[觀點]

“當時發(fā)起成立硬核聯(lián)盟，也是一次創(chuàng)新和嘗試，聯(lián)盟的六家成員雖然有不同的移動端戰(zhàn)略，但這不影響我們在手游市場貢獻整合資源的價值。現(xiàn)在，我們嘗試發(fā)行，我們想踏實下來，在競爭激烈的手游發(fā)行領(lǐng)域，用心創(chuàng)造最好的創(chuàng)意，與最優(yōu)秀的研發(fā)團隊，創(chuàng)意藍海市場上突圍?；蛟S聯(lián)想本身的企業(yè)文化也能很好概述我們做這個事兒動機，尤其是最后一句-敢為天下先。”——陳學桂

陳學桂聯(lián)想集團移動互聯(lián)事業(yè)部總經(jīng)理

2015年，手游發(fā)行持續(xù)火爆，一連串的推廣數(shù)字呈階梯式跳躍。當我們還在感嘆重度手游那驚人的市場推廣費用時，休閑手游也緊跟潮流追了上來。

果斷邁出這一步的卻不是傳統(tǒng)的發(fā)行商，這是聯(lián)想游戲在渠道創(chuàng)新過程中的一次大膽嘗試。聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理陳學桂在手游《美味戰(zhàn)爭》發(fā)布會結(jié)束后的專訪中表示，聯(lián)想會在《美味戰(zhàn)爭》的前期宣傳上投入近一千萬的啟動資金，整個項目進入千萬級俱樂部已成定局。

好題材闖藍海 微競技值千萬

定位“萌出汁”的《美味戰(zhàn)爭》在題材上就與眾不同。在美味戰(zhàn)爭爆發(fā)的背后，研發(fā)團隊精心設(shè)計了美味星一號的大世界觀，里面的關(guān)卡及后續(xù)的版本都會延續(xù)這個主題，無論是陣營符號對戰(zhàn)設(shè)定等。并且所有細節(jié)都會圍繞著食材進行擬人化，而正是這些日常很容易捕捉到的常見食物如包子、粽子等，更容易拉近與群眾用戶的距離，形成情感鏈接，在已經(jīng)被看膩了的武俠、仙俠、影視劇同名IP、槍戰(zhàn)等泛濫題材中，創(chuàng)造差異化。

同時，《美味戰(zhàn)爭》做為一款美食題材的休閑手游，主打時下備受關(guān)注的細分領(lǐng)域-微競技。其玩法具有高辨識度創(chuàng)新，玩家通過劃線操作就能實現(xiàn)即時在線PVP對戰(zhàn)，這種玩法本質(zhì)上來說確實很簡單粗暴，但是在簡單粗暴的背后，其實我們做了很多深度算法模擬及驗證來保證用戶的公平競技，讓玩家們能在科學計算過的規(guī)則中對戰(zhàn)廝殺。

Newzoo在最新的報告中指出，2015年全球電競市場收入預計將達到2.71億美元，同比增長43.1%;全球電競粉絲的人數(shù)將從去年8970萬上升至1.16億，其中中國電競粉絲占比近半，達到了5390萬。相信隨著電競市場的不斷成熟，《亂斗西游》、《超神戰(zhàn)記》、《全民槍戰(zhàn)》等競技手游的不斷被市場認可，競技手游本身也將越分越細，而打算做首位吃蟹人的《美味戰(zhàn)爭》定會贏得不俗的關(guān)注，在如此之大的電競市場當中擁有一席之地。

為休閑手游投入上千萬

大廠的強勢崛起，中小CP和發(fā)行商的日子越來越難熬這是目前手游市場上的共識，陳學桂認為這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是推廣費的不斷攀升，讓大部分的發(fā)行商及研發(fā)商都陷于“賠本賣吆喝”的怪圈中不能自拔。

“無論是IOS還是安卓，巨頭霸榜的情況已經(jīng)形成常態(tài)，貧富差距拉大已經(jīng)成為一個不爭的事實。那么，如何與這些大廠做抗爭，是中小CP及發(fā)行商最應該的思考的事情，網(wǎng)游機會已經(jīng)飽和，風險已經(jīng)很高，而在巨頭競爭力尚未飽和的輕手游的細分領(lǐng)域則依然存在機會，例如今年冒起的《火柴人聯(lián)盟》，《冒險與挖礦》等，他們通過差異化的題材，創(chuàng)新的玩法也獲得的不俗的成績，所以我們一直看好細分領(lǐng)域有出頭的機會，而《美味戰(zhàn)爭》就是一次非常值得投入的嘗試，如果把同等量級的資金投在這片相對藍海的領(lǐng)域，相信獲取的回報要遠比同大廠硬碰硬要來得好。”

