國內手游經過了2014年爆發(fā)式增長后，整個中國手游市場仍處于高速發(fā)展階段，據(jù)最新市場占有數(shù)據(jù)顯示，海外手游經國內**商進入中國市場頻繁，海外產品**已經由新人正式轉變成市場主角之一，中國如此龐大且復雜的市場，海外產品如何分的這一杯羹，行業(yè)“潛規(guī)則”究竟有哪些，AriesGames以自身經驗，帶你走進海外產品**的世界。

中國市場，中國的**商做主

不同于國內**商紛紛涌入海外市場的現(xiàn)狀，艾萊斯選擇嘗試**海外產品國內發(fā)行，其目的在于為國內玩家引進真正的高品質手游。**是一場雙向選擇的較量，在**希臘神話手游《大力神：海格力斯》時，艾萊斯曾面對的是Bigfish這個海外強大的競爭對手，但最終還是依靠其公司在中國區(qū)的優(yōu)勢和合理的市場推廣方案，贏得了游戲大中華區(qū)的**權。該項目的成功，讓艾萊斯也更有實力和說服力去競爭更多海外產品，公司先后成功簽下Tabasco公司蘋果全球推薦的《星際曙光》與《kickerinho》;以及《永不言棄!》開發(fā)商Invictus嘔心瀝血之作的《Froggy Jump》。

海外產品**的競爭過程中，更多的國內的**商漸漸唱起了主角，這一局面的形成，與名氣并沒太大關系，而是由中國市場的現(xiàn)狀和海外開發(fā)商對中國市場的客觀認識所決定，中國市場無疑是全球手游開發(fā)商的目標，但是面對中國復雜的市場環(huán)境和生存方式，相信只有中國本土的**商才能更準確的把握。

本地化不是Chinese而是Chinese Style

一款沒有運營權只能做推廣的產品，在實際運營中痛苦的是**商，真正利益受損的卻是產品研發(fā)商。海外研發(fā)商選擇中國市場，首要就是有利可圖，可是未深度本地化的產品，接受程度是不夠的，甚至于不被接受。海外產品的中國**并不等同于翻譯，需要的是讓產品適合中國市場，融入中國元素，迎合中國玩家的喜好，做好產品的中國化包裝。以公司**的《kickerinho》舉例，《kickerinho》是一款豎屏的足球游戲，玩家扮演的角色為一名街頭的足球少年，進行顛球練習。公司在拿到**權后，進行了市場分析和目標客戶定位，與海外開發(fā)商進行多次的協(xié)商溝通后，團隊將游戲本身的資源與國內的市場大環(huán)境相結合，從簡單的顛球到加入各國球隊元素，到第三版加入了中超球隊元素，完善了本地化需求。同時，接入艾萊斯自主研發(fā)的游戲社區(qū)，與公司所有產品共享排行榜，郵件，游戲推薦，公告等功能，不僅增加玩家在互動平臺的交流，同時又能更好的交叉?zhèn)鞑ギa品資訊。

**商和開發(fā)商的“珍愛”選擇

**商在甄選海外手游時，定要先觀察市場的整體大環(huán)境，并與以往的**經驗相結合?；谀闼盏哪繕擞脩暨M行定位，盡可能準確的評估該游戲的影響力，選擇合適的海外產品進行**。

在競爭**權的整個過程中，要保持和開發(fā)商良好的溝通，許多日系及歐美的精良手游并不傾向于將游戲運營權開放給一個不熟悉的中國**商，他們更傾向選擇國內有海外產品**經驗的公司進行合作。產品**權的取得過程，是一場智慧的互為選擇，最終的目標當然還是贏得市場獲得利益。

**海外手游產品成為一種趨勢，利益引導的這種趨勢，并不意味著**就是利潤，海外產品**由其需要遵循的“潛規(guī)則”，中國化的海外產品、合理的市場推廣、準確的市場定位、強大的共享平臺等，實際上所謂的這些“潛規(guī)則”都服務于“用戶”這樣一個沒有規(guī)則的市場核心。