文/tcsw

ChinaJoy剛在過去的周末結(jié)束，MOBA類手游成為這次其中一個熱門話題，除了騰訊的《全民超神》和《英雄戰(zhàn)跡》參展外，還有蝸牛的《九陽神功》，昆侖的《夢三國手游》和多款MOBA游戲展出。《虛榮》（Vainglory）作為國外最有名氣的MOBA手游，雖然沒有很大的展區(qū)，卻通過”全民老公”王思聰?shù)脑囃?，增加了一些曝光。然而，這款游戲到底是怎樣在海外火起來的，本文將為大家詳細解釋。

《虛榮》是一款怎樣的MOBA游戲？

可以說《虛榮》是一款比較特殊的游戲，除了用了約兩年的時間來開發(fā)外，還等了7個月才第一次爬升到美國暢銷榜的前100名。部分原因是因為《虛榮》在設計上按端游的標準上做?法，在大部分端游元素（點擊控制，搶礦，俘獲怪物等）都得以還原下，在游戲畫面、每秒幀速、反應速度等都做得十分精細。商業(yè)化模式也比較簡單，在確保游戲公平性的前提下，沒有任何改變數(shù)值的道具，只有賣英雄和皮膚。即使官方宣稱月活躍玩家達150萬，但流水水平卻長時間偏低?！短摌s》在國內(nèi)的第一次官方活動發(fā)生在上線近十個月后，七月中旬宣布與巨人達成合作，由巨人獨家**《虛榮》國服，并在China Joy上首秀國服版本。

《虛榮》是怎么在國外火起來？

1）社交推廣配合游戲定位

《虛榮》在推廣上借助了游戲社區(qū)領袖的影響力和社交媒體的滲透力，找來多位Twitch和游管上的著名影片發(fā)布人（每人的粉絲數(shù)都超過十萬），對《虛榮》進行定期的直播和視頻分享。雖然這些發(fā)布人并非全職投入在《虛榮》，但通過他們的廣播，加上高頻的線上和線下活動（如《虛榮》開發(fā)商CEO在ChinaJoy期間便在咖啡館與中國玩家直接交流）在Instagram等社交平臺進行推廣，令玩家在游戲外建立起相關社區(qū)：Twitch－每月27萬觀眾；游管－每月超過1萬段相關視頻發(fā)布；官方論壇－每月超過2萬條信息

《虛榮》在社交推廣以外，把游戲定位為一款”一起玩”的游戲，從官方推廣視頻（強調(diào)團隊對戰(zhàn)快感），游戲設計（數(shù)值上難以一打二；需要團隊火力俘獲怪物）和游戲社區(qū)建立（接入MOBAFire平臺讓玩家分享攻略）上都鼓勵玩家間的合作，增加玩家通過自身關系鏈的傳播。

2）蘋果助力推廣

《虛榮》可以說成是蘋果的”親生兒子”，除了亮相iPhone 6發(fā)布會，還出現(xiàn)在iPhone 6感恩節(jié)廣告中，并連帶獲美國的《華爾街日?》，CNBC和英國的《衛(wèi)報》等主流媒體報道；在上線不足一年內(nèi)曾在7個國家的iTunes首頁出現(xiàn)，并超過600次被列為分類推薦；今年六月底亦在蘋果WWDC中獲得設計大獎，拉動熱度和收入排名。

3）游戲品質(zhì)在游戲和科技媒體傳播

《虛榮》除了有社交推廣和蘋果支持的優(yōu)勢外，游戲品質(zhì)也得到多方的認可，達到更深一層的傳播。《虛榮》在14個專業(yè)游戲評測的平均分為84，比其他MOBA游戲都要高；其中在權(quán)威的IGN評分中更獲得80的高分。主流科技媒體包括cnet， Techcrunch， Venturebeat等對《虛榮》的玩法、畫面、操作方面都作出正面評價，幫助傳播至非重度玩家的科技愛好者。

雖然《虛榮》有各種優(yōu)勢推動它在國外的火熱，但并非所有優(yōu)勢都能應用到國內(nèi)市場，而且因為游戲設計的特性，為《虛榮》在國內(nèi)的起步階段增添困難。

