從千萬廣告費淪為游戲發(fā)行的基礎門檻，到各種影視動漫電視劇甚至音樂IP改編，近幾年發(fā)行商們可謂是為了成名煞費苦心，但隨著競品越來越多，成本越來越高，如何去吸引用戶的目光，依然還是懸在各大發(fā)行商頭上，讓人惴惴難安。而就在近期，一款由業(yè)界黑馬咸魚游戲帶來的足球策略手游《最佳陣容》卻在首輪測試中取得了令人驚喜的成績，用實際數(shù)據(jù)為迫切需要藍海的發(fā)行商們帶去了嶄新的思路。

低調(diào)開測，數(shù)據(jù)驚艷

對于咸魚游戲想必大家都不陌生，從《狂斬三國2》的驕人戰(zhàn)績到獲得體育，娛樂和動漫大亨的首輪融資，整合了當時最大幾塊手游用戶資源，這家被譽為黑馬的公司每次出手都讓人感到驚喜。而此次作為其跨出娛樂整合營銷第一步的先鋒，由傲世堂研發(fā)的游戲《最佳陣容》便創(chuàng)下了令渠道驚異的佳績?！蹲罴殃嚾荨穒OS越獄不刪檔首日付費率便達12%，Arpu106，而這個數(shù)據(jù)較之前刪檔測試時付費率3.67%，Arpu80成績無疑又是一次極大飛躍。在業(yè)界，足球游戲一直苦于對長線運營能力和持續(xù)改進能力的不足，紛紛猜測足球游戲到底是否是一座金礦的同時，對于這款游戲的成功也展開了各方面的探討。

垂直合作，深度剖析

作為足球游戲，其實廣大發(fā)行商并不覺得陌生，在去年世界杯的時候，便有《實況俱樂部》等實力作品斬獲了不少佳績，當然因世界杯熱潮退去，大部分同題材的游戲落得個悲劇收場，而正因為這樣，業(yè)界對《最佳陣容》此番成績表示疑惑，但縱觀咸魚游戲推廣策略，卻不難發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品之所以能成功，是因為垂直營銷。垂直營銷想必大家一樣不陌生，垂直營銷無非就是對目標用戶進行深度傳播，那么這次營銷又有什么不同呢?因為游戲并沒有垂直到用戶，而是垂直到了源頭，與其說是其與虎撲體育合作，不如說是針對自己擁有虎撲體育的優(yōu)勢，專門定制了這款游戲來滿足自己用戶的需求。這種策略其實對于業(yè)界并不陌生，比如像業(yè)界巨頭騰訊游戲便一直是以此為主要發(fā)行方式。

強力研發(fā)，鞏固戰(zhàn)績

固然有完美的發(fā)行方法，但只有結合了運營后期數(shù)據(jù)才能證明自身強大的發(fā)行能力。促使玩家們在游戲涌現(xiàn)出的絕佳付費能力和貢獻價值，產(chǎn)品本身的實力不可小覷。首先自然是其強大的研發(fā)背景，作為策略游戲的大鱷，來自研發(fā)了《傲視天地》，《攻城掠地》，等一系列過億流水產(chǎn)品的主創(chuàng)團隊無疑是《最佳陣容》最大的信心保障。其次，產(chǎn)品發(fā)行商的精品發(fā)行理念，讓游戲在發(fā)布前就已經(jīng)經(jīng)過合作雙方精心打磨，為玩家搭建了極好的游戲體驗，最后自然是對玩家心理的充分把握，經(jīng)虎撲體育的充分數(shù)據(jù)完善，讓此款佳作充分契合了用戶愛好和動機。

知名解說，強化發(fā)力

經(jīng)過對《最佳陣容》的歸納，不難發(fā)現(xiàn)，與其說游戲本身擁有合理的推廣戰(zhàn)略，堅固的產(chǎn)品保證用戶到達，不如說游戲本身的目的非常明確，服務好喜歡足球的球迷，而恰恰是這種精準的純粹讓其擁有了強大的拓展基礎，無論產(chǎn)品本身如何去拓展都能形成雪球效應，而從目前官方已經(jīng)公布的消息來看，單純是從知名足球解說為玩家解說和玩家們同臺競技的合作，便能讓任何球迷感到瘋狂，并對產(chǎn)品的未來發(fā)展充滿了更大幻想空間和更大的信心，而這無疑是對其優(yōu)勢的最佳佐證。

對于游戲商來說，廣撒網(wǎng)無可厚非，但在認清自己優(yōu)勢，并專攻于點進而由點到線，由線到面的方式明顯普遍適合行業(yè)現(xiàn)狀，越來越多的競品，越來越高的成本，讓整個圈子變得浮躁，游戲同質(zhì)化嚴重，戰(zhàn)略沒有吃透點便想攻全面，如何在亂流中保持不迷失自我，并對自我有充分認知，對游戲有充分判斷，如何去分配資源，去最大程度使用自身優(yōu)勢，這是《最佳陣容》對游戲廠商的最大啟示，從這次測試不難看出，游戲垂直市場還大有可為，但要真的實現(xiàn)，那么只有認清然后制定最合適的計劃，方能發(fā)現(xiàn)屬于自己的獨特的發(fā)行新出路。