由全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟主辦的第四屆全球移動(dòng)游戲大會(huì)（GMGC2015）在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開帷幕。來(lái)自全球40多個(gè)國(guó)家，超過(guò)25000名移動(dòng)游戲業(yè)界精英在這一年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì)上再次聚首。GMGC2015大會(huì)主題為“2020，豈止未來(lái)！”，旨在探索下一個(gè)五年中，移動(dòng)游戲的多元化發(fā)展機(jī)遇，以及在移動(dòng)終端、智能硬件等設(shè)備將會(huì)發(fā)生革命性進(jìn)化的同時(shí)，世界游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新命題。

本次大會(huì)上，來(lái)自品友互動(dòng)的游戲合作負(fù)責(zé)人鄭軍發(fā)表了題為《程序化廣告“玩轉(zhuǎn)”移動(dòng)時(shí)代》的主題演講，其中分享了從品友互動(dòng)近年來(lái)與手游廠商的合作過(guò)程中總結(jié)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，以及如何通過(guò)DSP投放到精準(zhǔn)目標(biāo)玩家。以下為鄭軍先生的演講全文：

鄭軍：大家下午好，我是品友互動(dòng)的游戲負(fù)責(zé)人鄭軍，首先我大概介紹一下品友互動(dòng)，我們主要是做游戲DSP的廠家，大家看到品友互動(dòng)在品牌程序化領(lǐng)域占有52.8%市場(chǎng)份額，這個(gè)數(shù)字是第三方調(diào)研得出的，我們是中國(guó)最大的DSP服務(wù)商。目前涉及端游、頁(yè)游、手游，這次主要是針對(duì)手游來(lái)跟大家分享一下我們?cè)谟螒蛲茝V的經(jīng)驗(yàn)。

我先從我們DSP的角度說(shuō)一下對(duì)手游這邊的感受，這邊我列舉了四個(gè)，通常手游會(huì)涉及到的推廣方式，預(yù)裝機(jī)、積分墻、聯(lián)運(yùn)渠道和刷榜。從我們和各個(gè)廣告主在溝通中，明顯能感覺(jué)到，現(xiàn)在通過(guò)這四種方式可能給他們現(xiàn)在帶來(lái)的推廣收益受限會(huì)越來(lái)越多，這四類大家應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)。目前我們另一方面推廣的時(shí)候，目前有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是量的問(wèn)題，第二點(diǎn)是質(zhì)量的問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買量我相信中國(guó)已經(jīng)有很多已經(jīng)在做了，但是買的量是不是你想要的？這些我相信通過(guò)一會(huì)兒我的說(shuō)明，能讓大家少走一些彎路。

我說(shuō)一下目前移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)情況，大家現(xiàn)在可能知道像古哥、百度，還有很多的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，實(shí)際上品友DSP跟他們的區(qū)別是我們抓的是目標(biāo)受眾，大家合作單一媒體的時(shí)候，可能你們的用戶來(lái)源是存在于單一媒體的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶跳躍性非常大，我舉個(gè)例子，可能今天有一個(gè)用戶是360的，今天用360客戶端，明天可能就蹦到其他客戶端上了。針對(duì)用戶的跳躍性、碎片化，DSP提出的解決方案就是無(wú)論你是在哪一個(gè)平臺(tái)，只要你在品友人群大數(shù)據(jù)庫(kù)里出現(xiàn)過(guò)，最終我會(huì)通過(guò)你的網(wǎng)絡(luò)行為軌跡找到你。

移動(dòng)DSP和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，我們認(rèn)為移動(dòng)DSP會(huì)是這八個(gè)字：大勢(shì)所趨、順勢(shì)而為。移動(dòng)DSP有海量流量，同時(shí)我們針對(duì)廣告主不同需求的時(shí)候，能更加靈活、更加高效以及更加規(guī)范的提供服務(wù)。我們品友目前接入的資源方，PC、移動(dòng)、視頻，目前我們接入了超過(guò)21家廣告平臺(tái)，包括各種主流視頻媒體，以及像今日頭條這種熱門APP也進(jìn)行了接入?？赡芎芏鄰V告主會(huì)想，我到底是投移動(dòng)平臺(tái)還是投視頻，還是投一些熱門APP，但是DSP就是集合了各種資源的幫各位廣告主去分析，了解和投放各種媒體和各種廣告形式。

