO肖健先生與到場嘉賓和媒體分享了一些和硬核聯(lián)盟合作的經(jīng)驗(yàn)。

與硬核聯(lián)盟合作推廣 手游連續(xù)18個(gè)月流水破千萬

肖?。菏紫认确窒砦覀兏埠寺?lián)盟合作的成績，以及我們在市場運(yùn)營渠道不同層面上的經(jīng)驗(yàn)。《三國威力加強(qiáng)版》自13年10月上線以來連續(xù)18個(gè)月流水破千萬，APP暢銷榜最高排名第七名，單日最高流水500W。13年10月上線以來，硬核聯(lián)盟新增占比達(dá)到11.72%?！缎孪蓜ζ?zhèn)b傳》自4月9日開啟不刪檔內(nèi)測，1小時(shí)收入突破100萬，首日流水過1000萬，并在iPhone暢銷榜、iPad暢銷榜雙榜挺進(jìn)TOP10。上線以來前三天，硬核聯(lián)盟新增占比達(dá)到18.9%自1月29日全渠道發(fā)行以來，首日下載突破285萬，總下載突破3200萬，月流水超2000萬人民幣，國民級IP的吸量、多維度營銷和深入的渠道運(yùn)營合作，令《喜羊羊快跑》成功進(jìn)入多個(gè)應(yīng)用商店下載榜與流水榜的TOP3。上線以來，硬核聯(lián)盟新增占比達(dá)到39.8%。

運(yùn)營過程中有一些具體的方式，首先在市場方案，我們和硬核聯(lián)盟品牌聯(lián)合曝光，針對一些核心的玩兒家粉絲，我們做了一定的嘗試和探索，其中我們以新仙劍為例，我們邀請國內(nèi)的優(yōu)秀配音公司光和記錄實(shí)現(xiàn)《新仙劍奇?zhèn)b傳》各個(gè)主角的配音，原汁原味還原了《新仙劍奇?zhèn)b傳》各個(gè)角色配音的內(nèi)容，做成了我們的傳播頁面，這里面一些傳播超過了20萬點(diǎn)擊查看這個(gè)頁面，上面是我們和硬核聯(lián)盟一起進(jìn)行的推動。這個(gè)推動進(jìn)入到核心群體里得到了各大的渠道和媒體的瘋傳，在當(dāng)天我們內(nèi)容席卷了朋友圈和微博，H5頁面為我們官網(wǎng)和當(dāng)天硬核聯(lián)盟的下載量帶來非常大的增量。

手機(jī)粉絲和游戲粉絲我們?nèi)绾芜M(jìn)行互通，從而把游戲玩兒家發(fā)展成手機(jī)品牌玩兒家。我們和某一家手機(jī)廠商在一個(gè)機(jī)型的合作，我們定做了數(shù)十萬個(gè)《新仙劍奇?zhèn)b傳》的手機(jī)殼，在京東上建立了活動的專區(qū)，買這款手機(jī)，或者玩兒這款游戲的玩兒家可以下載這個(gè)游戲，或者購買手機(jī)參與我們整個(gè)的活動，我們將會免費(fèi)贈送《新仙劍奇?zhèn)b傳》精美手機(jī)殼給他。這是我們第一期，我們未來還會設(shè)計(jì)更多周邊的產(chǎn)品，舉行這樣的活動。

硬核聯(lián)盟資源多 線上線下均覆蓋

肖健：針對硬核聯(lián)盟廠商，其實(shí)他們有非常巨大的資源，針對線下的資源，這里包括他們的直營店，以及他們會進(jìn)行校園活動。我們跟國內(nèi)模型廠商進(jìn)行高校手游大賽，我們有非常適合在高校比賽跑酷游戲和競技類游戲，一起進(jìn)行市場的地推活動，吸引更多潛在的玩兒家。

