最近，以色列移動峰會的創(chuàng)始人Ofir Leitner針對手游以及貨幣化問題采訪了Rovio公司新任用戶獲取副總裁Eric Seufert，他表示，由于手游市場的供求關(guān)系沒有發(fā)生變化，未來手游用戶獲取成本會穩(wěn)步提升，市場營銷應(yīng)該盡早參與游戲研發(fā)過程，這樣可以帶來“市場需要的產(chǎn)品”，以下為編譯稿：

Eric，你在移動游戲行業(yè)已經(jīng)很久了，能否介紹下在Rovio的工作有何不同，現(xiàn)在主要是負(fù)責(zé)什么？

在Rovio最有趣的事情之一就是和很多游戲打交道。我們希望給玩家?guī)淼牟恢皇且豢钣螒颍呛芏嗫町a(chǎn)品，并且從這個方面優(yōu)化玩家們的游戲體驗(yàn)。如果只有一兩款游戲的話，用戶獲取是很好做的，你只要從一些渠道獲得反饋，然后決定哪些是最有效率的就可以了。

而在Rovio，我們需要考慮很多方面，比如很多款產(chǎn)品的表現(xiàn)，品牌認(rèn)可度等等，這讓我的工作變得非常有趣和具有挑戰(zhàn)性。

作為UA副總裁你在游戲研發(fā)的什么階段開始介入？

其實(shí)在游戲研發(fā)的早期階段就已經(jīng)開始了，而不是要為游戲做廣告活動的時候。實(shí)際上，我和游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作是從創(chuàng)意階段一直到優(yōu)化用戶獲取階段的。我們很早就開始合作，并且運(yùn)用市場數(shù)據(jù)來提供不同的方案。

根本上來說，公司的所有人目標(biāo)是一致的，我們都希望做優(yōu)秀的游戲，最好是大作。所以用戶獲取團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作從研發(fā)階段的初期開始是有意義的，而且可以讓所有人都有實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的概念。我記得在Nordic Games 2015大會上舉了一個例子，研發(fā)過程中加入的手游市場營銷和整體消費(fèi)技術(shù)公司所謂的‘產(chǎn)品與市場匹配’理念一致。這個概念指的是，用市場數(shù)據(jù)確保你的產(chǎn)品能夠滿足用戶/潛在用戶們的需要。

我們看到，有些手游的廣告會加入時機(jī)的玩法介紹，但還有些并沒有介紹（比如《戰(zhàn)爭游戲》的超級碗廣告），你認(rèn)為哪種類型的廣告比較好？

我認(rèn)為，一個廣告和玩法越接近，點(diǎn)擊這個廣告進(jìn)入游戲的玩家參與度就可能會更高。人們可能會注意自己在游戲中所得到的體驗(yàn)是否與廣告中看到的一致，否則他們會覺得被某些虛假的信息所欺騙了。

把玩家們騙進(jìn)來的做法不適合免費(fèi)游戲，因?yàn)樗麄兒苋菀走M(jìn)入游戲之后因?yàn)椴粷M意體驗(yàn)而刪掉游戲，轉(zhuǎn)而下載其他的游戲。

所有人都在討論持續(xù)增長的用戶購買成本，你覺得未來的趨勢怎樣？

我還沒有看到任何重大變化的跡象，因?yàn)樽罱K的價格是由供需關(guān)系決定的，這兩個因素目前都沒有發(fā)生很大的改變，至少在發(fā)達(dá)地區(qū)沒有什么明顯變化。

所以用戶購買成本可能還會穩(wěn)步提升，因?yàn)槭钟螐V告成本是取決于貨幣化水準(zhǔn)的，由于玩家們對IAP更滿意，我們看到用戶的LTV一直在增長，游戲公司從中得到的收入也開始增長，他們對于免費(fèi)模式的使用越來越熟練。

隨著UA成本增長，你覺得小團(tuán)隊(duì)該怎么做？

我覺得他們應(yīng)該找到一種可以長期和可持續(xù)使用的策略，我不會采取可能危及公司發(fā)展的抽獎式策略。關(guān)鍵的是找到一個不斷提高的方法，讓開發(fā)者們在每個游戲中都可以獲得更高的收入，以便在未來投入更多的市場營銷費(fèi)用。

當(dāng)然，另一個方法就是創(chuàng)造獨(dú)特的內(nèi)容以及通過病毒傳播的方式。如今最好的例子就是《天天過馬路》，這款游戲的玩法非常簡單，而且具有獨(dú)特的風(fēng)格。

你能否談一些其他的例子，比如Rovio公司以往的產(chǎn)品？

原版的《憤怒的小鳥》就是很好的例子，玩法非常奇怪而獨(dú)特，足夠滿足病毒傳播的所有需求。但Rovio現(xiàn)在是一家大公司了，所以我們的增長策略現(xiàn)在是多方面的。

目前市場上有很多的廣告網(wǎng)絡(luò)、信息追蹤公司以及其他的貨幣化技術(shù)平臺，看起來提供的服務(wù)非常相似，你們是如何選擇與之合作的？

從表面來看，他們看起來都差不多，但是，經(jīng)過深度合作之后，你會發(fā)現(xiàn)不同的網(wǎng)絡(luò)有各自的優(yōu)勢。有些可以讓你很輕易的獲得數(shù)據(jù)，而有些公司提供的數(shù)據(jù)仍然是非常有限的。一個網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)也是差異化的因素之一，我們的策略是與表現(xiàn)最好的廣告網(wǎng)絡(luò)合作。