騰訊和網易一直都是國內的大游戲廠商，霸榜各大暢銷榜單都是常有的事，但是這次卻出現(xiàn)了一個插足的“第三者”，在騰訊和網易的雙重夾擊中，順利登入App Store暢銷榜，并取得了不錯的成績，它就是紫龍互娛，從這里，我們可以看到未來的市場趨勢。

APP Store榜單驚現(xiàn)異動，騰訊網易遭遇第三者

今年7月份的產品收入榜，騰訊和網易分別占據(jù)了五席和四席，紫龍互娛的《風之大陸》成為了7月份產品收入TOP10中唯一一款非騰訊網易系的產品。App Annie發(fā)布的7月份指數(shù)報告顯示，紫龍互娛已經成為在騰訊和網易之后，7月份中國市場手游收入的第三名。

《風之大陸》改編自端游《拉普拉斯的神子》，是一款二次元風格的MMORPG手游，研發(fā)方為臺灣傳奇網絡和廣州簡悅科技。游戲題材為日式冒險RPG，美術風格也是標準的日式魔幻風，并邀請了日本三大RPG之一“傳說系列”御用作曲櫻庭統(tǒng)進行配樂制作，對標國內二次元玩家偏好。

8月份，紫龍游戲的另外一款產品《夢幻模擬戰(zhàn)》手游再次殺入了App Store的暢銷榜TOP10。《夢幻模擬戰(zhàn)》手游是1991年誕生的《夢幻模擬戰(zhàn)》系列的正統(tǒng)手游續(xù)作，該系列一直以王道的劇情設計和精細的策略玩法著稱，是國內二次元群體中日式SPRG類玩家心中的經典。

難能可貴的是，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游除了表現(xiàn)出強大的吸金能力之外，其作品本身并未像許多帶著IP改編的氪金手游一同被玩家排除在產品序列之外。在很多二次元社區(qū)，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游已經成為玩家自發(fā)討論的話題。

雖然和《風之大陸》一樣，紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》手游也被玩家抱怨氪金度嚴重，TAPTAP評分也只有6.2分，但玩家整體的輿情還是偏向于“真香”。在新浪微博上，不少玩家仍然在一邊大罵“騙氪”一邊更新自己的游戲進度，一邊回憶著古早的《夢幻模擬戰(zhàn)》一邊移情于《夢幻模擬戰(zhàn)》手游。

為什么是《夢幻模擬戰(zhàn)》手游和《風之大陸》

對比這兩款產品，比較直觀的共同點是二次元手游的品類。且無論是《夢幻模擬戰(zhàn)》手游還是《風之大陸》，日式SRPG和日式RPG本身就是二次元游戲玩家所偏好的題材，兩款游戲在二次元玩家所注重的畫風和文案方面都下了功夫，很對二次元玩家胃口。

此外，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游還有擁有強大的情懷加成，推出時間還正值《夢幻模擬戰(zhàn)1+2》公布重置計劃，這讓本作擁有了天然的話題性，引發(fā)了很多二次元玩家(其中包括大量KOL級大V)在社交媒體中討論傳播。

當然從微觀角度出發(fā)，產品的成功是由多種因素所支撐的。據(jù)數(shù)據(jù)公司透露，《風之大陸》在買量市場中表現(xiàn)突出，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游也下了很大力氣做買量。

但整體來看，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游和《風之大陸》所取得的成績證明了在當今市場狀況下，細分領域(尤其是二次元領域)仍然具備著相當?shù)臐摿Α?

