“人如果沒有理想，那和咸魚有什么區(qū)別?”周星馳電影《少林足球》中一句經(jīng)典臺詞，成為星河互動自創(chuàng)品牌“咸魚游戲”的名稱來源。這群想“做一條有理想咸魚”的年輕人，在成立之初就樹立了“成為全球領(lǐng)先的新型移動游戲公司”的愿景。一年后的今天，咸魚游戲以三國單機手游《狂斬三國2》在蘋果安卓雙平臺上優(yōu)異榜單成績和漂亮的運營數(shù)據(jù)，宣告了他們精品化手游發(fā)行戰(zhàn)略的正確和成功。

星河互動旗下品牌：咸魚游戲新版logo

星河互動于2013年底正式在深圳注冊成立，半年后在北京設(shè)立分公司。2014年4月，星河互動簽約獨代單機手游《狂斬三國2》和獨代網(wǎng)游產(chǎn)品《火線三國》，8月22日《狂斬三國2》ios版本首發(fā)之日，4小時沖入付費榜前五，上線一天成功登頂付費榜榜首，首月收入破200萬。10月，《狂斬三國2》蘋果安卓雙平臺累計收入超500萬，《狂斬三國2》的成功為日后即將上線的《火線三國》埋下伏筆，同時也是“咸魚們”再推精品手游的決心。

咸魚游戲即將上線獨代產(chǎn)品《火線三國》

作為初創(chuàng)企業(yè)，星河互動在成立之時就獲得首輪一千萬融資。投資者屈衛(wèi)東先生現(xiàn)任泓鷹投資和松禾資本董事總經(jīng)理，曾主導過趕集網(wǎng)、美麗說、百合網(wǎng)等知名創(chuàng)業(yè)項目。星河互動之所以能獲得這一位有十五年以上的投資銀行及風投經(jīng)驗的資深投資者青睞，依賴于其團隊的強大實力。三位創(chuàng)始人，在2011年移動游戲萌芽階段就入行并且相識，衛(wèi)東冬08年加入騰訊互娛，是智能終端手游第一批從業(yè)者;沈?來自阿里巴巴旗下友盟，是國內(nèi)最大移動數(shù)據(jù)分析平臺創(chuàng)業(yè)早期的核心成員;另一位王子臻在六年海外留學深造后回國加入游戲行業(yè)，先后參與了騰訊游戲和百度移動游戲的游戲發(fā)行業(yè)務。其他星河互動的核心團隊成員皆為游戲行業(yè)資深從業(yè)者，曾在騰訊游戲、搜狐暢游、金山游戲、樂逗游戲等知名游戲企業(yè)擔任要職，都參與過知名游戲項目的經(jīng)歷。

核心團隊以在手游行業(yè)浸潤多年的深厚閱歷和獨到眼光，制定了咸魚游戲“精品發(fā)行，精品制勝”的精品化戰(zhàn)略。業(yè)務開拓之初，他們便瞄準了當時已小有名氣的單機手游《狂斬三國》，以一份兼具專業(yè)性和可行性的發(fā)行計劃打動了開發(fā)商KooGame，一舉拿下了《狂斬三國2》的獨家**權(quán)。這款游戲最終取得的成績有目共睹——即使在上線4個月后，它依然在App Store排行榜上占據(jù)高位。而《狂斬三國2》IOS版本首發(fā)之日，4小時沖入付費榜前五，12小時內(nèi)成功登頂付費榜榜首，躋身暢銷榜前五十。《狂斬三國2》拿下了這以往基本被網(wǎng)游包攬的榜單排名，可謂在當下單機凋零的現(xiàn)實中上演了一出精彩的“逆襲”，令業(yè)界為之側(cè)目，“國產(chǎn)單機復蘇”的論調(diào)悄然興起。

《狂斬三國2》上線來歷史排名

咸魚游戲剛剛經(jīng)歷的第一年，也是中國手游市場風云激蕩的一年。中國手游市場用兩年走完了端游十年的道路，在手游廠商和手游產(chǎn)品數(shù)量瘋狂增長的爆發(fā)期后，進入了資本主導的淘汰期。之前穩(wěn)坐釣魚臺的端游巨頭們集中入局，其他行業(yè)的大量熱錢跨界注入，一輪又一輪的并購和投融資在刺激手游行業(yè)繼續(xù)高歌猛進的同時，也加速了行業(yè)大洗牌。特別是今年的中后期，渠道成本、制作成本、玩家獲取成本的激增，使許多中小型手游團隊生存困難舉步維艱，甚至最終折戟沉沙。

如今對于中小型手游團隊來說，“產(chǎn)品為王”可能是從實力雄厚的大廠大作中突出重圍的唯一一條道路。咸魚游戲似乎早早的對此后一年的手游行業(yè)發(fā)展前景有了準確的預判，成立之初就制定了精品化手游發(fā)行運營戰(zhàn)略，以“精品、快樂、專業(yè)、貼心”作為企業(yè)文化，不同于其他發(fā)行公司“全面撒網(wǎng)，能撈一把是一把”的做法，而堅持對游戲發(fā)行數(shù)量和簽約產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格把控，并致力于在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步樹立品牌理念，把發(fā)行工作做到極致。

選擇精品手游，以精品化發(fā)行戰(zhàn)略進行產(chǎn)品優(yōu)化、營銷推廣，咸魚游戲用精品游戲+專業(yè)發(fā)行造就了《狂斬三國2》的華麗“逆襲”。在《狂斬三國2》的發(fā)行營銷中，深挖細分市場、IP自有化、創(chuàng)新營銷方式是咸魚游戲的“三板斧”。憑借游戲本身的高質(zhì)量和特殊的營銷戰(zhàn)略，《狂斬三國2》逐步在取得漂亮的榜單成績和運營數(shù)據(jù)之外，還逐步樹立起品牌，積累了一大批忠實用戶，將自身打造成IP。