游戲的興起，海外發(fā)行商在全球化試探時，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的泰國市場成為重要關(guān)注點，從而資源大量注入泰國市場。最早一批出海發(fā)行商在泰國撈得一桶金，也極大程度提高了整個泰國市場的手游發(fā)展速度。那么2013年—2015年之間，泰國市場發(fā)生了哪些變化?

一、泰國手游之變：泛全球化手游冷卻，泰化產(chǎn)品成主旋律

1.市場規(guī)模

2013年，泰國手游規(guī)模合為4.2億元(人民幣)。2015年市場規(guī)模翻了2.3倍，已達10億，占全球市場份額0.5%。目前，泰國增速仍領(lǐng)先于東南亞地區(qū)，增長率為36.1%。

2.用戶屬性

泰國付費玩家占比達到了49%，泰國也是東南亞人均游戲消費最高的國家。泰國地區(qū)游戲下載量是App Store的10倍，App Store的ARPU是古哥 Play用戶的20多倍。泰國玩家更喜歡Q萌風和歐美風的游戲，此外沒有較明顯的類型偏好。

3.市場變化

2013——2014年的泰國市場還沒有被充分重視起來，故暢銷榜上幾乎都是定位全球發(fā)行的手游。中國首批出海發(fā)行商占18%左右份額，日韓歐美大廠占60%。2014年1月古哥 Play暢銷榜TOP10中，有六款手游出自中國發(fā)行商。再放眼TOP100，IGG、Efun、智明星通、昆侖、博雅互動等知名發(fā)行商均有2~4款手游登陸暢銷榜。

2015年，泰國市場被中、日(主要Line游戲)、韓三國發(fā)行商掌控，幾乎承包古哥 Play暢銷榜TOP15，《海盜奇兵》、《戰(zhàn)爭游戲》這種定位于全球泛發(fā)行手游只能在TOP40以后找到棲身之地。這種轉(zhuǎn)變主要是中韓兩國發(fā)行商已經(jīng)充分認識要泰國市場的重要性并成立專門的團隊負責當?shù)匕l(fā)行運營工作，游戲泰化程度較高。中國游戲暢銷榜在榜率約25%，其中昆侖表現(xiàn)最佳，古哥 Play暢銷榜TOP100中保持5~10款產(chǎn)品在榜。越來越多“TH”子公司出現(xiàn)，完美、4399、博雅均設(shè)有專門負責泰國發(fā)行運營工作的團隊。

4.用戶獲取成本

在泰國主要還是通過激勵性流量來沖擊古哥Play免費榜，可以找當?shù)貭I銷公司或中國出海流量平臺解決，這里就不細說。此外由于在泰國有2000萬用戶，且活躍度是全球平均水平的三倍。故可以通過廣告來獲取用戶，單用戶成本大約6~10元(人民幣)。

二、泰國手游現(xiàn)狀：偏好類型雜糅，80%的流水集中于10%的產(chǎn)品

1.各種類型手游均有市場，Q萌風廣受歡迎

泰國市場也是一個用戶偏好類型特別雜糅的市場，重度游戲、卡牌、等類型均有市場，昆侖的《奇跡MU》、Fun Plus的《刀塔傳奇》和博雅互動的《德州撲克》是上述類型的領(lǐng)軍產(chǎn)品。如果真的要提出兩點的話那就是泰國市場依然菠菜游戲橫行，此外還呈現(xiàn)出較明顯的偏好Q萌風游戲趨勢。

泰國禁賭，玩撲克牌也可能被舉報。對泰民抽獎天性的壓抑在游戲中得到了釋放。博雅互動《德州撲克》泰國版的粉絲就有1000多萬，可見泰民對菠菜游戲的癡迷程度?！兜端髌妗?、《魔靈召喚》等Q萌游戲在泰國都有不錯表現(xiàn)，Q萌手游也是發(fā)行商追求穩(wěn)妥發(fā)展的較好選擇。此外，東南亞用戶偏好仙俠武俠題材手游這一現(xiàn)象，在泰國榜單上并無顯現(xiàn)出來。

2.重度手游兩度突破泰國流水天花板，仍有挖掘空間

2013年10月，泰文版《武俠Q傳》重度手機游戲出現(xiàn)，第一次打破了Line暢銷第1霸榜成績，并且占據(jù)第一名長達半年時間。2015年9月，泰文版《全民奇跡》上線，再次打破泰國古哥 Play最高暢銷榜流水記錄。

泰國雖然整體市場規(guī)模還無法跟港臺地區(qū)相比，但是重度手游的兩度突破，也預示著泰國市場還可以繼續(xù)深掘。

3.馬太效應明顯，超200萬流水產(chǎn)品屈指可數(shù)

泰國市場的馬太效應非常顯著，80%的流水集中在10%的產(chǎn)品上，最暢銷的手游月流水在峰值時能到2000萬(人民幣)，TOP100后的產(chǎn)品卻在生死線上掙扎。在泰國月流水能夠超過200萬的產(chǎn)品也寥寥無幾，200萬月流水也是進入古哥 Play暢銷榜TOP10的門檻。

三、泰國市場機會與挑戰(zhàn)：中國發(fā)行商經(jīng)驗豐富，韓國游戲加入戰(zhàn)局

泰國本地研發(fā)商和發(fā)行商的實力都比較弱，無法抵抗海外游戲的強勢入侵。但是日韓(尤其是韓國)發(fā)行商對泰國日漸重視也加劇了該市場的競爭。中國發(fā)行商的優(yōu)勢在于更早進入泰國市場，也陸續(xù)開展運營團隊落地的工作，在游戲泰化上經(jīng)驗更豐富。從泰國古哥 Play暢銷榜TOP100來看，幾乎清一色大廠，今年新晉的發(fā)行商Vstargame也有流量平臺母公司做后臺，留給中小發(fā)行商機會并不多。