《變形金剛崛起》是DeNA中國旗下一款自研手游，游戲自8月6日公測發(fā)布后，人氣暴增，單日收入已破百萬，月度過千萬，創(chuàng)下DeNA中國今年最高收入記錄。游戲順利躋身千萬收入產(chǎn)品俱樂部，成為8月人氣手游。

近日，為慶祝產(chǎn)品喜獲佳績，DeNA中國CEO任宜，副總裁羅云、黃雪斌等公司高層更一擲千金舉辦宴會，犒勞產(chǎn)品研發(fā)和運營市場推廣團隊。

一直以來，作為外資企業(yè)在中國往往陷入水土不服的危機，早前更有日本游戲巨頭世嘉、日本社交巨頭GREE因為業(yè)績不佳被迫退出中國市場的失敗案例，DeNA中國卻能業(yè)績不斷攀升，連續(xù)推出千萬級收入成功產(chǎn)品，究竟有何成功原因，筆者嘗試通過不同維度的市場觀察來簡要分析下。

歷史成績回顧：臺灣、內(nèi)地iOS雙榜前列

在《變形金剛：崛起》登陸中國內(nèi)地市場之前，該游戲的繁體版于7月底率先進入臺灣市場。上線首日，《變形金剛：崛起》不僅榮獲App Store首頁精品推薦，更拿下免費總榜NO.5、游戲免費榜NO.3、全5星好評的成績。

8月6日，《變形金剛：崛起》簡體版正式登陸內(nèi)地市場，再次獲得蘋果商店新游推薦，并在公測10小時內(nèi)沖入App Store免費榜5名，游戲免費總榜3名，其后更被曝3小時收入突破50萬?！蹲冃谓饎偅横绕稹饭珳y1周后，依然穩(wěn)居App Store免費總榜NO.9，并進入暢銷榜NO.22，目前該游戲在App Store的五星好評數(shù)已經(jīng)達(dá)到22854，可見游戲質(zhì)量同時獲得官方與玩家認(rèn)可。

《變形金剛：崛起》收入

產(chǎn)品歷程一覽：三輪測試 用心運營

《變形金剛：崛起》產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得蘋果評測團隊和玩家認(rèn)可絕非偶然，該游戲從4月首次曝光，4月28日首測，6月11日二測，7月8日內(nèi)測，到8月6日公測，經(jīng)歷了接近4個月的完善修改期。筆者從《變形金剛：崛起》首測起已經(jīng)體驗過游戲，該游戲最初設(shè)想就是將基地經(jīng)營與角色養(yǎng)成玩法融為一體，但《變形金剛：崛起》首測只有8項基地管理模塊，4種戰(zhàn)斗玩法，頁面與戰(zhàn)斗效果普通，待公測版本推出時，該游戲已經(jīng)有13種基地管理模式，9種戰(zhàn)斗玩法，而且游戲質(zhì)感、界面設(shè)計、戰(zhàn)斗體驗全面提升。9月4日，《變形金剛：崛起》首次推出新版“大決戰(zhàn)”，真正實現(xiàn)手游團隊PVP玩法。

官方在游戲運營上也煞費苦心，官網(wǎng)和客服系統(tǒng)都較為完善，官網(wǎng)包含了游戲所有卡牌數(shù)據(jù)、攻略等，方便玩家搜尋所需資料。同時，QQ群、論壇客服、電話客服、郵件客服等游戲服務(wù)人員配置完善，能夠及時解決玩家問題?！蹲冃谓饎偅横绕稹?ldquo;大決戰(zhàn)”首次對外測試曾出現(xiàn)過一些問題，官方不僅第一時間通告玩家將補償損失，修補玩法缺陷，后期也多次補償玩家，及時安撫玩家情緒，獲得了絕大多數(shù)玩家的理解與支持。

宣傳方式分析：娛樂營銷

2014年上半年，手游發(fā)行量已經(jīng)突破5000款，遠(yuǎn)超端游、頁游鼎盛時期的1000款，因此手游市場競爭十分激烈，一款好的產(chǎn)品急需成功的營銷才能真正被推向受眾，而《變形金剛：崛起》的宣傳方式，絕對是這款產(chǎn)品獲得成功最重要的原因之一。

“變形金剛”近兩部真人電影在國內(nèi)票房均突破13億，《變形金剛：絕跡重生》票房更是達(dá)到19.7億，創(chuàng)下中國影史票房紀(jì)錄。《變形金剛：崛起》背靠“變形金剛”這一強IP，自然會選擇“娛樂+電影”結(jié)合的宣傳模式迅速炒熱游戲。自6月19日，《變形金剛：絕跡重生》在香港率開啟首映禮之后，《變形金剛：崛起》多次與電影聯(lián)動宣傳，開啟微信集贊送電影首映禮門票、參與內(nèi)測贏派拉蒙之旅、預(yù)注冊贏變形金剛?cè)枕n游、送變形金剛珍藏版玩具等活動，并利用明星經(jīng)紀(jì)人、業(yè)內(nèi)資深人士帶來的名人效應(yīng)，成功推廣《變形金剛：崛起》，游戲新聞也曾登陸娛樂門戶網(wǎng)站。游戲公測前后，《變形金剛：崛起》與新浪密切合作，推出“變漫征集”活動，同時也與四大門戶、17173、gamelook等國內(nèi)一、二線游戲媒體強強聯(lián)手，鋪面宣傳《變形金剛：崛起》公測信息。

另外值得一提的是，《變形金剛：崛起》獨辟蹊徑，選擇了傳統(tǒng)電視宣傳廣告的推廣模式，在浙江、上海等多個電視臺投放游戲宣傳硬廣，這在游戲行業(yè)十分罕見。在傳統(tǒng)游戲行業(yè)，大部分游戲廠商對電視推廣途徑并不感冒，而DeNA中國之所以選擇這一模式，與題材受眾群龐大有關(guān)，也是他們希望將變形金剛品牌價值最大化的最佳體現(xiàn)。

從嚴(yán)格的質(zhì)量把控到完善的服務(wù)體系，從成功的娛樂營銷到創(chuàng)新電視廣告投放，《變形金剛：崛起》的進擊之路絕非偶然，強IP+產(chǎn)品+服務(wù)+營銷等全方位的精準(zhǔn)把控與不斷完善，才是這款產(chǎn)品成功的真正原因。