去年7月，HTML5游戲《圍住神經(jīng)貓》，2個(gè)人，開(kāi)發(fā)一個(gè)下午，三天獲得了2億PV；今年1月，HTML5游戲《愚公愚山》，4個(gè)人，開(kāi)發(fā)兩周，10萬(wàn)成本，截止目前超過(guò)600萬(wàn)用戶，穩(wěn)定每個(gè)月超過(guò)180萬(wàn)的流水。

近日，由白鷺引擎主辦召開(kāi)的“第二屆HTML5游戲生態(tài)大會(huì)”在北京召開(kāi)。黑桃互動(dòng)CEO王進(jìn)強(qiáng)帶來(lái)了他有關(guān)H5游戲的一些歷程與分享。

H5情況如何？2015年玩家將突破1.71億

先來(lái)曬下今天會(huì)上嘉賓提及的H5的現(xiàn)狀：

“最近，三大運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)通了針對(duì)HTML5來(lái)召開(kāi)的支付，這是非常利好的消息，這是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的一個(gè)趨勢(shì)。”

“400多家調(diào)查的HTML5游戲團(tuán)隊(duì)中，HTML5游戲類(lèi)型中休閑游戲，益智游戲和角色扮演游戲占據(jù)超過(guò)8成，但是最新的數(shù)據(jù)顯示中重度游戲開(kāi)始出現(xiàn)上升趨勢(shì)。”

“截止今年4月，H5游戲付費(fèi)率為1.35，ARPPU為13.92元，次留存率為10.01%，七日留存率為3.02%。特別重度或者比較好的表現(xiàn)類(lèi)型的這一塊，它的付費(fèi)率可能會(huì)超過(guò)3%。”

“可能在于市場(chǎng)飛速的發(fā)展，藍(lán)海周期不會(huì)太長(zhǎng)。”

“預(yù)測(cè)2015年H5游戲玩家可以突破1.71億。”

H5有哪些值得拓展：原生、IP、平臺(tái)……

大會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，HTML5領(lǐng)域較比去年有了更不一樣的發(fā)展，除了涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的HTML5游戲，而且從業(yè)者對(duì)于H5的認(rèn)識(shí)也更加深入。像一些手游公司在觀望的同時(shí)，把H5當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行了切入，同時(shí)也在這過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一些H5的價(jià)值。

第一， HTML5可與原生游戲互動(dòng)的新形式出現(xiàn)

以黑桃互動(dòng)新嘗試推出的HTML5為例，游戲嘗試通過(guò)HTML5和原生游戲打通不同類(lèi)型的用戶，因?yàn)橛行┯脩舸_實(shí)對(duì)原生游戲進(jìn)入有門(mén)檻的。

黑桃互動(dòng)CEO王進(jìn)強(qiáng)說(shuō)，可能在網(wǎng)頁(yè)上看古龍的小說(shuō)，這個(gè)時(shí)候HTML5推一個(gè)游戲給他，它點(diǎn)擊率肯定很高，但是原生局限于網(wǎng)絡(luò)、機(jī)器各方面的性能的問(wèn)題，原生版本用戶當(dāng)然還是通過(guò)原來(lái)的渠道接入HTML5，但是如果在用戶場(chǎng)景下，比如說(shuō)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)端瀏覽的時(shí)候再次看到游戲HTML5的版本，有可能對(duì)游戲的留存或者對(duì)它喚起起到很大的幫助作用。而游戲做了原生和HTML5雙版，比以前更容易的或者說(shuō)更多的達(dá)到這樣一個(gè)程度，以前的原生可能達(dá)不到，通過(guò)HTML5游戲就觸及到了。

