2015年4月24日，由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC2015）在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開(kāi)帷幕。來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家，超過(guò)25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來(lái)！”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

本屆大會(huì)上，來(lái)自昆侖游戲的CEO陳芳發(fā)表了題為《下一代移動(dòng)游戲的創(chuàng)新》的主題演講，演講中他談到在手游行業(yè)中的合作，尤其是發(fā)行商之間的合作。以下為他的演講整理：

手游發(fā)展的起承轉(zhuǎn)合

陳芳：“以合為貴”，在手機(jī)游戲、移動(dòng)游戲領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)到如此激烈的今天，我覺(jué)得奢求和平是不太可能了，我更愿意講一講合作的合。“以合為貴”可以創(chuàng)造手機(jī)游戲發(fā)行價(jià)值的最大化，在此之前我先來(lái)回顧一下手游發(fā)展的起承轉(zhuǎn)合，因?yàn)槲医?jīng)常講我是學(xué)中文的，寫(xiě)文章的時(shí)候講起承轉(zhuǎn)合，任何一個(gè)行業(yè)其實(shí)都會(huì)經(jīng)歷這四個(gè)階段。

起。任何新興行業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，可能會(huì)有第一批領(lǐng)先的進(jìn)入者先來(lái)嘗鮮，除了昆侖之外還有中手游、藍(lán)港、觸控都是非常早期的，我們都是最開(kāi)始就進(jìn)入到，可以說(shuō)起始階段就進(jìn)入到手游發(fā)行領(lǐng)域的一些公司。

承。在這樣新興行業(yè)開(kāi)始以后，在一些相關(guān)行業(yè)的，可能原有老牌的廠商，近似行業(yè)的領(lǐng)先者，優(yōu)勢(shì)的保持者它可能有相應(yīng)的品牌和用戶(hù)的延承，比如說(shuō)盛大、完美、巨人這些，還有端游、頁(yè)游，可能相對(duì)稍微晚一些他們會(huì)承接從端游到手游用戶(hù)的品牌和用戶(hù)，去年的時(shí)候爆發(fā)出非常強(qiáng)大的爆發(fā)力，也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的沖擊。

轉(zhuǎn)。發(fā)展到一定的階段，里面利益非常大的時(shí)候，我們可以看到有轉(zhuǎn)的可能性。就是一些周邊的、相關(guān)的，我們?cè)谑钟涡袠I(yè)里面可以看到像騰訊、360，原來(lái)是做平臺(tái)，他們更多在平臺(tái)扮演角色的時(shí)候，也會(huì)嘗試做一些發(fā)行的，獨(dú)代業(yè)務(wù)。騰訊更不用說(shuō)了，他是最大的發(fā)行商，沒(méi)有之一了。

合。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)前面講的都是中國(guó)的廠商，海外的廠商似乎是缺席的，他們就以合的方式進(jìn)來(lái)。會(huì)在本地挑選合作伙伴，通過(guò)合作的方式進(jìn)入中國(guó)，做一些市場(chǎng)的開(kāi)拓，這都是合作的方式。

海外廠商與中國(guó)廠商的合作

整個(gè)手游行業(yè)很難有和平可以去期盼的，剛才也講了，好像發(fā)行商各股勢(shì)力都紛紛殺入，除了海外廠商和國(guó)內(nèi)游戲廠商合作的可能性，那么在這些廠商之間有沒(méi)有更多更有趣的，或者本身角色更相近，兩大發(fā)行商的合作呢？我就產(chǎn)生了一些聯(lián)想。真的存在合作的可能性嗎？其實(shí)我們私底下都是很好的朋友，雖然說(shuō)經(jīng)常在“打仗”，搶用戶(hù)。

我們來(lái)看看其他國(guó)家，我們的鄰居，像日本。日本老牌廠商，像SE，我之前也跟SE有過(guò)合作，他們“最終幻想”系列其實(shí)是我上一家公司在合作，進(jìn)入中國(guó)的，包括他們的MA系列也是進(jìn)入到中國(guó)。在日本它本身作為一個(gè)發(fā)行的廠商，其實(shí)他跟一些公司，都跟本土的發(fā)行商，作為一個(gè)老牌發(fā)行商在移動(dòng)時(shí)代，除了自己做以外，實(shí)際上SE不是自己不做手游，他自己也發(fā)，也跟其他的公司去合作，可以看到他們的心態(tài)明顯更開(kāi)放一些。這種合作發(fā)展到2015年3月份傳出一個(gè)消息，說(shuō)終于主機(jī)時(shí)代三大巨頭之一，任天堂，爺爺級(jí)的廠商，跟DenA實(shí)現(xiàn)了IP人才技術(shù)的結(jié)合，擴(kuò)大了整個(gè)用戶(hù)的范圍。我覺(jué)得這個(gè)合作充分說(shuō)明了在日本手游移動(dòng)游戲里面，他們這種合作完全是可以多樣化并且是深度的。

