云裳羽衣是一款3D休閑養(yǎng)成的換裝游戲，這類游戲的話主要的用戶都是女性玩家，那么這類游戲如何盈利呢？來(lái)和小編一起來(lái)了解下游戲的如何解決女性用戶的痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的。

7月8日， 以“云想衣裳花想容“為主題的《云裳羽衣》手游發(fā)布會(huì)&體驗(yàn)店開(kāi)幕式在北京三里屯紅館舉辦。會(huì)后，西山居首席執(zhí)行官郭煒煒、騰訊互動(dòng)娛樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)周大亮、《云裳羽衣》手游制作人盧欣翮接受了媒體采訪。在女性用戶痛點(diǎn)、游戲靈感、設(shè)計(jì)思路，及游戲跨界合作、新零售方面，他們都一一做出了解答。

女性用戶痛點(diǎn)、研發(fā)難點(diǎn)

問(wèn)：作為《云裳羽衣》女性制作人，對(duì)女性的痛點(diǎn)很靈敏的，在手游制作過(guò)程中是否遇到哪些痛點(diǎn)？

盧欣翮：首先說(shuō)到女性的話，因?yàn)槲矣X(jué)得市面上游戲大部分給男性玩的。近幾年，出現(xiàn)了很多為女性打造的游戲，有很多優(yōu)秀的休閑游戲、換裝游戲。

但是我發(fā)現(xiàn)年輕的女孩，已經(jīng)越來(lái)越追求個(gè)性化、定制化。大家追求服裝，會(huì)追求高定，而不是淘寶爆款。因此，在我們制作過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)考慮說(shuō)，對(duì)于女性用戶，不單單是你給她你自己認(rèn)為好看的衣服，還應(yīng)該包括她自己喜歡的衣服。所以在做這個(gè)過(guò)程中，我們就增加了很多黑科技去解決這個(gè)痛點(diǎn)。

剛才郭總在臺(tái)上演示了DIY染色。比如，我們喜歡黑色，可能玩家喜歡紅色，后來(lái)我覺(jué)得，不如把這個(gè)主動(dòng)權(quán)交給玩家。我們就想，我們?nèi)绾稳ニ揽倪@個(gè)技術(shù)，去解決所有玩家的喜好，所以有了DIY。

還有臉，我覺(jué)得“游戲里的那個(gè)不是我心目中的我”，這也是很多女性用戶的痛點(diǎn)，所以我們做了捏臉，這是我們較擅長(zhǎng)的技術(shù)，在這里面做了高自由度的DIY、高自由度捏臉，可以改動(dòng)眉毛、嘴形、妝容等等。

問(wèn)：在研發(fā)過(guò)程中，您認(rèn)為遇到最大的難點(diǎn)在哪里？

盧欣翮：我們想了很多玩法和技術(shù)，包括剛才講的DIY和裁剪，這些東西其實(shí)在市面上是沒(méi)有的。那沒(méi)有的東西，我們女生想出來(lái)告訴程序員，程序員們無(wú)法想像，這個(gè)時(shí)候，我們要讓一個(gè)程序直男如何去做出這個(gè)東西，這個(gè)溝通花了比較長(zhǎng)的時(shí)間。

甚至我們把一個(gè)裙子擺在辦公室說(shuō)，這樣如何剪，如何讓蝴蝶結(jié)吸附在上面。通過(guò)這些比較現(xiàn)實(shí)的手段，甚至我們?nèi)パ芯科渌b的軟件，這樣觸類旁通的方法，讓我們研發(fā)人員能夠了解，能夠?qū)崿F(xiàn)，這一點(diǎn)是比較難的。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)一下郭總，咱們做女性向的手游，女性向相對(duì)說(shuō)比較小眾一點(diǎn)。你們做得劍三，對(duì)女性玩家有深刻的印象，從你們的角度，怎么來(lái)看女性玩家對(duì)游戲的體驗(yàn)？

郭煒煒：我覺(jué)得兩點(diǎn)。劍網(wǎng)三的系列，女性用戶差不多占了半壁江山，差不多45%都是女性用戶，它的收費(fèi)方式采用了點(diǎn)/月卡制，加上賣外裝。也就是說(shuō)，大部分來(lái)講收入來(lái)自外裝，大家都戲稱我是服裝廠廠長(zhǎng)，所以自認(rèn)為對(duì)女性的喜好還是比較能把握。