第二，IP仍有很大拓展空間

目前H5游戲并沒(méi)有太多的IP結(jié)合，IP作為原來(lái)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家不管打開(kāi)玩吧也好還是HTML5渠道也好，有IP，有授權(quán)的游戲一定會(huì)帶來(lái)更多的用戶新增和用戶量，而且這些用戶的留存，包括付費(fèi)一定也比沒(méi)有IP的更多，IP一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品有很大提高價(jià)值。作為一個(gè)發(fā)行公司，會(huì)源源不斷的拿到很好的IP做到原生游戲里，同時(shí)，也可以把IP和游戲再授權(quán)或者自己研發(fā)做成HTML5的版本，這樣就可以同時(shí)發(fā)行和發(fā)布，通過(guò)HTML5獲取用戶畢竟也比原生更容易，這個(gè)過(guò)程中對(duì)原生品牌和用戶提高很高的價(jià)值。

第三，H5可為平臺(tái)帶來(lái)更好轉(zhuǎn)化與收益

原生游戲平臺(tái)還有一些媒體和渠道，有自己的方式，有宣傳自己的陣地，黑桃互動(dòng)之前也做過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲，有一些媒體或者資源不太適合做原生游戲，不是說(shuō)品質(zhì)不好，但它的用戶轉(zhuǎn)化率很低，其實(shí)大家很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，我有一個(gè)APP，每天大概有100萬(wàn)的活躍用戶，給他推一個(gè)廣告，推一個(gè)原生游戲，最終下載轉(zhuǎn)化率是多少，付費(fèi)率是多少，如果說(shuō)為他推一個(gè)HTML5的頁(yè)面，讓用戶進(jìn)去進(jìn)行很好的轉(zhuǎn)化，付費(fèi)不差，它的玩法也不差的情況下，是不是可以帶來(lái)更多的收益。
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從《愚公移山》所發(fā)現(xiàn)的增量與賺錢(qián)新方式

而得到這個(gè)結(jié)果，全因王進(jìn)強(qiáng)個(gè)人喜歡上了《愚公移山》這款HTML5游戲，一開(kāi)始全憑興趣接觸了游戲。

“真的是偶爾在某個(gè)地方看到這個(gè)游戲，玩了大概兩個(gè)小時(shí)，通過(guò)好朋友要到了這家公司老板的電話，我說(shuō)這個(gè)游戲給我吧，這個(gè)游戲挺好玩兒，他說(shuō)游戲應(yīng)該不掙錢(qián)吧，我說(shuō)沒(méi)事兒，我覺(jué)得很好玩兒，就發(fā)了《愚公移山》原生版本1.0沒(méi)有什么付費(fèi)，就是逗個(gè)樂(lè)。”

喜好以新事物做營(yíng)銷(xiāo)的黑桃互動(dòng)看到的是一個(gè)新的吸引眼球的方式。

他嘗試用1元錢(qián)付費(fèi)的形式，把游戲放到了原生游戲的付費(fèi)榜，而因?yàn)橛螒蛟诤芏嗟胤接性趥鞑?，游戲竟被推到了付費(fèi)榜第二的位置。這時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)是不是可以自己開(kāi)始嘗試做一下HTML5的版本，用以帶量。

王進(jìn)強(qiáng)為了摸清楚這里的門(mén)道，于是團(tuán)隊(duì)自己再做了一款《愚公移山》的HTML5，放到新浪微博，騰訊玩吧等地方推薦，4月份到了200萬(wàn)用戶，月流水180萬(wàn)，非常不錯(cuò)的里程碑，大家感覺(jué)之前HTML5游戲賺不到錢(qián)，沒(méi)有想到這個(gè)能賺錢(qián)了，每天大概有11萬(wàn)的新增，如果放到原生的游戲是海量的級(jí)別，如果放到HTML5級(jí)別，待挖空間很多。

《古龍群俠傳》再嘗試，游戲單月流水過(guò)百萬(wàn)

嘗到甜頭后，王進(jìn)強(qiáng)下來(lái)拿出古龍的IP，做了HTML5的《古龍群俠傳》，和原本的RPG卡牌不同，這次他做成了放置類(lèi)的點(diǎn)擊攻擊型游戲，因?yàn)槭怯蠭P的游戲，這次大部分渠道都在幫忙推，游戲單月流水過(guò)百萬(wàn)了，月活躍量10萬(wàn)，整個(gè)的LPV用戶的付費(fèi)貢獻(xiàn)比《愚公移山》高了兩倍左右。