我們2014年推出了針對(duì)手游的一款移動(dòng)DSP產(chǎn)品，Optimus MG，首先我們每天在移動(dòng)端的可展示曝光量突破了30億PV，這是目前國(guó)內(nèi)我了解到的其他DSP沒(méi)有達(dá)到的。第二點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)深度數(shù)據(jù)鏈條的合作關(guān)系，因?yàn)榭赡芎芏嘤螒蚱髽I(yè)的數(shù)據(jù)是很保密的，但是這些游戲在我們的合作過(guò)程中做了深度的數(shù)據(jù)鏈條打通，我們有兩個(gè)點(diǎn)是比較引以為傲的。一個(gè)是拉新，為手機(jī)游戲拉新的注冊(cè)，再就是牽引老玩家。
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品友有自己用戶定義的數(shù)據(jù)庫(kù)，叫做DAAT人群，這個(gè)DAAT人群是我們拿到中國(guó)專利保護(hù)的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。擁有成熟的人群定項(xiàng)和分類標(biāo)簽，這是通過(guò)用戶網(wǎng)絡(luò)行為定義出來(lái)，而且已經(jīng)和第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)有深度的合作，并應(yīng)用于品友DSP投放中。DSP投放的廣告優(yōu)化效果是一種長(zhǎng)期的過(guò)程，隨著游戲推廣不同階段需求的變化，DSP產(chǎn)品版本的不斷迭代，可以通過(guò)多維度的手段進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)我要提到一個(gè)算法，算法是評(píng)價(jià)一個(gè)DSP很重要的一點(diǎn)，因?yàn)閯偛盼艺f(shuō)了，我們最終定義的是人，是目標(biāo)用戶，無(wú)論這個(gè)目標(biāo)用戶跑到哪里，無(wú)論在哪個(gè)APP里，我們都可以通過(guò)算法找到并影響到這個(gè)目標(biāo)用戶。

目前我們品友在手游端做推廣，可以分享一個(gè)案例，一個(gè)100兆游戲，通過(guò)品友的推廣和優(yōu)化，CTR可以達(dá)到2%—3%，單游戲單日注冊(cè)可以達(dá)到300多。這個(gè)注冊(cè)量數(shù)據(jù)只有游戲廠商才會(huì)有，所以這是對(duì)方給我們反饋的，次日留存率在30%—45%之間，這都是高于行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù)。有的廣告主認(rèn)為，如果你帶來(lái)的用戶質(zhì)量越高，我的留存率就會(huì)越大。對(duì)于留存率的問(wèn)題，我們是這么看的，首先品友帶來(lái)的是真實(shí)用戶，留存率高低的原因有一部分是取決于像游戲的活動(dòng)引導(dǎo)，游戲的畫風(fēng)等問(wèn)題。這就涉及到我之前說(shuō)到的深度鏈條。我們希望在合作過(guò)程中，雙方的數(shù)據(jù)可以經(jīng)常做交流，往往在合作項(xiàng)目中頭7天是大家最累的時(shí)候，可能比如雙方數(shù)據(jù)的溝通，我們針對(duì)廣告素材的優(yōu)化，通過(guò)種種優(yōu)化手法，我們?yōu)楦鱾€(gè)不同的廣告主帶入了真實(shí)用戶，當(dāng)然如果能夠給我們反饋更多數(shù)據(jù)，我們也能夠知道之前的投放策略是不是有問(wèn)題，廣告是不是和目標(biāo)群體相吻合。

下面我說(shuō)一個(gè)案例，這是2013年的一個(gè)游戲產(chǎn)品，到現(xiàn)在還一直有推廣。廣告主的推廣要求很簡(jiǎn)單，就是要求注冊(cè)KPI。因?yàn)槭?013年的老產(chǎn)品了，這個(gè)游戲大概是在124兆左右，我們現(xiàn)在推了將近17個(gè)月了，根據(jù)實(shí)際推廣效果和客戶反饋，我們感覺(jué)合作還是比較愉快的，而且現(xiàn)在合作伙伴已經(jīng)把一些針對(duì)老用戶的IDFA數(shù)據(jù)傳遞給我們，我們來(lái)幫他建立自己專屬的用戶行為數(shù)據(jù)庫(kù)，分析用戶來(lái)源，挖掘用戶需求，通過(guò)分析挖掘用戶來(lái)源和行為，找到用戶聚集的發(fā)生地，以便更有針對(duì)性地導(dǎo)入更多的用戶。

由于關(guān)鍵數(shù)據(jù)不能透露，所以我按百分比來(lái)說(shuō)，剛才也說(shuō)了DSP實(shí)際上是有優(yōu)化過(guò)程的，不可能一開始KPI就要求是20%、30%的留存率，這個(gè)我們一開始是達(dá)不到的，初期我們的推廣成本會(huì)比較高，但是后期隨著優(yōu)化，隨著數(shù)據(jù)多層次的交流，通過(guò)優(yōu)化就是可能達(dá)到的。而且我們服務(wù)了一百多家游戲廠商，我們相信合作經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)還是很豐富的。目前，很多廣告主給我們提的一些意見(jiàn)和建議，我們還是比較容易去溝通，比較容易去接洽的。

目前品友在國(guó)內(nèi)已經(jīng)服務(wù)了移動(dòng)游戲玩家，目前我們自己統(tǒng)計(jì)大概是6千萬(wàn)+以上，每日PV量是30億次，隨著我們和各家合作伙伴的推廣過(guò)程中，我們也希望能和更多的其他游戲廠家合作，帶來(lái)更深的經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)能讓大家有所體會(huì)，謝謝大家！