其次，我們跟騰訊在溝通和交流過(guò)程中，通過(guò)大數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，女性用戶占比非常高。我們通過(guò)劍網(wǎng)三理解到，女性的感性付費(fèi)究竟需要什么樣的條件，我們需要做好到什么樣，從大數(shù)據(jù)這條路確實(shí)可行的。

靈感來(lái)源、更高自由度的設(shè)計(jì)思路

問(wèn)：我這里有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，《云裳羽衣》里面有海量的服飾，這些服飾靈感的來(lái)源除了博物館，還有來(lái)自哪里？還有中國(guó)的元素融入到游戲里面，在游戲里面要體現(xiàn)出美輪美奐，這個(gè)難度應(yīng)該非常大，你們做了哪些方面的工作？

第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于彈幕的，我自己體驗(yàn)了一下，發(fā)現(xiàn)彈幕在這個(gè)游戲里面互動(dòng)性非常強(qiáng)，我自己也有發(fā)彈幕，怎么想到把彈幕融入到這一款手游里？

盧欣翮：第一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)到創(chuàng)意的話，我們覺(jué)得是這樣的，首先在現(xiàn)世篇之前的話想的是弘揚(yáng)中國(guó)文化。其實(shí)在中國(guó)文化中有很多可以說(shuō)，可以寫的東西，但是還沒(méi)有被年輕人發(fā)掘，或者探求不深。劍俠江湖這一篇不說(shuō)了，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)非常了解了，游戲里面還有山海界、星宿、地府。

在山海界我們從《山海經(jīng)》來(lái)源來(lái)考慮，像山海經(jīng)我們把飛禽走獸，神獸擬人，所以你看到出現(xiàn)了動(dòng)物的皮毛、羽毛類的，還有海里的鮫人。我們通過(guò)古老的神話去還原擬人的一些形態(tài)，比如游戲里面一套孔雀冥王，為什么叫孔雀冥王，為什么做成這樣一個(gè)形態(tài)呢？孔雀冥王我們采用敦煌壁畫(huà)的一個(gè)形態(tài)，再加上它的一個(gè)羽毛結(jié)合，這樣子，不是單純擬一個(gè)動(dòng)物，是讓它蘊(yùn)含敦煌飛天的文化。

另外還有星宿篇，我們很多人看一些天上地下的，天上大部分印象最深的比如說(shuō)《西游記》。中國(guó)有二十八星宿，這些文化可能很多人不太了解，我們把每一個(gè)星宿去擬人，像五耀星君，五耀星君在游戲里有五套衣服，都是按照星的方向、星的形態(tài)，去把它擬人化。

地府經(jīng)常看一些神鬼篇，我們知道最多是閻羅王，其實(shí)很多人不知道地府有十殿閻王，我們將十殿閻王分別擬人化。

不只是中國(guó)文化，還有傳統(tǒng)故事的意境放到服裝設(shè)計(jì)里面。

問(wèn)：因?yàn)槟銊倓傊v的，其實(shí)大家都不是那么了解，我想問(wèn)一下研發(fā)團(tuán)隊(duì)里面，每個(gè)人的知識(shí)都這么淵博嗎？還是有智慧團(tuán)？

盧欣翮：因?yàn)樵谧鲞@個(gè)，我們就在招志同道合的小伙伴，包括從策劃、美術(shù)、程序，我們首先招人，會(huì)招對(duì)這個(gè)文化有愛(ài)好的人。

郭煒煒：她的團(tuán)隊(duì)是繆斯團(tuán)隊(duì)，是我們?cè)趶V州的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。為什么叫繆斯？繆斯是神話里的女神，一共是9個(gè)，而他們一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)正好是9個(gè)人。

其實(shí)lulu來(lái)講金山工作非常多年，應(yīng)該來(lái)的比我還要早。最早來(lái)的時(shí)候，在零幾年的時(shí)候參加金山年會(huì)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有女性向游戲，當(dāng)時(shí)lulu展現(xiàn)她做衣服的才華，整個(gè)年會(huì)有一個(gè)秀場(chǎng)，她把劍俠里面的衣服，自己用紙全部做出來(lái)，給我們公司里面長(zhǎng)得很漂亮的高挑妹子做了舞臺(tái)走秀。當(dāng)時(shí)lulu說(shuō)，老板，要不做這樣一個(gè)游戲。我心想說(shuō)，這個(gè)事只有l(wèi)ulu他們能做，她一直以來(lái)對(duì)這個(gè)非常有愛(ài)。

