4月29日，第八屆全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會(GMIC)互動娛樂峰會于北京舉行，益玩游戲總裁潘曉旭發(fā)表《以用戶為核心的精準IP策略》主題演講，就IP浪潮之下，如何實現(xiàn)IP價值最大化的問題進行分析與解答，從五個方面介紹益玩是如何發(fā)揮用戶價值與IP價值。

以下為潘曉旭演講原文：

傳統(tǒng)的IP和手游結(jié)合的策略無外乎兩種：IP套游戲、游戲套IP。而且前者居多，因為IP價格越炒越高，CP和發(fā)行并沒有太多選擇的權(quán)利，比如某發(fā)行公司有白雪公主的IP，就會先定個基調(diào)：迪斯尼的IP哦，這么大的IP一定得做好呀，至少大幾千萬的流水吧。其次會開展頭腦風暴大會，這個說做個卡牌游戲吧，拿到7個小矮人和白雪公主的羈絆怎么也得充個一兩萬;那個說不行，還是做MMO吧，MMO長線，更好賺錢，白雪公主輔助，7個小矮人肉盾，她后媽法系DPS;最后老板一拍腦袋，剛好有個朋友的跑酷游戲做了一半，就做一個跑酷+換裝類的游戲。于是本來開發(fā)預算是IP占10%、研發(fā)及美術(shù)占75%，實際變成IP占60%、研發(fā)及美術(shù)占30%。游戲一出來，關(guān)注度、留存率極速下降，付費率更是相當?shù)?，白白浪費一個好IP。

游戲開發(fā)失敗了，大家來總結(jié)經(jīng)驗。CP噴發(fā)行前期投入不行，預熱太差了;發(fā)行噴渠道量的水分太大，公會太多;渠道噴CP品質(zhì)太差，導再多量都救不了。那么到底是哪個環(huán)節(jié)出問題呢?其實是大家都沒有把焦點放在用戶身上。

IP產(chǎn)品可以出爆款，但是周期比較短，去年某款比較知名的影視IP產(chǎn)品數(shù)據(jù)，曾沖到榜單前幾，但隨著影視劇落幕也直線回落到1500名之外。同時IP的授權(quán)費用水漲船高，愈演愈烈，現(xiàn)在百萬級已經(jīng)無法獲得較好的IP。同一IP又開始分開授權(quán)或者多次授權(quán)，IP的反復利用也會導致用戶審美疲勞，效果降低。

IP的熱炒和追捧，讓中小公司將大量資金、資源放在了IP上，這種情況下，中小CP比較擅長的產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)造力等受到了嚴重的擠壓。對比之前的《亂斗西游》《暖暖》《放開那三國》《崩壞學院》等產(chǎn)品，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新，讓人眼前一亮的手游產(chǎn)品越來越少。

以往游戲的設計運營都是以用戶為核心，然后圍繞著核心用戶設計游戲、指導運營和投放，但一旦有IP了，味道就變了?，F(xiàn)在一談到IP，都必須是大IP、泛IP策略，但實際上忽略了游戲、IP和用戶的適配。

在這方面益玩走的路不太一樣，我們稱之為以用戶為核心的精準IP策略。?那么這套策略怎么玩呢?既然說是“以用戶為核心的精準IP策略”，就應該以用戶需求為基礎，滿足用戶對產(chǎn)品、對IP的雙重需求，通過用戶豐富產(chǎn)品、哺育IP，以實現(xiàn)行業(yè)共同提升。

首先，要做好IP合作，用戶才是核心，他們是誰，他們在哪兒，如何讀懂他們。益玩在過去幾年的運營中進行了長足的積累：運營了500多款游戲，擁有注冊用戶8000萬。且益玩通過內(nèi)部的大數(shù)據(jù)，對用戶進行多維度細分，通過不同維度標簽標記用戶，摸清用戶的屬性，明白用戶的需求，了解用戶的訴求。益玩通過對用戶的細分，精細化標注屬性，梳理出每個類型的核心用戶最關(guān)注的關(guān)鍵詞、關(guān)注點等，從這些信息放大擴散到用戶對IP的喜好。例如我們通過對多款產(chǎn)品的運營積累，梳理出回合游戲的基數(shù)在飛速增長，然后通過對回合用戶的深挖、細分、以及部分用戶溝通，確定了玄幻小說、青春影視劇等若干關(guān)鍵詞。

與此同時，益玩與起點、掌閱等IP方達成深度合作，保障了IP的優(yōu)質(zhì)來源。最終，我們確定引入唐家三少的火爆小說IP《絕世唐門》，全新產(chǎn)出一款回合制的MMO手游。通過與核心用戶一起選擇IP，從用戶的需求出發(fā)，把用戶與IP聚合起來，挑選最適合的的IP類型提供給用戶，這將最大程度保證IP、產(chǎn)品、用戶的適配，確保了用戶能快速融入IP。

此外，益玩已與業(yè)內(nèi)多家頂級手游CP建立了長期的合作，通過與研發(fā)團隊的聚合，為用戶提供優(yōu)秀的手游品質(zhì)。

在與用戶一起選擇IP后，益玩還與用戶一起定制手游產(chǎn)品，定制核心用戶認可的游戲內(nèi)容，保證產(chǎn)品對游戲玩家的親和度，同時也定制適合該IP的玩法，與用戶一起把IP的內(nèi)容完全融入游戲中。益玩通過與用戶一起定制產(chǎn)品，重點解決了產(chǎn)品與IP割裂的問題，同事保證了粉絲對產(chǎn)品的融入。

益玩通過對核心玩家的深度運營、整合傳播，配合核心玩家產(chǎn)出素材與傳播內(nèi)容，利用用戶的核心玩家、IP粉絲雙重身份發(fā)酵PR傳播，做出精準推廣。

另外，益玩游戲還與500余家渠道的合作，細分渠道流量，把最精準的用戶帶入產(chǎn)品，產(chǎn)出最能打動粉絲的內(nèi)容，通過多種渠道傳達到粉絲群體。這樣一來，我們便解決了IP產(chǎn)品流量不夠精準以及成本高的問題。

益玩游戲本著把IP產(chǎn)品運營成事業(yè)的理念，深挖用戶需求，以IP為基礎，持續(xù)豐富游戲內(nèi)容，真正將IP在游戲圈引爆;持續(xù)跟進用戶，連接IP，將游戲用戶引入IP生態(tài)，反向催生IP;將IP與產(chǎn)品當作事業(yè)運作，長線化運營IP與產(chǎn)品，爭取打造5-10年的周期，打造經(jīng)典IP。在此過程中，我們將提升IP，提升CP，提升渠道，達到業(yè)內(nèi)各方共同提升。

所以，益玩的IP合作策略是開放的，希望與業(yè)內(nèi)更多的伙伴共同合作，謝謝!