《虛榮》在國內(nèi)市場面臨什么困難？

1）游戲仍以平板電腦為主要平臺

《虛榮》在推出初期便定位為以平板電腦為主要設備的游戲，在官方推廣視頻，比賽，甚至是在上周Chinajoy的試玩上都是用平板電腦。這情況在美國問題不大，但在中國擁有平板電腦家庭的比例（24％）只有美國（51％）的一半，加上暫時支持的國產(chǎn)品牌手機型號偏少，令部分玩家沒法使用目前擁有的設備運行游戲。

在操作上，《虛榮》也沒有對手機進行進一步的優(yōu)化，圖示的占屏比例在手機上大幅上升，加上點擊時會擋住部分畫面，操作體驗在手機和平板上的差距很大；因為這個問題，部分中國玩家曾多次在貼吧發(fā)貼，要求加入虛擬搖桿。

2）商業(yè)化模式單一

《虛榮》為追求游戲公平性，沒有任何付費點來提升數(shù)值，而所有英雄亦能通過累積作戰(zhàn)獲得的Glory銀幣來兌換，商業(yè)化模式相對國內(nèi)一眾的MOBA游戲更難吸引玩家付費；亦因為商業(yè)化模式的單一，周流水主要靠新英雄和卡牌組合的替換來拉動，但拉動效果時好時壞，收入持續(xù)性和穩(wěn)定性較低。

3）中國游戲社區(qū)平臺分散

《虛榮》在國外依靠游管和Twitch上的PGC／OGC內(nèi)容來提升曝光率，但國內(nèi)分散的視頻和游戲直播平臺增加社交推廣難度；玩家社區(qū)方面，國內(nèi)缺乏由玩家自建的系統(tǒng)化MOBA攻略平臺，《虛榮》很難在國內(nèi)復制在國外MOBAFIRE平臺上做游戲外的引導，而現(xiàn)時國內(nèi)關于《虛榮》的討論平臺亦非常零散。

《虛榮》在國內(nèi)的前景怎樣？

《虛榮》目前在貼吧和百度指數(shù)上的數(shù)據(jù)均大幅落后于國內(nèi)外主要MOBA游戲；官方推廣方面，《虛榮》在官方論壇中加入簡體中文區(qū)，并找來一位社區(qū)經(jīng)理負責管理版區(qū)和幫助在貼吧宣傳官方活動，但效果一般－官方論壇簡體中文區(qū)主題不到100個，在貼吧宣傳官方活動的主題回復數(shù)只有個位數(shù)。

《虛榮》在已上線的亞洲國家表現(xiàn)可以算是”玩的人多，付費的人少”，《虛榮》在5月加入新的抽卡系統(tǒng)后，iPhone版本曾沖上韓國和臺灣下載榜前10，并基本維持在前100，但只有在韓國能在部分時間沖上暢銷榜前100名；臺灣、日本暢銷榜表現(xiàn)與美國相似，主要在200至500名之間。

在宣布《虛榮》國服合作不久后，巨人的副總裁彭程便在貼吧發(fā)文，計劃投入2億人民幣去建設品牌、推廣游戲、搭建賽事，推出國內(nèi)聯(lián)賽，以《虛榮》推動整個手游電競行業(yè)，目標做到《虛榮》＝手游MOBA電競的代名詞，并承諾不會銷售改變數(shù)值或?qū)τ螒蚬叫杂杏绊懙牡谰?，計劃先圈玩家再求變現(xiàn)。

雖然巨人并沒有在ChinaJoy上宣布任何具體計劃，但從中國代表隊（隊伍由《虛榮》貼吧的吧主管理）參與到《虛榮》的世界邀請錦標賽，開發(fā)商CEO親身出席ChinaJoy，各大游戲平臺開始加入《虛榮》版區(qū)，都顯示《虛榮》正嘗試從各渠道增加其曝光度。

2015年是中國MOBA游戲的元年，要發(fā)展成現(xiàn)在MOBA端游的規(guī)模估計也需要一段時間，而這個階段也充滿各種的探索。希望藉著這篇文章跟大家分享海外的案例，能引發(fā)更多創(chuàng)新的想法。