再來(lái)看看韓國(guó)這邊，今年春節(jié)之后3月初的時(shí)候，10號(hào)左右有個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品第一天上線(xiàn)就登上古哥和iOS的免費(fèi)下載第一，第二天整個(gè)暢銷(xiāo)榜部分都是第一，他的發(fā)行商也是在韓國(guó)取得了非常好成績(jī)的發(fā)行商。其實(shí)他自己在韓國(guó)也在發(fā)自己獨(dú)立的游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩家可能同時(shí)扮演發(fā)行商角色的。在我看來(lái)可能更像百度、360，自己做平臺(tái)，也會(huì)做一些獨(dú)代游戲，作為平臺(tái)型發(fā)行商和最原本的合作，他們雙方在資源整合上、推廣上都取得了非常好的成績(jī)，也讓我們眼前一亮。昆侖游戲其實(shí)也在海外尋求這樣的合作。

最大的市場(chǎng)美國(guó)，我這里舉的例子，可能別人覺(jué)得這不算是發(fā)行商和發(fā)行商之間的合作，實(shí)際上我理解這個(gè)游戲完全不是傳統(tǒng)意義上的明星代言，甚至不是IP授權(quán)。我覺(jué)得金·卡戴珊作為個(gè)人在任何場(chǎng)合對(duì)這款游戲推廣，特別是利用社交網(wǎng)絡(luò)上的影響力推廣，我把金·卡戴珊本人或者他們的團(tuán)隊(duì)定義為個(gè)人發(fā)行商。

中國(guó)的例子，我們看到更多的形式可能是像海外的EA等等都跟我們有一些合作，**引進(jìn)也是今年很多游戲發(fā)行商很重要的一步。昆侖這邊我就不多講了，《海盜奇兵》去年在iOS、安卓上的表現(xiàn)成績(jī)大家也可以看到。我們今年春節(jié)的時(shí)候昆侖跟Super又進(jìn)行了新一波市場(chǎng)推廣計(jì)劃，DAU數(shù)字已經(jīng)創(chuàng)造了新高，前幾天我跟360朋友聊天，在他們的排名當(dāng)中是前三名，這是我們的情況。
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以“合”為貴的必要性

我們的鄰國(guó)和中國(guó)目前階段的合作形式剛才講了一下，那合作的必要性在哪里呢？在我看來(lái)，不管是跟平臺(tái)的合作，跟發(fā)行商的合作，跟其他品牌的合作，我覺(jué)得它的必要性其實(shí)在于不同領(lǐng)域的用戶(hù)分享，價(jià)值的挖掘。我這里舉了一個(gè)例子，就是《極品飛車(chē)2015》，這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)的合作伙伴非常榮幸地選了昆侖游戲，還有《糖糖大世界》也在我們這里。我們首先要找合作，我們找誰(shuí)合作？當(dāng)然我們有很好的平臺(tái)合作伙伴，但是我們想說(shuō)在合作的過(guò)程中，你可能去尋找一些在不同的領(lǐng)域，甚至是形式，但是跟你的用戶(hù)有交集的、存在非常大的用戶(hù)市場(chǎng)的合作伙伴。我們就想說(shuō)《極品飛車(chē)》跟汽車(chē)的市場(chǎng)，包括汽車(chē)愛(ài)好者的市場(chǎng)，我一直說(shuō)并不是每個(gè)人都擁有汽車(chē)，但是每一個(gè)人心里都會(huì)有一個(gè)極品飛車(chē)，我覺(jué)得愛(ài)好者的市場(chǎng)是非常大的，包括我們跟車(chē)展，跟汽車(chē)之家，跟汽車(chē)的佼佼者、市場(chǎng)領(lǐng)先者都可以合作。

