近一年來(lái)，習(xí)慣將AppStore付費(fèi)榜上的游戲下載一遍，針對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。

主要思路是：

1-根據(jù)付費(fèi)榜變化估算投入和吸量

2-根據(jù)游戲中體驗(yàn)估算游戲成功(暢銷(xiāo))情況

3-同時(shí)對(duì)比暢銷(xiāo)榜估算投入回報(bào)，猜測(cè)游戲發(fā)展

4-研究這些游戲的新手體驗(yàn)和游戲玩法(基本無(wú)收獲)

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲上付費(fèi)榜的目的是：

1。免費(fèi)榜亂到刷不起

2。暢銷(xiāo)榜被幾家大廠霸榜

3。付費(fèi)榜用戶(hù)質(zhì)量好：留存付費(fèi)都遠(yuǎn)高于安卓用戶(hù)

各方面了解和推算數(shù)據(jù)大約如下：

1。兩天內(nèi)沖榜到前五，登頂并在前十維護(hù)一周的刷榜成本約為65萬(wàn)：前兩日6萬(wàn)量，后五日2萬(wàn)量平均。(此價(jià)格會(huì)隨著季節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)游戲過(guò)多而波動(dòng)，比如十二月第三周，蘋(píng)果放假前，價(jià)格大約漲到當(dāng)日刷到25萬(wàn)，護(hù)榜成本約7-10萬(wàn)/日，)

2。在付費(fèi)榜上獲取用戶(hù)(付費(fèi)榜前五帶來(lái)的自然量約為4000-6000不等，此為平均值，如果游戲因包體，內(nèi)容，受眾，icon，櫥窗圖等原因會(huì)上下浮動(dòng)最高30%的自然量。前十到前五為2500+，付費(fèi)榜到50以下，每日新增自然量不會(huì)超過(guò)500。

3。由此計(jì)算，一周和此后自然下榜時(shí)間(總計(jì)兩周)內(nèi)新增量約為20000-30000。根據(jù)中上的月LTV按30中上計(jì)算，這些用戶(hù)當(dāng)月帶來(lái)的收入約為60萬(wàn)到90萬(wàn)，蘋(píng)果分成扣稅到手約為36萬(wàn)到54萬(wàn)。加上付費(fèi)榜自身1元的6到8萬(wàn)元分成，總收入和刷榜接近。

4。由此計(jì)算，如果月lTV達(dá)到60(某年度爆款國(guó)戰(zhàn)游戲的水準(zhǔn))，總收入會(huì)達(dá)到80到120萬(wàn)，，除了上榜費(fèi)用外有盈余。

5。按照月流水分成前最高180萬(wàn)計(jì)算，即平均日充值6萬(wàn)，活動(dòng)充值峰值18-20萬(wàn)的數(shù)值，在暢銷(xiāo)榜可以有時(shí)間段上到80-70前，并因此帶來(lái)少量新增。

6。同樣，在付費(fèi)榜失去位置后，擇機(jī)轉(zhuǎn)免費(fèi)，也會(huì)帶來(lái)少量新增。

綜上所述：如果你做的一款質(zhì)素不錯(cuò)的游戲，即吸量留存付費(fèi)都達(dá)到A級(jí)以上水平，那么你首月的收入可以抵掉上榜費(fèi)用后有盈利。

可是，僅僅是首月，下個(gè)月呢?月留存能15%嗎，研發(fā)成本還沒(méi)有往回收啊。

上述算賬的目的無(wú)非是說(shuō)，曾經(jīng)靠付費(fèi)榜撬動(dòng)收費(fèi)基本已經(jīng)是不行的，在上付費(fèi)榜的時(shí)候，如果不能通過(guò)各種廣告，推廣，市場(chǎng)方方面面的寫(xiě)作，實(shí)際增加自然用戶(hù)，榜的滑落會(huì)非常明顯(護(hù)榜則成本更高)。

僅僅靠付費(fèi)榜帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)數(shù)量是有限，假設(shè)你能掛榜一個(gè)月，兩周后該下的也下了;不下的也永遠(yuǎn)不會(huì)下。絕大多數(shù)手游沒(méi)有新增用戶(hù)，收入只會(huì)下滑。付費(fèi)榜解決不了手游對(duì)量的渴求。

應(yīng)該正視付費(fèi)榜是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的試金石，付費(fèi)榜用戶(hù)更挑剔，理智和專(zhuān)業(yè)，他們不吝嗇付費(fèi)，也擅長(zhǎng)用腳投票。

對(duì)這些用戶(hù)來(lái)說(shuō)：像素級(jí)山寨的，畫(huà)面低質(zhì)的，游戲玩法毫無(wú)特色的，會(huì)遭到徹底的抵制，他們也會(huì)毫不猶豫的差評(píng)。