問(wèn)：第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于彈幕。

盧欣翮：其實(shí)回答前一個(gè)小哥哥問(wèn)的問(wèn)題，我們?cè)趺纯紤]這個(gè)游戲的方向。其實(shí)我個(gè)人是一個(gè)比較感性的一個(gè)人，我認(rèn)為中國(guó)女性現(xiàn)在是越來(lái)越強(qiáng)大、獨(dú)立、自由，所以我在很多地方是考慮自由的。

你們也會(huì)看到彈幕出現(xiàn)一些不好聲音，我們可以去疏導(dǎo)，但是不建議去關(guān)閉。剛看到一些不好的聲音，有些人很緊張，說(shuō)我們要不要關(guān)閉，我也不建議關(guān)閉。我整個(gè)游戲給人一種高自由度的一種體驗(yàn)，包括他們的發(fā)聲，只要好好引導(dǎo)，不要有紅頭文件的東西，我都可以接受。其實(shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我們的玩家很有愛(ài)，彈幕發(fā)的非常有趣，整個(gè)劇情我們自己寫完的，看了無(wú)數(shù)遍了，現(xiàn)在我去玩這個(gè)游戲全靠彈幕撐著。

問(wèn)：彈幕上有一些過(guò)關(guān)攻略，我們自己過(guò)關(guān)的也會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了半半推薦的幾件之外，還有很多玩家找出來(lái)不一樣的方式。在這個(gè)設(shè)計(jì)上，完全沒(méi)有說(shuō)一定氪金才能過(guò)，在這個(gè)事情上是怎么考慮的？

盧欣翮：首先說(shuō)一下半半推薦。半半只是推薦了三件，保證可以過(guò)關(guān)，但是沒(méi)有推薦更全更完美，這是讓大家有一個(gè)自由發(fā)揮，你去審題，你穿成什么樣都可以。第二，你也說(shuō)到了，發(fā)現(xiàn)不氪金也可以過(guò)，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)也要感謝老板，感謝騰訊，就是他們對(duì)我沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，沒(méi)有KPI。我最近看評(píng)論說(shuō)我們蠻良心的，只要找到不氪金的方法過(guò)我們絕對(duì)歡迎的，包括彈幕也分享，之后計(jì)劃在換裝地方也開(kāi)放彈幕，歡迎小伙伴去交流，我們這個(gè)絕對(duì)是一個(gè)良心游戲。

問(wèn)：關(guān)于游戲的社交部分，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看到有競(jìng)技、評(píng)選，包括家族的系統(tǒng)，好像家族上玩家互動(dòng)好像不那么深刻，之后還會(huì)進(jìn)行一些其他功能的嘗試嗎？

盧欣翮：對(duì)，馬上會(huì)開(kāi)放，包括家族衣服研究處，大家按自己喜歡的方向去獲得一些不同的衣服，每家不一樣的衣服。另外還有一些互相捐材料、互助，剛才我說(shuō)的，有的女孩子喜歡紅色的染料，有的喜歡黑色的、白色的，大家可以交換。包括圖案也是，有的人喜歡熊貓的圖案，有的人喜歡狗狗的圖案，大家可以互通有無(wú)。還有一些其他的玩法，一些探索和實(shí)踐。其實(shí)除了這些，最近正在開(kāi)放云中閣，云中閣也是騰訊小伙伴辛苦了多少個(gè)日夜幫我們做出來(lái)。這些系統(tǒng)給玩家開(kāi)放更大的交流平臺(tái)。

問(wèn)：今天郭總在臺(tái)下有公布《云裳羽衣》手游的現(xiàn)世篇，這個(gè)比較感興趣，這個(gè)有什么特點(diǎn)？

盧欣翮：為什么叫現(xiàn)世篇，它其實(shí)用了現(xiàn)代的風(fēng)格。現(xiàn)代的風(fēng)格，就是白襯衣、T恤比較常見(jiàn)。在游戲的話，其實(shí)我覺(jué)得妹子很多人玩這個(gè)游戲，她喜歡自己美美的，而不是平時(shí)穿著一個(gè)T恤來(lái)上班。在游戲里面她依然要美，在現(xiàn)實(shí)中達(dá)不到的一個(gè)高度。我們?cè)O(shè)定了一個(gè)魔法的世界，讓這個(gè)世界感覺(jué)更加奇幻一點(diǎn)，所以它的風(fēng)格也可以多元，更加有趣一些。

《云裳羽衣》新零售

問(wèn)：想問(wèn)一下咱們《云裳羽衣》的線下體驗(yàn)店，是如何和游戲互動(dòng)的，和未來(lái)線下體驗(yàn)店作為游戲配套設(shè)施存在呢？還是說(shuō)要做成獨(dú)立的品牌？