講到產(chǎn)品運(yùn)營，這里涉及到如何適配硬核聯(lián)盟手機(jī)廠商的機(jī)型特點(diǎn)，硬核聯(lián)盟廠商他們機(jī)型品類相對比較多，他有終端、高端，不同的游戲進(jìn)行合作之前，首要了解他們熱推機(jī)型的情況，進(jìn)行提前適配工作。

這里有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，我們有一些大的IP的游戲，游戲設(shè)置的時(shí)候進(jìn)行我要適應(yīng)高端的游戲，我的美術(shù)要做的非常精美，這種情況下為了我們能夠盡可能多的覆蓋硬核聯(lián)盟機(jī)器適配，我們在游戲內(nèi)設(shè)置一些開關(guān)，根據(jù)CPU的性能，我們展現(xiàn)適應(yīng)的美術(shù)資源，同時(shí)使得它更好的流暢運(yùn)營，這些是可以嘗試和思考的方向。因?yàn)樯婕暗讲煌臋C(jī)型，本身所面對用戶群體的問題，我們跟硬核聯(lián)盟廠商合作的時(shí)候，可能考慮什么類型的游戲，針對什么樣的機(jī)型可以進(jìn)行用戶的匹配，從而更精準(zhǔn)抓到這個(gè)游戲和硬核聯(lián)盟機(jī)型本身匹配玩兒家的屬性。

我會前我們也跟華為聊，他也提到比較有意思的數(shù)據(jù)，華為面對的人群是比較高端的，像一些軍隊(duì)高端的人群，他們并不太為生活所用，所以他們在游戲上的消費(fèi)力非常強(qiáng)，但是他們對游戲非常挑剔，他們不太喜歡二次元或其他休閑類的游戲，但是他們對更加策略一點(diǎn)的游戲更喜歡，這時(shí)候匹配度如果能找到，打通這個(gè)核心粉，你會發(fā)現(xiàn)本身的營收規(guī)模非常大。之前他們提到一款產(chǎn)品叫做“戰(zhàn)艦帝國”，類似這樣的產(chǎn)品，華為7占到硬核聯(lián)盟和這款游戲本身最高的營收規(guī)模，這里有機(jī)型適配，也有玩兒家、群體和機(jī)器本身面對的適配人群。

平臺運(yùn)營優(yōu)勢大 新功能新服務(wù)別無僅有

肖健：平臺運(yùn)營的合作有兩個(gè)可以跟大家分享。第一個(gè)，我們配合硬核聯(lián)盟不同的應(yīng)用商店平臺，他們定期會推出一些新的功能和新的服務(wù)，我們提前就他們新的功能和新的服務(wù)能夠進(jìn)行相應(yīng)活動的支持，并且配合好他們新功能的上線。

像《喜羊羊快跑》上線我們游戲提供的周邊，進(jìn)行下載的抽獎，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動總出達(dá)超過50完人，總參與人數(shù)超過31萬人，其實(shí)起到了非常好的效果。我們和社區(qū)和論壇合作，我們《喜羊羊快跑》做了上線首發(fā)預(yù)熱置頂，在每個(gè)游戲論壇置頂，我們也提供了相應(yīng)的活動和方案，這個(gè)活動當(dāng)時(shí)總的回帖量用戶超過1.2萬人，因?yàn)檎搲锞奂亩际菓?yīng)用商店里最核心，最黃金的用戶，如何能夠更好的應(yīng)用你的手段跟廠商合作，更大化的曝光是非常有效的手段。配合好廠商年度重大的活動節(jié)點(diǎn)，提前進(jìn)行年度活動的規(guī)劃，比如《喜羊羊快跑》參與我們平臺的年度活動，總參與人數(shù)超過16萬人。

我們現(xiàn)在游戲運(yùn)營也是分渠道，我們針對不同硬核聯(lián)盟廠商跟手機(jī)周邊有關(guān)系，跟手機(jī)硬件有關(guān)系的信息或周邊的硬件，我們會進(jìn)行相應(yīng)的專屬活動，回饋我們的玩兒家，跟他們的硬件和周邊的東西進(jìn)行相應(yīng)的捆綁，形成更好的互動體驗(yàn)。