導(dǎo)語：在閱讀這篇腦洞大開的文字之前，請你先回想最近一次的線下消費經(jīng)歷（忽略老婆或女友無休止的轉(zhuǎn)悠那部分），尤其是大型商超、快時尚服飾零售、連鎖餐飲之類，請回想一下在這些消費場所，你是否聽到了廣播的背景音樂？你注意到這些店家播放的音樂有啥特別之處了嗎？

在游戲行業(yè)，背景音樂（以下簡稱為BGM）通常只作為烘托游戲場景氛圍、提示特殊事件使用。對一首BGM的評價高低，基本建立在旋律是否好聽、是否能與游戲場景融合等方面。而在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，商家很早就意識到BGM對顧客行為的影響，安排了合理BGM的購物環(huán)境，比起沒有BGM的購物環(huán)境，消費者的滯留時間及銷售量竟能平均增加38%以上。想象一下，你的游戲ARPU提高38%是什么概念？

一、傳統(tǒng)領(lǐng)域BGM的營銷策略

我們先看看傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域中，萬惡的資本家們都是怎么玩BGM的吧：拿UNIQLO（優(yōu)衣庫）這個大眾品牌舉個例子。優(yōu)衣庫的門店BGM營銷公認(rèn)已經(jīng)玩到了黑科技的境界，全球門店統(tǒng)一BGM，全部為原創(chuàng)開發(fā)且為商業(yè)機(jī)密（喜歡我們的音樂？來店里買買買）。優(yōu)衣庫的BGM營銷策略破解如下：

BGM以trance、Tech House等風(fēng)格為主，節(jié)拍穩(wěn)定、旋律循環(huán)感強(qiáng)、沒有明顯的情緒起伏，似乎有點一成不變但又辨識度高。這種音樂聽久了會產(chǎn)生輕微的催眠效應(yīng)，讓消費者不容易產(chǎn)生“猶豫買不買啦”、“要不要多比較一下啦”之類的不利于銷售的思維活動。

獨特的BGM在某種程度上營造出“緊迫感”，讓消費者產(chǎn)生快速購買行為（也可能是開速離開）。高峰時段及打烊時段，BGM節(jié)拍比正常時段快15-25拍，對消費者進(jìn)行暗示盡快消費或盡快離店。店內(nèi)大促時必有特定BGM，且節(jié)拍及音量都適量加快加大。

絕大部分時候，BGM的音量都維持在既不影響交談又能讓顧客清楚聽到的程度上。BGM時常更新，通常每個季度甚至每個月都會有新的BGM到店，重要節(jié)假日必更新BGM。風(fēng)格統(tǒng)一但又有變化，讓顧客常來逛逛不膩煩?？纯矗BBGM都用上心理學(xué)和催眠術(shù)了，你好意思不帶件T恤走么？

說白了，優(yōu)衣庫的BGM黑科技，最重要的點就是讓消費者對BGM產(chǎn)生依賴性，在BGM的暗示下放松心理，消除對消費的抵觸和猶豫。同樣是日本快消著名品牌的MUJI（無印良品）是另一個采用BGM營銷非常成功的例子，這些BGM營銷高手甚至有消費者自發(fā)組織的BGM FAN團(tuán)體 。

二、游戲行業(yè)如何利用BGM進(jìn)行營銷？

說回到我們的游戲行業(yè)。在傳統(tǒng)商業(yè)中，顧客都會置身于商家營造出的現(xiàn)實環(huán)境，而游戲玩家面對的可就是一塊或大或小的液晶屏而已，并且游戲BGM還有很重要的功能就是需要配合游戲場景、劇情、角色性格等要素，限制性更大，要怎么來實現(xiàn)BGM營銷呢？緋雨音樂建議可以從以下幾點嘗試入手：

① 初級挖坑法

游戲中如果有專門的付費場景，比如各種抽卡、大轉(zhuǎn)盤、道具商店，請考慮設(shè)置專門的BGM。這里的BGM節(jié)奏不宜太慢，旋律不宜過于鮮明，BGM循環(huán)性要好，要刺激玩家到達(dá)付費場景后即產(chǎn)生興奮感，或以產(chǎn)生輕微的洗腦效果為佳。

② 進(jìn)階吸費法

不管是購買體力、金幣、鉆石、月卡、道具、卡牌……，只要彈出購買界面，即設(shè)置專門BGM。并且購買各種虛擬物品時應(yīng)盡可能設(shè)置專門音效（切忌金幣鉆石體力什么的都通用一個音效，會導(dǎo)致玩家購買高價值道具時滿足感缺失），目的還是加強(qiáng)刺激。BGM風(fēng)格參考上條，但旋律應(yīng)適當(dāng)記憶性強(qiáng)些，終極目標(biāo)是讓玩家腦海中難以磨滅對付費BGM及各類音效的記憶，甚至為了聽BGM專門打開購買界面為佳；

③ 高段促銷法

逢節(jié)假日或大型活動運營，請考慮更新游戲主場景BGM，讓玩家一登陸即感新鮮清新。節(jié)假日BGM可以有較明顯的節(jié)日特征，比如圣誕節(jié)時結(jié)合原游戲BGM風(fēng)格對圣誕歌曲進(jìn)行改編，春節(jié)時則加入年味兒元素等，讓玩家在游戲中也能強(qiáng)烈感受歡樂氛圍，再配合推出一些節(jié)假日道具銷售，說不定一頂裝飾性的圣誕帽道具就能賣個幾百上千萬??；

以上說的都是如何用BGM大法提高游戲氪金能力，接下來再說說如何避免做出不好的BGM讓游戲挨噴。

三、如何避免做出不好的BGM

游戲中的BGM在配器等風(fēng)格上應(yīng)盡量統(tǒng)一，或者有一個比較鮮明的旋律動機(jī)，在幾首BGM中都能出現(xiàn)，這樣可以很好的加強(qiáng)游戲BGM的整體性，場景切換時BGM的過渡不會顯得很突兀；注意BGM、音效、配音和程序的綁定設(shè)置。很多游戲的音頻單獨聽都不錯，但要么音效和動作特效匹配不上，要么BGM和音效互相打架，拉低了整體效果。BGM等做好了后，別在模擬器或開發(fā)端里聽聽就完了，實際放到游戲包里到手機(jī)上聽聽看。手機(jī)這類設(shè)備的揚(yáng)聲器通常天生不足，在電腦音箱里聽上去不錯的BGM，也許用手機(jī)放出來效果會差很多。

游戲BGM里的道道很多，如果實在沒把握，就把你的游戲包交給有經(jīng)驗的游戲音頻設(shè)計師，讓他們替你出謀劃策吧，像緋雨音樂這樣有規(guī)模的音樂制作公司，可以提供完善的游戲音頻策劃服務(wù)，能幫研發(fā)團(tuán)隊節(jié)省一些時間人力，同時讓游戲的音頻方案更加給力。