同時(shí)，HTML5版本的《古龍群俠傳》也對(duì)原生游戲帶來(lái)了促進(jìn)，就有了上面3個(gè)方面的結(jié)果。
#p#副標(biāo)題#e#

黑桃互動(dòng)將往原生還是H5走？看用戶屬性

但問(wèn)題來(lái)了，以后黑桃互動(dòng)會(huì)往原生還是往HTML5方向做呢？

“原生和HTML5游戲最終怎么取舍，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，完全取決于用戶屬性什么樣的，在哪些渠道看到的，如果APP渠道適合HTML5就肯定是這個(gè)。這里給各位CP的同學(xué)打個(gè)雞血，早比晚的好，肯定占到紅利，之前兩款游戲更好，更加讓用戶付費(fèi)品質(zhì)更高的游戲，現(xiàn)在切入市場(chǎng)有這么好的平臺(tái)和生態(tài)圈，剛剛說(shuō)了有平臺(tái)圈的，包括HTML5的引擎給大家支持，我覺(jué)得是非常好的機(jī)會(huì)。”

同時(shí)，王進(jìn)強(qiáng)告訴記者，未來(lái)原生可以很容易轉(zhuǎn)成H5，而H5也能很方便的轉(zhuǎn)成原生。

適合H5的導(dǎo)量模式：聯(lián)運(yùn)

當(dāng)問(wèn)及H5游戲更適合哪種導(dǎo)量模式時(shí)，王進(jìn)強(qiáng)明確指出應(yīng)該是聯(lián)運(yùn)。“H5游戲出來(lái)后，一個(gè)是找有流量的去合作，一個(gè)是去購(gòu)買(mǎi)流量，如果H5去買(mǎi)流量，就和原生游戲沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力了，大家的量級(jí)都一樣，這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格成本的比，就像當(dāng)年頁(yè)游和電商是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，流量大家都在買(mǎi)，當(dāng)你的價(jià)格沒(méi)有電商高的時(shí)候，你就不能獲得好的量，同理，H5游戲如果出的價(jià)格沒(méi)有原生游戲高，也獲取不到好的量，所以最好的方式是去跟有流量的渠道合作，這就所謂的聯(lián)運(yùn)。”

多端兼容，泛H5模式充滿想象

“H5和頁(yè)游不一樣是，上下都可以兼容，PC端的頁(yè)游入口其實(shí)是網(wǎng)頁(yè)端的，通過(guò)換端可以實(shí)現(xiàn)不同的網(wǎng)頁(yè)去打開(kāi)，但移動(dòng)端其實(shí)不同，他很方便，可以隨身攜帶，而這個(gè)端相對(duì)固定，所以H5又像頁(yè)游，其實(shí)又像端游，如果app里有個(gè)登陸直接就能玩網(wǎng)頁(yè)游戲，我已經(jīng)很難界定他是原生還是頁(yè)游，加上現(xiàn)在白鷺做了很多底層架構(gòu)，比如一些做好的控件，其實(shí)就已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)很多端的技術(shù)架構(gòu)，其實(shí)就是一個(gè)切換的接口了。”

他認(rèn)為，H5未來(lái)可以做成那種很泛規(guī)模的，當(dāng)它需要玩法，需要很輕量的快速傳播，它能長(zhǎng)的很像H5，通過(guò)朋友圈，通過(guò)一兩篇文章就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)它要演變成很炫酷，畫(huà)面表現(xiàn)很好，玩法很復(fù)雜的時(shí)候，它又可以往那邊去靠，因?yàn)橛屑夹g(shù)性做支撐，比如我們打開(kāi)某apps，打開(kāi)某功能，我就可以再這里下游戲了，里面也能做卡牌，回合制游戲等，甚至可以和我平臺(tái)里的積分做互動(dòng)等，其實(shí)是有空間的，可能做成參天大樹(shù)。