3月18日，靠譜娛樂(lè)總裁林榕出席了樂(lè)視游戲的專訪，并就大屏渠道的概念、它的受眾人群及未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深入的講解。

以下內(nèi)容為采訪實(shí)錄：

(靠譜娛樂(lè)榮獲本屆金蘋果獎(jiǎng)最佳渠道獎(jiǎng))

大屏渠道——傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充和延伸

傳統(tǒng)渠道是基于移動(dòng)應(yīng)用，在移動(dòng)端設(shè)備上完成分發(fā)。而作為大屏渠道，雖然表面上你看到的是一個(gè)PC端的模擬器，但它并不是把移動(dòng)端的應(yīng)用反其道而行之的搬到了PC上去分發(fā)，他并不是一個(gè)逆?zhèn)鹘y(tǒng)，逆趨勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品。而我們更多的內(nèi)容是在跨平臺(tái)服務(wù)整合上。也就是說(shuō)同樣的一個(gè)應(yīng)用，在靠譜的移動(dòng)端也好，在靠譜的PC端也好，都是能讓用戶得到完整的服務(wù)和體驗(yàn)，并且在舒適程度上會(huì)得到一個(gè)的提升。

所謂的大屏，更多的是基于在PC端我們把服務(wù)做了一個(gè)延伸和補(bǔ)充。那么從長(zhǎng)期的用戶需求來(lái)看，通過(guò)應(yīng)用寶上排名前一百的這些應(yīng)用，已經(jīng)反映出一個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在很多用戶已經(jīng)在使用某某游戲的電腦版了，這也說(shuō)明用戶是有這個(gè)需求的，他們希望這個(gè)服務(wù)被延伸出來(lái)。靠譜曾推出過(guò)像微信的電腦版，搶紅包電腦版等等，整個(gè)在春節(jié)期間用戶的DAU是一個(gè)快速的爆發(fā)。當(dāng)然，這并不是說(shuō)這些用戶就不去用手機(jī)去搶紅包了，而是他更愿意在服務(wù)和體驗(yàn)上做這樣一個(gè)擴(kuò)展。而對(duì)于我們來(lái)講未來(lái)我們也是要打通移動(dòng)端和PC端的服務(wù)，而且我們自己也會(huì)提供出移動(dòng)端的一套產(chǎn)品線。

多樣化服務(wù)體驗(yàn)，滿足CP和玩家的各項(xiàng)需求

我們來(lái)分析一下模擬器這個(gè)市場(chǎng)，純粹為了在PC上去體驗(yàn)移動(dòng)應(yīng)用的用戶，其實(shí)他的存量還是很大的。但是因?yàn)槟M器這個(gè)產(chǎn)品對(duì)PC的兼容性要求非常高。所以經(jīng)常有用戶，他的電腦無(wú)法支持他的使用。這也就是說(shuō)模擬器這個(gè)業(yè)務(wù)，未來(lái)還有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的更新迭代空間。而從用戶的存量空間上來(lái)看我認(rèn)為DAU做到100萬(wàn)以上是很現(xiàn)實(shí)的事情。包括現(xiàn)在的騰訊TGP的模擬器，他的DAU也是非常大的，因?yàn)樗暮芏啻笮褪钟蔚挠脩舳歼w移到PC上去體驗(yàn)了。

而對(duì)這些模擬器用戶進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)用戶主要以男性為主，大概占80%以上，剩下的就是低年齡層的用戶。另外，我們的用戶還有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們大多都是20-40歲左右的游戲精英，很多都是發(fā)燒友級(jí)別的，他們絕對(duì)不會(huì)是小白用戶，有些甚至是具有極客精神的職業(yè)玩家，算的上是游戲精英。同時(shí)，他們不管是付費(fèi)能力還是用戶粘性都是非常高、非常強(qiáng)的。

從ToB向來(lái)講，我們給CP提供了很多特色服務(wù)?；谟螒蛏线@種首發(fā)合作上面，我們跟之前傳統(tǒng)的應(yīng)用商店給他們提供的服務(wù)是不一樣的。傳統(tǒng)應(yīng)用商店的推薦方式是我們把你的游戲放在推薦位上，最多針對(duì)你的游戲再做一些上線之后的支持。而對(duì)于靠譜來(lái)講，我們可能會(huì)提前非常長(zhǎng)的時(shí)間去開(kāi)始進(jìn)行一個(gè)提前的服務(wù)。包括我們給CP去制作的游戲視頻，因?yàn)槲业哪M器用戶是需要展品內(nèi)容的，他是有些媒體屬性的東西。那同時(shí)我們也在做直播、培養(yǎng)主播、和一些針對(duì)游戲的外延性的產(chǎn)品，我們其實(shí)也提供了很多這種特色的服務(wù)。同時(shí)因?yàn)槲业挠螒蛴脩羲怯胁煌募?xì)分類型的，所以針對(duì)不同類型的游戲，我的策略也是不一樣的。不會(huì)只用一套SOP或者一套方法去服務(wù)每個(gè)游戲。所以實(shí)際上對(duì)于靠譜來(lái)講， 我們要做非常多精細(xì)化的推廣，就是為了讓用戶“生根”。所以就這一點(diǎn)來(lái)講，我們實(shí)際上已經(jīng)不在時(shí)一個(gè)工具定位，而更多的趨向于一個(gè)平臺(tái)定位。因?yàn)槟M器最早就是個(gè)工具，幫你更好的玩僅此而已，你也不需要注冊(cè)賬號(hào)。而現(xiàn)在用戶在用我這個(gè)平臺(tái)時(shí)，注冊(cè)跟不注冊(cè)，對(duì)游戲生命周期內(nèi)的服務(wù)差別是很大的。用戶進(jìn)行游戲的每一個(gè)階段的每一個(gè)需求，我們都會(huì)給予一定滿足。