聯(lián)想本次選擇世貿(mào)天階作為新游的發(fā)布會場地，或許足以證明其內(nèi)部對這個項目的支撐力度是非常高的。據(jù)陳學桂介紹，《美味戰(zhàn)爭》整個前中期的市場推廣預算會達到一個近千萬的水準，包括發(fā)布會，線上線下活動，泛娛樂化傳播等。其中值得一提的是我們與百度外賣進行了業(yè)內(nèi)首次美食O2O推廣，覆蓋面積為全國，并且同期會有《美味戰(zhàn)爭》H5小游戲進行推廣，結(jié)合百度外賣紅包的形式，推送給所有O2O用戶。更令人吃驚的是，聯(lián)想還包下了首都機場T3的廣告位，由十月底開始，《美味戰(zhàn)爭》將在地段豪華的國際機場展出一個月。

搞好創(chuàng)意 應對風險

當然，做創(chuàng)新的同時必然面臨著不可控的問題，更何況作為一個玩法與題材均創(chuàng)新的產(chǎn)品。陳學桂表示聯(lián)想也深知個中困難，因為按照業(yè)內(nèi)的常見情況來看，這種玩法和題材其實敢碰的人不多。“一是做創(chuàng)新的東西，尤其是玩法上的變革，對廣大用戶來說都是一個考驗，并且在研發(fā)過程中，我們也遭遇了新的玩法所帶來的新技術(shù)壁壘和新的BUG源源不斷的產(chǎn)生，如簡單劃線的背后是我們研發(fā)方70人團隊一百多個日日夜夜的模擬實戰(zhàn)，做算法，優(yōu)化戰(zhàn)斗體驗，力求給到用戶手上的是一個精品，一個細節(jié)讓玩家感受到我們心意的作品。所幸是技術(shù)的門檻我們已經(jīng)實現(xiàn)攻克，目前經(jīng)過驗證和封測后已經(jīng)趨于穩(wěn)定，封測幾輪用戶活躍平均時長在43分鐘左右，從整個數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，我們方向是對的，也獲得了玩家的初步認可。 ”

與此同時，聯(lián)想擁有的三項優(yōu)勢也是陳學桂一直依仗的基礎(chǔ)。一是聯(lián)想作為軟件硬件一體的渠道角色，對整個手游產(chǎn)品走向及市場判斷，在大數(shù)據(jù)的支撐，可以保證立項產(chǎn)品的可成性。硬件部門各個QA的支撐，解決安卓適配問題及協(xié)助研發(fā)合作方進行產(chǎn)品體驗優(yōu)化;二是自由進行用戶導流“無縫測試”，聯(lián)想游戲用戶覆蓋面廣，遍布全球，自發(fā)行的游戲可搭配不同測試策略，不同測試周期，按天，按某時間段，按區(qū)域?qū)崿F(xiàn)“無縫測試”將產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)至到一個較合理的水平，根據(jù)每一款聯(lián)想發(fā)行的游戲，都會有一個“用戶池”進行活躍用戶群管理，定點反饋，測驗BUG等，測試服務器穩(wěn)定，力求讓產(chǎn)品在首發(fā)前準備充分，讓產(chǎn)品提前接地氣。三是最重要的市場支持，集團整合式市場支撐，單款產(chǎn)品不僅僅包括前期可觀的數(shù)百萬級別的市場推廣預算，更囊括的聯(lián)想從PC端到手機端的全方位支撐，如美味戰(zhàn)爭整個市場節(jié)奏，其中包括，發(fā)布會、前期預熱H5游戲傳播、線上傳播、百度外賣定制紅包、京東聯(lián)想周邊產(chǎn)品展示位硬廣、及后續(xù)泛娛樂化傳播等，聯(lián)想都有專業(yè)的市場團隊去幫助產(chǎn)品打開市場，擴大口碑效應。

敢為天下先

游戲本身放在這個時間段來看，已經(jīng)是個高風險產(chǎn)業(yè)了，幾年浮躁期過后已經(jīng)很難真正有團隊去集中很多資源押注這樣一個創(chuàng)新題材及玩法的產(chǎn)品，但是這個行業(yè)從來不乏先行者，而聯(lián)想似乎就是要做一個先行者，敢于付出與投入，想為這個較浮躁的行業(yè)真真正正貢獻點正能量。

“當時發(fā)起成立硬核聯(lián)盟，也是一次創(chuàng)新和嘗試，聯(lián)盟的六家成員雖然有不同的移動端戰(zhàn)略，但這不影響我們在手游市場貢獻整合資源的價值?，F(xiàn)在，我們嘗試發(fā)行，我們想踏實下來，在競爭激烈的手游發(fā)行領(lǐng)域，用心創(chuàng)造最好的創(chuàng)意，與最優(yōu)秀的研發(fā)團隊，創(chuàng)意藍海市場上突圍?；蛟S聯(lián)想本身的企業(yè)文化也能很好概述我們做這個事兒動機，尤其是最后一句-敢為天下先。”