手機(jī)游戲戰(zhàn)火自2014年全面燃起火焰，出海成為整個(gè)行業(yè)從下至上追逐的目標(biāo)。全新的對決、全新的市場成為巨頭與中小團(tuán)隊(duì)共同面對的問題。在手游主攻細(xì)分市場已成趨勢的當(dāng)下，UZONE(焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò))正式宣布旗下簽約產(chǎn)品《時(shí)光之輪》進(jìn)軍RPG市場，臺(tái)灣淘米斥百萬重金獲港澳臺(tái)地區(qū)獨(dú)家**權(quán)。

多樣的進(jìn)軍途徑，相似的戰(zhàn)略打法

在國產(chǎn)游戲出海這條道路上，不同體量的游戲企業(yè)采取差異化打法，但最終均是殊途同歸至海外并購、自運(yùn)營、發(fā)行**這三種類型之中。巨無霸企業(yè)采取資本運(yùn)作并購海外游戲廠商或者斥巨資建立海外游戲子公司進(jìn)行游戲產(chǎn)品的實(shí)際操作。

然其中巨大的人力資源成本、市場成本以及不同地區(qū)的政策環(huán)境都風(fēng)險(xiǎn)是不可規(guī)避。在中國游戲出海這塊已逾十載的版圖上，有不少企業(yè)折戟巨浪之中，但仍有數(shù)以萬計(jì)的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)寄鯉魚越龍門的希望，期待乘風(fēng)破浪。

“國產(chǎn)游戲出海已成潮流，但絕大多數(shù)產(chǎn)品都如過江之鯽，鮮有產(chǎn)品通過精確的定位、市場以及合作伙伴的選擇成為明珠。”UZONE(焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò))負(fù)責(zé)人表示，“如公司旗下簽約產(chǎn)品《雷霆戰(zhàn)姬》選擇良好的合作伙伴，為產(chǎn)品后續(xù)運(yùn)營提供必要的資源保證。合作伙伴為該款產(chǎn)品本地化中提供了強(qiáng)有力的資源匹配，在戰(zhàn)姬配音、美術(shù)以及后續(xù)市場營銷等全方位服務(wù)產(chǎn)品。此外，UZONE旗下另一款《時(shí)光之輪》簽約臺(tái)灣市場，選擇可依賴的合作伙伴——臺(tái)灣淘米。后者為該款產(chǎn)品在臺(tái)灣市場本地化以及后續(xù)市場推廣(線上、線下)制定了緊密的營銷計(jì)劃并準(zhǔn)備了充足的資金。”

在海外游戲市場，國產(chǎn)游戲需要應(yīng)對數(shù)百個(gè)細(xì)分市場與上千名海外游戲運(yùn)營商，究竟應(yīng)該如何選擇？這是一個(gè)無法也絕不能規(guī)避的抉擇。

精準(zhǔn)選擇合作伙伴，快速進(jìn)軍細(xì)分市場

全球市場由數(shù)以百計(jì)個(gè)細(xì)分市場組成，正如國內(nèi)多而繁雜安卓渠道，每一個(gè)細(xì)分市場都有自己一套不得不遵守的規(guī)則。每一個(gè)市場都有各自風(fēng)格迥異的用戶習(xí)性，如美國手游市場對策略類和休閑類游戲有著極大的占比，日本手游市場，“萌”、二次元這樣的休閑游戲或中度游戲比較容易推廣，韓國市場與中國的游戲類型很接近，但對畫面品質(zhì)的要求極高。

一個(gè)公關(guān)是絕對不夠，不同的海外游戲市場需要選擇不一樣的合作伙伴。一款游戲產(chǎn)品上線從市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)再到上線之后的運(yùn)作都需要一系列的伙伴支持。“UZONE旗下《時(shí)光之輪》選擇臺(tái)灣淘米這家合作伙伴除了有多年的合作關(guān)系之外，更看重其平臺(tái)數(shù)以千萬的游戲用戶。”UZONE(焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò))負(fù)責(zé)人透漏道，“《時(shí)光之輪》是一款RPG游戲，臺(tái)灣淘米在針對產(chǎn)品類型屬性投放累積大量客戶，可以對精準(zhǔn)客戶與大戶族群一網(wǎng)打盡。此外，臺(tái)灣淘米還從臺(tái)灣市場整體環(huán)境、游戲業(yè)界動(dòng)向、用戶屬性、內(nèi)部資源等多方面進(jìn)行分析。將通過一系列大規(guī)模市場活動(dòng)來推進(jìn)《時(shí)光之輪》項(xiàng)目。”

不同類型的產(chǎn)品在應(yīng)對同一個(gè)游戲市場，需要去選擇更加精確的合作伙伴，這樣方能從運(yùn)營和服務(wù)上進(jìn)行貼切的適應(yīng)海外市場，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

了解本地化，擁抱海外市場

“水土不服”成為每一個(gè)海外游戲廠商進(jìn)軍國內(nèi)市場的頑疾，歸其根基則是游戲自身“本地化”。同樣國產(chǎn)游戲出海也需要應(yīng)對海外某一特點(diǎn)市場的本地化，盡量避免“上吐下瀉”。北美、日本、韓國等地區(qū)的手游市場RPG、重度游戲等方面要做好萬分準(zhǔn)備。“慎之又慎”是各大游戲企業(yè)需要在本地化中時(shí)刻保持的態(tài)度與精神。

“渠道、支付、應(yīng)用等一系列地方SDK都是游戲企業(yè)所需要應(yīng)對的環(huán)節(jié)。”UZONE(焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò))負(fù)責(zé)人表示，“海外市場不論是iOS、安卓官方還是非官方，都有著自成一套的體系，如越南游戲廠商會(huì)誘導(dǎo)用戶去越獄渠道，古哥會(huì)對內(nèi)嵌自家SDK產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)待。此外，選擇游戲自身支付渠道也需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況。”

“燒錢”是國內(nèi)巨頭慣用的營銷策略，機(jī)場、火車站、地鐵、公交、電視一應(yīng)俱全。但在海外市場“燒錢”未必是萬能的，不能單純靠“砸錢”贏得市場。