騰訊的一款二次元手游再度爆發(fā)，《妖神記》手游在7月17日上線IOS，短短的時(shí)間內(nèi)就登上了IOS免費(fèi)榜、暢銷榜，這款由小說IP改變的手游，在上線前就狂攬百億人氣，可以說是十分強(qiáng)大了，接下來就來了解了解《妖神記》手游在各方面的發(fā)展歷程。

作為少見的玄幻小說IP改編二次元類型的手游、《妖神記》一開始的目標(biāo)就很明確，相比小說用戶這幫難啃的骨頭，同名漫畫與動(dòng)漫取得的優(yōu)異成績(jī)足以吸引他們的眼球，這也意味著相比原著小說的粉絲，其IP衍生的內(nèi)容的受眾才是《妖神記》手游真正想要去抓的，也正是這個(gè)想法才有了后面《妖神記》制定的推廣思路。

小編除了分析《妖神記》的營(yíng)銷推廣思路外，我們也會(huì)為告訴您一些小說IP改編游戲的背后秘辛。

節(jié)奏與推廣思路

《妖神記》的營(yíng)銷推廣大概可以分為兩個(gè)階段。第一階段從最初的曝光一直到上線前一天，《妖神記》主要依靠二次元同人營(yíng)銷來聚集人氣、同時(shí)在其中穿插了一條小說作者安利的暗線用來盡可能覆蓋原著小說用戶;第二階段從上線前一天至今，官方花費(fèi)大手筆安排了一場(chǎng)“非酋”直播并在第二天準(zhǔn)時(shí)“安排”同人圈進(jìn)行爆破，雙管齊下《妖神記》成功走紅。

營(yíng)銷鄙視鏈：《妖神記》漫畫/動(dòng)畫粉絲、二次元/泛二次元用戶、《妖神記》小說粉絲。

一階段：作者在拖更得邊緣試探、同人化營(yíng)銷全面展開

聊《妖神記》手游之前，我們有必要聊一下《妖神記》制定本次營(yíng)銷推廣計(jì)劃的心路歷程以及為什么我前面說《妖神記》手游對(duì) “原著”粉兒并不是十分看重這個(gè)問題。

《妖神記》最早出自“發(fā)飆的蝸?！惫P下的玄幻網(wǎng)絡(luò)小說至今仍在連載當(dāng)中，小說在2015年開更后迅速獲得書迷們的追捧，其作者也成功憑借這部作品榮獲2017第二屆“網(wǎng)文之王”的榮譽(yù)，也就是說《妖神記》小說本身價(jià)值已經(jīng)不菲。但是在原著之外其改編漫畫、動(dòng)漫獲得的人氣也并不低、甚至有后來居上的趨勢(shì)。

《妖神記》改編的漫畫在騰訊動(dòng)漫/有妖氣/知音漫客/網(wǎng)易等幾大漫畫平臺(tái)上均有連載，累計(jì)人氣/閱讀總和已經(jīng)突破百億;而《妖神記》改編的同名動(dòng)漫也在已經(jīng)播出兩季，累計(jì)播放量超過15億，毫不夸張的說《妖神記》的IP衍生內(nèi)容在近兩年的影響力要遠(yuǎn)超小說原著半身，而這也是我們要聊的重點(diǎn)。

一般的玄幻小說IP改編手游大部分都會(huì)考慮3DMMORPG題材，而《妖神記》卻是一款國(guó)風(fēng)二次元卡牌手游，開發(fā)團(tuán)隊(duì)顯然是受到了其動(dòng)漫/漫畫人氣的影響。終其原因，小說IP的用戶略顯狹窄且口味挑剔，而漫畫/動(dòng)畫都是實(shí)打?qū)嵉姆憾卧脩羧菀浊腥耄@最終決定了《妖神記》手游的出生，也意味著后續(xù)更多的營(yíng)銷內(nèi)容更加看重這部分的用戶，而這部分用戶也終將成為《妖神記》手游最強(qiáng)力的后盾。

搞懂了這些之后，我們可以開始聊《妖神記》手游的營(yíng)銷推廣了。《妖神記》手游最初的曝光應(yīng)該是在2017年11月，騰訊上線了名為“編號(hào)1010”的懸念官網(wǎng)，從這個(gè)時(shí)候開始《妖神記》的明面上的營(yíng)銷推廣正式啟動(dòng)。

