昨日，第13屆ChinaJoy正式在上海開幕。開幕式后，中國國際數(shù)碼互動娛樂產業(yè)高峰論壇(簡稱：CDEC)最先亮相，來自海內外一線游戲企業(yè)眾多負責人、高管前來出席，并紛紛走上臺前，向在場來賓分享最新的行業(yè)數(shù)據(jù)與一手干貨。

龍圖游戲創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊圣輝在大會做了題目為《打造原創(chuàng)IP 重品牌建設》的主題講演，他認為相比獲取IP可能有一個更重要的事情，應該做的就是長線經營游戲產品，把它真正打造成一個可持續(xù)的品牌。當一個游戲在持久更新玩法和可玩法性，會讓用戶對本身品牌更加的尊重也會更加喜歡，再持續(xù)投入營銷費用包括社群的維護，長期的經營會讓游戲自己本身形成非常好的品牌。

以下是楊圣輝的演講實錄：

各位領導，各位來賓，大家上午好。剛才已經聽了很多嘉賓的一些演講，也看到了很多行業(yè)的一些趨勢，我這邊龍圖游戲作為一個手機游戲領域，應該不算特別老的企業(yè)，我們也講一下對這個行業(yè)的一些簡單看法。

今天主要想講的是還是圍繞著IP這個主題展開，其實這個行業(yè)每年都在迭代，從2014年的時候會看爆款最重要的一點是核心玩法非常重要的突破，到2015年的時候我們就會發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)生很大的變化，一些主流細分領域都有比較好的產品在位，在這樣的情況下競爭的態(tài)勢以及需要的東西都發(fā)生了變化，我們可以看一下。

當前行業(yè)的情況，我講的是比較艱難的點，第一個就是說產品數(shù)量相比去年增加了很多，這個數(shù)量是指品質上比較過關的產品，所以整個游戲用戶規(guī)模當然是在增大，但是總體游戲要求也提升很大。第二個新增用戶獲取成本相比去年增大很多，尤其是APP這塊，大家對游戲展示的資源上比較少，安卓因為中國的特殊性，主要基于跟各個渠道聯(lián)合運營的模式，在安卓上成本變化不是很大。第三個整個游戲的同質化變的嚴重，各個細分領域都有很多，會導致創(chuàng)新玩法越來越高，可能不僅是你要想到做一個什么樣的東西，可能需要把這個東西做的非常好，我們也會看到不僅是那些卡牌的產品，像競技類產品也在起來，當然有休閑游戲?？赡苷麄€現(xiàn)有游戲所囊括游戲玩家的盤子比去年大了非常多，就導致第二條用戶其實很多時候已經留在這些游戲，新增用戶完全沒有玩過游戲的用戶數(shù)量越來越少，就導致推廣游戲很多時候相當讓用戶離開他已經在玩的產品進入到新的游戲里，這種壓力小很多。這也是導致我們整個游戲口碑營銷這塊，也會變的很有挑戰(zhàn)，我們可以看到做刀塔傳奇的時候，都是多次傳播，今年這種事情還會發(fā)生，趨向于好玩的游戲。這種游戲因為回收效率稍微低一些，需要更長期的維系。對于玩法高一些的傳統(tǒng)游戲，口碑營銷非常艱難，大家看到新的用戶對新的產品忠誠度也在進行下降，主要是因為同質化這塊。

整體這幾條下來的話，上線一款新產品要想成功非常難，或者門檻變的很高，一個游戲營銷費用在4、5千萬以上才有市場影響力，大家都會想一些破局的點。整體行業(yè)都不約而同把破局的點放在有影響力IP上，這件事是非常值得干的，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的IP那些產品里有日本動漫題材一些IP，還有像夢幻西游轉為手游的IP，我們會發(fā)現(xiàn)這是一種好的模式，主要解決幾個問題。第一個基于題材的特殊性，形成基本面的差異化，這個事情可能因為題材可能就是比如說像以前完美搞的金庸，確保這批用戶對這個題材的整個行業(yè)來講就是稀缺的東西。第二因為有影響力的IP在，獲取用戶的成本降低，后期投入會小很大。第三也是因為大量的粉絲介入，會導致整個提升用戶留存以及增加用戶傳播能力有很大的好處，導致發(fā)現(xiàn)有IP產品DNU和付費收費有一定的優(yōu)勢，這就是現(xiàn)在大家可能會采取的一個最有效的手段，所以我們也確實看到現(xiàn)在排行榜上以IP類產品為主。這個事情還是一個有門檻的事情，這是一個泛娛樂產業(yè)一個互相滲透，然后互相支撐，最后在游戲這塊呈現(xiàn)出變線能力的事情，這件事需要多年耕耘的，一個IP像日本的IP做了十多年甚至二三十年的積累，所以其實對獲取這樣的IP，現(xiàn)在有一個不利的地方，因為稀缺性導致成本很高，我觀察了一下，應該是任何一個國家和地區(qū)就是美國也好日本也好，它的整個IP合作方面對中國市場的授權成本是最大的，可能當?shù)匾恍┕局g的合作成本遠遠小于跟中國公司的合作，說明中國的市場對這個東西的結合度非常高，也是競爭非常強烈的狀態(tài)。

所以我們覺得可能相比獲取IP可能有一個更重要的事情，應該做的就是長線經營游戲產品，把它真正打造成一個可持續(xù)的品牌。因為這樣做的話，我覺得有幾個初衷點。當一個游戲在持久更新玩法和可玩法性，會讓用戶對本身品牌更加的尊重也會更加喜歡，再持續(xù)投入營銷費用包括社群的維護，長期的經營會讓游戲自己本身形成非常好的品牌，所以從這點上來講，像端游夢幻西游這個產品，其實是值得借鑒的，沉淀了很多用戶賺了很多錢，在手游上也是變化的非常犀利，這樣的事情給整個行業(yè)帶來思考，競爭雖然非常慘烈，但是真正需要大家做的還是沉下心來，把自己擁有的產品長線經營下去，變成可持續(xù)的品牌，可能會比你不斷換新游戲，一年上很多新游戲效果好很多。其實真正對用戶有長期利益的是核心玩法，沉淀非常多粉絲群體，這是屬于自身的。我們會覺得做好自己的游戲品牌建設，可能會是最核心的訴求對游戲公司來說，這也是專業(yè)性的體現(xiàn)。

最后我們龍圖接下來的簡單戰(zhàn)略，我們會繼續(xù)扶持中小團隊，我們會做全球化的發(fā)行業(yè)務，希望也能夠帶著更多的中國團隊走向海外，我們現(xiàn)在在海外也做了很多工作。最后還是希望把我們刀塔傳奇經營成長線的游戲品牌，也祝愿游戲行業(yè)越來越好，謝謝大家。