郭煒煒：其實(shí)來(lái)講，《云裳羽衣》主要做服裝設(shè)計(jì)，實(shí)際上不只是線上，而是說(shuō)能打造一個(gè)跨界的時(shí)尚角度切入這個(gè)品牌。所以未來(lái)來(lái)講的話，當(dāng)然有很多相關(guān)的計(jì)劃，未來(lái)我們會(huì)跟一線的國(guó)際品牌合作，這一塊來(lái)講表明我們計(jì)劃的開(kāi)啟的態(tài)度，所以大概來(lái)講，體驗(yàn)店是這樣一個(gè)概念。但是我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)來(lái)講說(shuō)不定有真的體驗(yàn)店在線下落地，跟時(shí)尚相關(guān)的，通過(guò)跟游戲結(jié)合去做傳播。

周大亮：因?yàn)椤对粕延鹨隆肥且粋€(gè)西山居獨(dú)立創(chuàng)作的IP，為了把這個(gè)IP做大做強(qiáng)，無(wú)論是自己原生原創(chuàng)，還是植入的計(jì)劃，體驗(yàn)店確實(shí)是我們一個(gè)重要的嘗試。

問(wèn)：起初創(chuàng)意會(huì)想到時(shí)尚的點(diǎn)，如何實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，以后會(huì)不會(huì)和時(shí)尚品牌、美妝品牌的跨界合作？

周大亮：像大家剛才了解產(chǎn)品的發(fā)展，原生產(chǎn)品定位和發(fā)展方向一樣。我自己考慮希望能夠跟產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破點(diǎn)的高度，我現(xiàn)在起的名字《云裳羽衣》版本新零售的時(shí)代。

新零售本身的含義在各大公司注入了不同的解讀和基因，這次大家在北京三里屯看到試點(diǎn)的體驗(yàn)店，就是我們自己一個(gè)理解和探索。因?yàn)樵?jīng)內(nèi)部溝通過(guò)，我們的市場(chǎng)用戶是9億少女心，也是非常龐大的用戶群。我們僅靠線上的溝通其實(shí)是不夠的，所以我們特別需要伙伴和超級(jí)伙伴。這次跟時(shí)尚芭沙相當(dāng)于跨界合作，就像您剛才問(wèn)的一樣，我們線上跟線下，虛擬與現(xiàn)實(shí)的跨界合作，也是我們未來(lái)超級(jí)伙伴計(jì)劃的一部分。我剛才跟郭總私下里溝通，我相信這一定我們未來(lái)所有的活動(dòng)最小的一次。

未來(lái)我們會(huì)做更大范圍的，我們的模特一出來(lái)震撼所有人的方式，一定是需要時(shí)尚芭沙這樣的專業(yè)伙伴。至少今天我在現(xiàn)場(chǎng)非常滿意的，因?yàn)槲覀兒献髦斑€是有一點(diǎn)小擔(dān)心，后來(lái)看雙方合作非常正確的。但是這個(gè)正確真正的目的和背后帶來(lái)的效果是能夠?qū)崿F(xiàn)《云裳羽衣》零售計(jì)劃的推動(dòng)和發(fā)展。我剛才在臺(tái)上講的能夠縮小距離。剛才主持人對(duì)這個(gè)高定的定義，我開(kāi)個(gè)玩笑，千萬(wàn)大家別介意，下次大家穿的再不正式就不讓你們進(jìn)門了。

其實(shí)我們中國(guó)有大國(guó)氣質(zhì)，下次大家穿漢服來(lái)也是非常OK的。我們一起來(lái)聯(lián)手推動(dòng)整體的國(guó)民的理解認(rèn)知和水平，所以我覺(jué)得這次體驗(yàn)跟時(shí)尚芭沙的合作，與《云裳羽衣》第一次探索，是我們特別想要的。

問(wèn)：我感受它不只是一款游戲，它能帶動(dòng)很大的商業(yè)的模式。因?yàn)槲易约焊杏X(jué)，比如說(shuō)我用某個(gè)品牌的唇膏，可以在這個(gè)里面，甚至帶動(dòng)這個(gè)品牌唇膏的發(fā)售。

郭煒煒：美妝、飾品、衣服，包羅萬(wàn)象，什么都有，我們會(huì)朝著現(xiàn)代篇去走。 以上就是《云裳羽衣》如何解決女性用戶痛點(diǎn)，探索新零售模式？全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。