既然是二次元手游，那么畫師/配樂/CV的PR自然少不了，很快11月底騰訊揭秘“編號(hào)1010”為手游《妖神記》后，《妖神記》手游圍繞以上我們提到的幾個(gè)二次元手游喜聞樂見的元素進(jìn)行了一波強(qiáng)力PR。

在這之后，《妖神記》手游參展了18年1月的螢火蟲漫展，差不多也是從這個(gè)時(shí)候《妖神記》手游的同人化營(yíng)銷正式啟動(dòng)。

1月17日，B站兩位知名UP主“KB”“哦漏”兩人演唱了《妖神記》手游的同人曲《人有千面》，B站累計(jì)播放突破17萬，網(wǎng)易云音樂評(píng)論999+。

同時(shí)《妖神記》手游官網(wǎng)上線了同人板塊，并且開始產(chǎn)出立繪/MMD的同人視頻內(nèi)容。

7月13日，《妖神記》手游正式啟動(dòng)“第一屆妖神記COS大賽”，超過10位以上的知名Coser參與了本次活動(dòng)。

以上就是《妖神記》在一階段明面上的推廣算是主線，而事實(shí)上另外一邊有一條暗線也和主線內(nèi)容幾乎同時(shí)展開著，那就是小說作者的安利。

從2017年11月起，作者在其微博以及論壇等地屢次為《妖神記》手游打廣告，從玩懸念、到安利預(yù)約、到線下簽售盡心盡力來回奔波費(fèi)盡心思，而從評(píng)論以及實(shí)際效果來看其粉絲與讀者或許并不買賬，這也是我為什么說一開始《妖神記》方就將小說原著黨打入冷宮。相比小說原著黨，漫畫/動(dòng)漫的粉絲與二次元手游共同話語(yǔ)更多，而口味挑剔的原著粉絲自然不會(huì)買作者的賬。(評(píng)論區(qū)過于血腥就不展示了)

綜上所述，一階段《妖神記》主要還是依靠漫畫/動(dòng)漫的人氣支撐以及同人化營(yíng)銷來帶動(dòng)，憑借一系列操作《妖神記》在上線前三天成功拿到了500萬預(yù)約。

二階段：UP主直播+同人圈爆破，《妖神記》完成走紅

在上線前三天拿到500萬的預(yù)約后，《妖神記》的后續(xù)工作就輕松了許多，而《妖神記》二階段的營(yíng)銷推廣究依舊是延續(xù)一階段的思路，只不過在時(shí)間點(diǎn)上更為集中。

7月17日《妖神記》IOS上線前一天，《妖神記》邀請(qǐng)了逗川/C菌等多個(gè)B站知名UP主前往《妖神記》的官方直播間做客，當(dāng)晚《妖神記》直播間人氣爆棚。

7月18日IOS上線當(dāng)天，《妖神記》以微博為主陣地掀起了一場(chǎng)內(nèi)容爆破。

首先是邀請(qǐng)了一大波二次元類型的營(yíng)銷大號(hào)為《妖神記》上線助陣，其次前文提到的“第一屆《妖神記》Cos大賽”的作品在這一天集中曝光，最后就是邀請(qǐng)了不少同人圈的畫師為《妖神記》上線助陣。

憑借這一系列操作，《妖神記》在上線一天之后成功殺進(jìn)IOS免費(fèi)游戲榜TOP5、至今維持在TOP3左右的位置，完成走紅。

好的產(chǎn)品貼合好的營(yíng)銷?！堆裼洝吩诒敬螤I(yíng)銷推廣中真正的營(yíng)銷亮點(diǎn)不在內(nèi)容本身而是在官方對(duì)本次營(yíng)銷推廣的抉擇，果斷將漫畫/動(dòng)漫等更加范層次的用戶選為PR主力是本次案例中真正的“騷操作”。而《妖神記》案例也更新了我們的認(rèn)知，玄幻/仙俠/武俠類型的小說IP若要改編為二次元類型的手游，漫畫/動(dòng)漫帶來的人氣將至關(guān)重要，而如何去撩撥這部分用戶就成了營(yíng)銷的重頭戲。

以下是《妖神記》的營(yíng)銷推廣時(shí)間線：