今年二次元市場的整體狀況和前兩年相比已經略顯“沉寂”，無論是新品數(shù)量還是存量產品表現(xiàn)，二次元領域整體上都在“祛火”。但進入2018年下半年，以騰訊為首的大廠再次對二次元領域進行布局，《陰陽師》也成功回暖，二次元市場整體預期再次被拉升。

目前的App Store暢銷榜頭部并不只有紫龍游戲的兩款二次元產品，騰訊發(fā)行的《圣斗士星矢》、《電擊文庫：零境交錯》，《火影忍者》等二次元手游也在此列。此外，騰訊游戲還將在2018年下半年發(fā)布多款國內外二次元IP手游，加大對二次元市場的產品投入。而一般情況下，騰訊對市場的判斷極少失誤。

在2018年的ChinaJoy上，國內二次元游戲巨頭廠商BILIBILI也宣布其將**Cy知名二次元手游《公主鏈接》。B站相關工作人員對游戲論壇(WeChat：eplay520)表示，未來他們將加大對二次元游戲領域的布局力度，豐富產品線品類，進一步加大對國內二次元游戲市場的投入。

在經過一輪洗禮之后，國內二次元游戲領域再次煥發(fā)了生機。

成功從不是一蹴而就，深耕細分領域需沉淀

實際上，紫龍游戲早已不是第一次發(fā)行二次元手游。

在2017年，紫龍游戲就發(fā)行了二次元手游《封神召喚師》。《封神召喚師》是以《封神演義》為大背景的3D卡牌手游。雖然是二次元手游品類，整體風格卻更偏向于國風，在日式美術風格的二次元手游品類，《封神召喚師》在當時讓不少玩家眼前一亮。

紫龍游戲當時為《封神召喚師》投入了大量資源，美術方面請來了二次元群體內很有影響力的畫師做原畫，CV陣容也屬豪華。隨后紫龍游戲還和大司樂坊合作，在B站投稿宣傳，以自己對二次元細分領域的理解深入玩家群體。

無奈《封神召喚師》的產品質量在二次元群體的眼中并不過關，紫龍游戲在當時對二次元領域的理解還是有些浮于表面，在建模，劇情，玩法等二次元用戶關注點上投入不足。盡管紫龍游戲王一聲稱《封神召喚師》首月流水過億，產品深受玩家喜愛，但當時整個二次元生態(tài)對《封神召喚師》的印象完全是負面的。

2018年初，紫龍游戲卷土重來上線經典二次元游戲端游IP同名手游《幻想神域》，可能吸取了《封神召喚師》帶來的教訓，紫龍游戲更注重在二次元用戶所關注的細節(jié)上的表現(xiàn)，《幻想神域》的整體表現(xiàn)也好于《封神召喚師》，但仍然沒能讓紫龍游戲翻盤。

這兩次的發(fā)行歷史讓紫龍游戲留給了“記仇”的二次元玩家十分惡劣的印象，以至于在很多二次元玩家聚集的社群內，紫龍游戲都被打上了“披著二次元的皮來賺黑心錢”的標簽，是那群“打著二次元的旗號做換皮”廠商中的一員。

在《夢幻模擬戰(zhàn)》上線前期，BILIBILI貼吧的吧友們在討論《夢幻模擬戰(zhàn)》手游中的帖子中明顯的表示了出了對紫龍游戲的厭惡。

不過好在紫龍游戲通過對二次元游戲市場的積累成長了許多，運營和營銷都相比《封神召喚師》時期要成熟不少，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游與二次元玩家見面后，這群玩家對紫龍游戲的印象有了一些改觀。

二次元玩家一個重要特點就是“記仇”，前作產品的惡評甚至能影響下一款同領域產品的營收。對于很多廠商來說，二次元用戶“較真”的一面并不是積極因素，他們在欣賞這群玩家“舍得為游戲掏錢”的同時，也對“較真”“對品質要求高”“情緒化”等其他特點難以接受。

但真正下決心深耕某一領域的公司，可能就是要有接受那一領取玩家全部特點的氣量和真正的融入玩家群體之中的態(tài)度。從“贏了市場輸了口碑”到“玩家齊聲真香”，這背后是對玩家群體的理解的不斷深入。

結語：

在頭部市場被巨頭占據(jù)，細分領域也全面紅海化的今天，機會仍然是存在的。二次元市場也許是特例，但整體的打法還是共通的——只有真正理解你的用戶，你的用戶才會為你買單。