比如說(shuō)《糖糖大世界》我們定義為一種旅行三消類(lèi)的產(chǎn)品，我們看看像攜程、去哪兒都是非常大的APP，其實(shí)都有一些合作的空間和可能性的，因?yàn)槁眯?，包括旅行?ài)好者的市場(chǎng)非常大。別的不說(shuō)，上周一句“世界這么大，我想去看看”，這句話(huà)爆紅網(wǎng)絡(luò)，代表這個(gè)市場(chǎng)或者大家內(nèi)心的渴望是非常有認(rèn)同感的。那怎么來(lái)合作呢？日本的例子比較多，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得他們?cè)谑钟紊系淖龇?、開(kāi)放的心態(tài)讓我非常欽佩。這里第一個(gè)就非常有特點(diǎn)，三國(guó)志亂舞SE的，應(yīng)該是GUMI的一家子公司吧，做的效果非常好。我覺(jué)得我們中國(guó)的三國(guó)題材，包括西游題材那么多，到現(xiàn)在為止沒(méi)有看到兩家游戲互相交換用戶(hù)流量的，這其實(shí)對(duì)用戶(hù)的流失風(fēng)險(xiǎn)做了一個(gè)互相的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品這個(gè)形式中國(guó)也越來(lái)越多了，霍比特人里的弓箭手，這應(yīng)該是在《勇者前線(xiàn)》這款游戲里面，把很多廠商的IP去做了卡牌植入，收入也會(huì)非常的高。更有趣的，或者說(shuō)作為市場(chǎng)更希望看到像必勝客和《進(jìn)擊的巨人》那個(gè)游戲，那個(gè)是咖啡和《龍收藏》這款游戲的合作。因?yàn)橹拔易鍪袌?chǎng)的時(shí)候，最早做過(guò)跟可口可樂(lè)的合作，那時(shí)候是雙方拿資源互換，那是端游的時(shí)代。后來(lái)做手游的時(shí)候，我再找到這樣的可樂(lè)公司或者是其他快銷(xiāo)品公司，看看有沒(méi)有合作的可能，他們現(xiàn)在提出來(lái)我們現(xiàn)在是可以合作，但是你要花錢(qián)，他把自己完全當(dāng)成了一個(gè)媒體的展示。當(dāng)然從利益的角度出發(fā)，或者從他價(jià)值使用角度出發(fā)無(wú)可厚非，但是我們?cè)谑钟蔚钠放苾r(jià)值或者整個(gè)市場(chǎng)外部的環(huán)境，對(duì)手游品牌的認(rèn)同，包括手游對(duì)他用戶(hù)的導(dǎo)流能力、對(duì)他銷(xiāo)量促進(jìn)能力其實(shí)抱有一個(gè)懷疑的態(tài)度，這是我們做所有手游發(fā)行，所有做市場(chǎng)品牌的人都應(yīng)該加倍努力去做的，直到有一天汽車(chē)廠商、飲料廠商會(huì)愿意一起來(lái)做這個(gè)合作，認(rèn)為這個(gè)東西這么好，不需要你們的錢(qián)。

我最后想再說(shuō)一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹抑牢铱赡芗尤肜霭肽甑臅r(shí)間，完完全全從一家手游、端游都做的綜合公司，到一家以手游發(fā)行為主的公司這樣轉(zhuǎn)變的公司我也有一個(gè)體會(huì)。而且今年昆侖也上市了，每天早上都有人跟我說(shuō)你們的市值多少多少，幾百億了，這更多的是真心的恭喜。當(dāng)然也有其他人在說(shuō)，包括自己同事嘴里面也說(shuō)叫大昆侖，某種意義上這是對(duì)企業(yè)的一種自我的認(rèn)同，但是我們認(rèn)為在更多合作伙伴嘴里講起來(lái)有一點(diǎn)不太舒服，因?yàn)橐婚_(kāi)始做頁(yè)游、手游都是跟PC、發(fā)行商、媒體，一路合作的過(guò)程中走過(guò)來(lái)的，包括跟GMGC一起走過(guò)來(lái)。當(dāng)有一天別人叫你大昆侖的時(shí)候，其實(shí)回過(guò)頭來(lái)我們會(huì)想是不是客大欺店，或者店大欺客這樣的詞。所以我今天也借助GMGC這樣的場(chǎng)合，跟大家做一個(gè)闡釋?zhuān)鲇肋h(yuǎn)是以合作為本，永遠(yuǎn)是跟我們的服務(wù)、玩家、合作伙伴為這樣一個(gè)宗旨的公司。