手游的發(fā)展競爭越來越激烈，涉及手游各環(huán)節(jié)的鏈條均在發(fā)生變化產(chǎn)業(yè)鏈從上游至下游依次包括開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商及終端玩家。在可預(yù)期的時間內(nèi)，中國手游渠道商極有可能從“百花齊放”進(jìn)入到“寡頭壟斷”格局。要如何在這樣的格局下存在，成了手機(jī)游戲CP們索要面對的問題。

這里說下10月小編我上個月才聽過的游戲公司名字--龍谷網(wǎng)絡(luò)。大部分業(yè)內(nèi)認(rèn)識可能都沒聽說過這家公司。相信過幾天11月1日東方衛(wèi)視兩天一夜綜藝真人秀的上線開播和這家公司開發(fā)的同名官方手游同步上線封測。大家會逐步熟知這家公司。12年成立，在2014年突飛猛進(jìn)，如何獲得大SP的青睞?龍谷網(wǎng)絡(luò) 成立于2012年 坐落福州市中心。目前主業(yè):游戲開發(fā)、運(yùn)營，怎么看也是行業(yè)新兵。然而就是這家公司居然在今年拿下了《兩天一夜》綜藝真人秀官方手游的開發(fā)版權(quán)，并即在國內(nèi)一線發(fā)行商的操盤下全國發(fā)布大手筆推廣。不得不說實(shí)在給小編上了堂CP經(jīng)營發(fā)展課。

龍谷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始初期就構(gòu)建了比較高的研發(fā)人才引進(jìn)計劃，其深諱CP發(fā)展核心是人?，F(xiàn)在核心研發(fā)團(tuán)隊主要來自網(wǎng)龍、91無線、百度等一線公司，團(tuán)隊核心人員入行有著近10年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，項目經(jīng)歷豐富，不同類型產(chǎn)品的研發(fā)工作均能高效開展。以下小編為大家解析龍谷網(wǎng)絡(luò)這家中小型CP的“逆襲”。

談研發(fā)：“用學(xué)習(xí)的心態(tài)在做產(chǎn)品”--龍谷網(wǎng)絡(luò)CEO唐爭游

“2012年至今，龍谷一直用學(xué)習(xí)的心態(tài)在做產(chǎn)品，最早商務(wù)起家對于產(chǎn)品研發(fā)并不在行，但公司上下從創(chuàng)業(yè)者到團(tuán)隊核心骨干都是熱愛游戲的忠實(shí)玩家，組建公司都是抱著不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，夢想著將公司做到業(yè)界有一定的知名度。(在福建成功的中小型游戲公司并受業(yè)界認(rèn)知的其實(shí)很少)，因此新進(jìn)軍游戲行業(yè)的龍谷抱著多方面學(xué)習(xí)的心態(tài)，多吸取經(jīng)驗(yàn)，從失敗中學(xué)習(xí)，從案例中參考，從海內(nèi)外中吸取別人的分享經(jīng)驗(yàn)。付出比同行更多的汗水、時間和智慧終會有回報”。

正是抱著這樣的心態(tài)，使得龍谷網(wǎng)絡(luò)這2年的研發(fā)成績突飛猛進(jìn)，成功研發(fā)的手游產(chǎn)品就有：星萌工廠、三國萌主、哦呀小褲褲、來嘛英雄等。公司多樣化，不但做手游，還自研頁游：武斗封神這款RPG頁游在騰訊QQ平臺上取得不凡業(yè)績，開服一周即破百萬收入。

在取得成功的業(yè)績之前，團(tuán)隊之前也吃了不少苦，《三國萌主》是款類似“小小帝國”模式的策略養(yǎng)成類手游。推出之初就獲得了次日留存32%優(yōu)秀成績。游戲開發(fā)初期，針對如何提升玩家交互性的問題，龍谷游戲手游團(tuán)隊曾嘗試使用LBS定位系統(tǒng)，但由于前期用戶基數(shù)不夠，定位系統(tǒng)出現(xiàn)了最近玩家：距離XXXXKM的尷尬狀況，讓這個嘗試以失敗告終。龍谷的另一款手游產(chǎn)品《星萌工廠》，在游戲創(chuàng)意上借鑒了日本著名答題卡牌手游《黑貓維茲》的模式，以答題闖關(guān)為主，搭配卡牌升級系統(tǒng)。這類游戲模式在日本市場表現(xiàn)十分優(yōu)秀，但《星萌工廠》進(jìn)入國內(nèi)市場之后，反響卻并沒有想象之中那么美好。

對于任何一個手游團(tuán)隊都是難以避免的?！度龂戎鳌冯m然LBS定位系統(tǒng)嘗試失敗，但并未影響這款游戲優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，《星萌工廠》雖然目前在國內(nèi)市場水土不服，但唐爭游表示用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)變需要時間沉淀，未來依然看好這款產(chǎn)品。

作為創(chuàng)業(yè)者，對于中小廠商在發(fā)展初期如何生存，以及如何防止走彎路，中小廠商在發(fā)展初期，一定要細(xì)分市場，根據(jù)自身團(tuán)隊的優(yōu)勢，找準(zhǔn)手游產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)。除此之外，中小廠商還應(yīng)該實(shí)時關(guān)注當(dāng)下手游市場潮流，更多嘗試輕、中度手游產(chǎn)品。多試錯，才能找對屬于自己的道路。

CP的發(fā)展要看三方：投資、發(fā)行與渠道-用更直白的話來講就是產(chǎn)品和數(shù)據(jù)

小CP：求名大過求利，有名之后一切都好說。做一款“名片”級產(chǎn)品很重要。

談成功：“成功源于99%不斷增強(qiáng)的能力，1%創(chuàng)造的機(jī)遇”

2014年9月龍谷網(wǎng)絡(luò)與上海東方衛(wèi)視攜手合作，成功獲得東方衛(wèi)視的青睞，取得中國版《兩天一夜》大型真人秀綜藝節(jié)目同名手游研發(fā)獨(dú)家授權(quán)。是龍谷網(wǎng)絡(luò)這家中小型廠商的實(shí)力和項目研發(fā)誠意使其成功蛻變，同時上海東方衛(wèi)視針對新興廠商在游戲和移動互聯(lián)網(wǎng)的項目合作上的高度開放，也使得龍谷網(wǎng)絡(luò)獲得此次機(jī)遇。如果說獲得東方衛(wèi)視的獨(dú)家授權(quán)依賴了1%的機(jī)遇，那99%的汗水是我們所沒有看到的--1個月內(nèi)趕出3版項目計劃，同月做出項目框架;收益預(yù)期;游戲人物角色、玩法定稿;10月隨節(jié)目發(fā)布會同時發(fā)布;游戲?qū)⒂?1月1日節(jié)目開播同步上線封測啟動全國大規(guī)模推廣?？烊艘徊降淖鍪滦屎蛻B(tài)度才是決定成敗和感動合作方的根本。現(xiàn)在龍谷對與未來一線游戲發(fā)行商運(yùn)營合作顯得信心滿滿。龍谷《兩天一夜》官方手游的發(fā)行合作伙伴們親臨現(xiàn)場試玩《兩天一夜》的demo后，感觸良多，這款雖已帶有強(qiáng)IP的手游在游戲上的創(chuàng)新，玩法以及在短短的時間內(nèi)就研發(fā)出一款3D跑酷游戲，對于一家中小型的CP來說，非常不易。幾乎可以說創(chuàng)也業(yè)內(nèi)“第一速度”開發(fā)效率令人驚嘆!