以前我們對(duì)于《QQ飛車》的印象可能是“漂移”、“競(jìng)速”、“豪車”，今后或許我們還將加入“年輕”、“時(shí)尚”、“潮牌”等符號(hào)，那么作為一款運(yùn)營(yíng)九年以上的經(jīng)典游戲，《QQ飛車》在今天仍能不斷地成功吸收到年輕用戶，他的做法與商業(yè)邏輯又是什么呢。

玩游戲已經(jīng)成為了一種生活方式

過(guò)去我們總是認(rèn)為游戲單純是人們打發(fā)閑散時(shí)間的工具，可以看到大部分玩家對(duì)游戲的付出還是控制在常規(guī)生活以外。

但是近年來(lái)，游戲正在以一種全新的形態(tài)滲透到玩家的日常。越來(lái)越多的人們，為了認(rèn)識(shí)心儀的對(duì)象，開(kāi)始苦練“交友工具”《王者榮耀》;為了能抓到《精靈寶可夢(mèng)》中的稀有寵物，玩家開(kāi)始周游列國(guó)……，類似的故事每時(shí)每刻都在我們身邊上演，可以說(shuō)品質(zhì)精良的游戲已經(jīng)納入了玩家的生活方式。

特別是RPG、MOBA類型的游戲，一個(gè)表現(xiàn)是他們開(kāi)始占據(jù)了玩家的完整時(shí)間，而不是碎片時(shí)間，同時(shí)游戲也隨著玩家態(tài)度的改變?cè)诓粩嗵岣咧髁髟V求，尤其是年輕用戶。

即便是《QQ飛車》 也需要年輕市場(chǎng)用戶

對(duì)于《QQ飛車》這樣一款超白金的經(jīng)典競(jìng)速類游戲來(lái)說(shuō)，過(guò)去九年它帶給了我們?cè)谫惖郎吓c生活中無(wú)數(shù)的快樂(lè)與感動(dòng)。但是，正如一位老玩家說(shuō)的那樣：“《QQ飛車》相對(duì)其他賽車游戲，無(wú)論是玩法與畫(huà)面仍然很出色，玩過(guò)《QQ飛車》的玩家都很難再去玩其他賽車游戲，老玩家們更是將他納入了生活的一部分，但同時(shí)我們也很擔(dān)心，年輕用戶會(huì)因?yàn)槟甏c潮流的因素，與《QQ飛車》產(chǎn)生距離。”

作為一款近十年的端游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你很難要求他每年在玩法上都有很大的突破;而競(jìng)速類相比RPG等其他品類產(chǎn)品，版本更新也較為困難。在筆者看來(lái)，如何通過(guò)更深層次的內(nèi)容合作覆蓋更多的玩家，擴(kuò)展市場(chǎng)的寬度是十分關(guān)鍵的。而今天面對(duì)快速迭代的市場(chǎng)用戶，想要覆蓋到更多的玩家，準(zhǔn)確把握年輕人的需求、抓住新一代的游戲用戶就顯得極其重要。

回看過(guò)去成功的商業(yè)案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跨越了時(shí)代的商家，大多都是通過(guò)跨界的方式吸引年輕用戶的。

深層次的跨界是有利于給年輕用戶帶來(lái)全新的內(nèi)容體驗(yàn)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)間的相互滲透越來(lái)越多，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)上最潮流的字眼，無(wú)論是從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，還是從東方到西方，今天跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，

聰明的廠商都在通過(guò)品牌的跨界，給產(chǎn)品帶來(lái)全新的內(nèi)容體驗(yàn)，從而彌補(bǔ)產(chǎn)品年份較大的弱勢(shì)，吸收新一代的年輕用戶。

比如我們熟知的可口可樂(lè)與《魔獸世界》的合作，一個(gè)世界上最古老的飲料公司與一個(gè)滿是活力的網(wǎng)游合作，在業(yè)界和玩家當(dāng)中掀起了一陣“魔獸可樂(lè)”的潮流，買可口可樂(lè)可以獲得魔獸世界里相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)吸引了一大批的網(wǎng)游愛(ài)好者，同時(shí)也使得可口可樂(lè)品牌在消費(fèi)者心中注入了“時(shí)尚”、“潮流”的元素;在國(guó)內(nèi)，像我們熟知的滴滴打車，就不停地與快消、餐飲、影視、電商行業(yè)合作，一次一次地霸占用戶的手機(jī)屏幕，為刻板的打車行業(yè)帶來(lái)好玩的用戶體驗(yàn)。

而《QQ飛車》的發(fā)力點(diǎn)，則是一家有著51年歷史的原創(chuàng)極限運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。

《QQ飛車》與Vans：讓游戲和潮流之間的溝通具有價(jià)值的跨界合作

想要成功的跨界，那么必要的一步就是找對(duì)合作商，我們可以看到，今天QQ飛車選擇的是與Vans這樣享譽(yù)世界的原創(chuàng)極限運(yùn)動(dòng)鞋服品牌合作，切入與自己調(diào)性、用戶群相匹配的“時(shí)尚”、“潮流”的年輕市場(chǎng)。而這一市場(chǎng)的人群剛好既是時(shí)尚與潮流的追逐者，雙方都有著很強(qiáng)的內(nèi)容互補(bǔ)能力。

(1)在雙方去年合作的第一季活動(dòng)中，《QQ飛車》就聯(lián)合Vans品牌提出了#隨我造#年度品牌主張，線上聯(lián)合搭建了【隨我造創(chuàng)意涂鴉大賽】的活動(dòng)，引發(fā)了兩品牌粉絲DIY飛車主題Vans鞋以及小橘子、車形象。

(2)到了去年的8月份，雙方又精心選拔于【隨我造創(chuàng)意涂鴉大賽】階段的獲獎(jiǎng)繪畫(huà)大神，玩家不僅在洛杉磯的好萊塢大道、藝術(shù)街區(qū)感受到了“自由表達(dá)”的魅力，同時(shí)也來(lái)到了Vans全球總部在頂級(jí)藝術(shù)大師的幫助下為飛車小橘子DIY了Vans主題鞋。