國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)一片紅海，國(guó)內(nèi)企業(yè)放眼海外的同時(shí)，有更多的目光投向了這個(gè)擁有5億手游用戶的國(guó)家。Hothead game制作的《致命槍殺Kill Shot》發(fā)行中國(guó)，上線安卓單日即取得了雙平臺(tái)下載破百萬(wàn)的成績(jī)，11月份單月流水即已突破千萬(wàn)。

在蘋果手機(jī)上《致命槍殺Kill Shot》同樣大受歡迎，最高排名免費(fèi)游戲榜單前十，在網(wǎng)易、騰訊等老牌廠商和游戲的包圍中顯得格外亮眼。

但《致命槍殺Kill Shot》只能算作大潮下的驚鴻一瞥，中國(guó)就宛如入口狹窄的聚寶盆，更多的時(shí)候海外游戲想要進(jìn)入中國(guó)困難重重。2015年海外廠商頻繁試水中國(guó)，但玩家買賬的極少多是以慘淡收?qǐng)觥＞科湓?，最大的?wèn)題即是兩地市場(chǎng)差異化，用國(guó)外眼光看國(guó)內(nèi)玩家，用海外思維在本地推廣，顯然事倍功半。

分析《致命槍殺Kill Shot》和Hothead game的成功，簡(jiǎn)單而言即是一句話：“游戲獨(dú)特，用心而行!“

精品+經(jīng)理，一個(gè)強(qiáng)力的合伙人勝過(guò)一切!

作為Hothead Games2015年移動(dòng)游戲的代表作，《致命槍殺Kill shot》在引入中國(guó)前已在北美取得了不俗成績(jī)： 游戲曾獲得北美App Store超300次推薦，古哥 Play多次推薦、收入刷新20個(gè)國(guó)家歷史榜單，并獲得58個(gè)國(guó)家下載量第一、147個(gè)國(guó)家下載量前五的佳績(jī)。日均50萬(wàn)活躍用戶、總下載量逾1億人次，占據(jù)北美FPS類榜單Top1長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，中國(guó)地區(qū)由小奧游戲獨(dú)家**。精良的游戲品質(zhì)成為了《致命槍殺Kill Shot》進(jìn)入中國(guó)的鑰匙，也為《致命槍殺Kill Shot》在國(guó)內(nèi)的推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Hothead Games的游戲品質(zhì)向來(lái)不容置疑，《戴斯班克》、《細(xì)胞聚合》、《時(shí)空幻境》……每一款都極具可玩性，《致命槍殺Kill Shot》更是其得意之作品。但這并不能作為發(fā)行中國(guó)的樣本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為復(fù)雜，手機(jī)測(cè)試、支付通道、渠道推廣等問(wèn)題需要巨大的精力。 Get Set Games 工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃-賽格爾(Rob Segal)曾言，“如果不與中國(guó)的發(fā)行商合作，國(guó)外的手游產(chǎn)品在中國(guó)幾乎不可能取得成功。”

Hothead Games選擇與國(guó)內(nèi)知名手游廠商小奧游戲合作，小奧游戲2004年成立，擁有十多年的手游發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，《3D終極狂飆》系列更是取得過(guò)流水過(guò)億的成績(jī)。而正如Hothead Games所期望的，小奧游戲打通了《致命槍殺Kill Shot》微信、支付寶的雙支付通道，并將游戲推至上百個(gè)渠道。

本土+海外，溝通交流共同發(fā)力促進(jìn)”大麥“!

海內(nèi)外的共同發(fā)力，是《致命槍殺Kill Shot》成功發(fā)行中國(guó)的另一個(gè)重要原因。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，最大的難點(diǎn)還在于游戲本土化，漢化、內(nèi)購(gòu)、畫風(fēng)、角色、游戲設(shè)定等等。最為典型的例子，即是《零號(hào)射擊》(Alpha Zero)拿到中國(guó)之后劇本全部重寫，甚至還邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)配音演員重新錄制所有對(duì)話。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，總之一句話，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，精雕細(xì)琢必不可少。

Hothead Games對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看重非比尋常，也給予了空前的支持。在加拿大總部，Hothead Games成立了專門針對(duì)此項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)對(duì)接小奧游戲，接口成員均為中英雙語(yǔ)流利的華人，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)國(guó)內(nèi)調(diào)研后提出的各種問(wèn)題，進(jìn)行第一時(shí)間跟進(jìn)和優(yōu)化。雖然FPS游戲不像RPG和策略游戲存在太大的文化差異，但是本地化仍然避免不了，玩家的習(xí)慣、數(shù)值的調(diào)整，甚至于僵尸模式的加入也有國(guó)人的喜好因素在里面。

在國(guó)內(nèi)一片戰(zhàn)火籌備上線推廣的時(shí)候，Hothead Game團(tuán)隊(duì)和小奧的配合達(dá)到了空前的緊密，除了進(jìn)行最后的調(diào)試和優(yōu)化，Hothead還積極的提供了游戲在全球其他地區(qū)的過(guò)往數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，甚至一些通用的市場(chǎng)技巧。此時(shí)不僅僅是項(xiàng)目接口的團(tuán)隊(duì)，Hothead的相關(guān)管理層也齊上陣，和小奧反復(fù)會(huì)議討論，確定最優(yōu)的方案。時(shí)差的存在，讓加班成為了Hothead Games員工的常態(tài)，項(xiàng)目接口人和技術(shù)支持工程師常常是早上6點(diǎn)起來(lái)配合調(diào)試，Hothead的積極配合，加強(qiáng)了小奧游戲的信心。小奧游戲在國(guó)內(nèi)調(diào)研和推廣，Hothead Game不遺余力的全方位支持，讓小奧游戲?qū)τ谟螒虻那熬案行判?，雙方企業(yè)的無(wú)間合作共同發(fā)力，促成了《致命槍殺Kill Shot》的熱銷。

一入天朝情似海，中國(guó)手游的崛起讓海外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿熱情，而國(guó)內(nèi)玩家同樣渴望感受不同文化的游戲。小奧游戲和Hothead Game的成功，將讓海外游戲發(fā)行國(guó)內(nèi)有跡可循。希望有更多類似《致命槍殺Kill Shot》的出現(xiàn)，讓手游流動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的全球一體化，是行業(yè)福音，是玩家福音!