12月28日消息，蝸牛數(shù)字旗下平民國(guó)戰(zhàn)動(dòng)作手游《天子》自O(shè)B以來(lái)，平均單服流水破千萬(wàn)驚人成績(jī)。這其中，玩家新用戶付費(fèi)率超過(guò)12%、次日留存超50%、7日留存超20%，并早在公測(cè)之前，《天子》手游在iOS測(cè)試中拿下了iOS付費(fèi)榜排名前5的成績(jī)。而在11月25日正式開(kāi)啟公測(cè)后，連續(xù)3天占據(jù)游戲下載榜前十，而截至12月25日，《天子》手游仍處于iOS暢銷(xiāo)榜單前30之列。據(jù)悉，這是蝸牛數(shù)字繼《太極熊貓》手游驚艷業(yè)界之后，又一款博得市場(chǎng)認(rèn)可的實(shí)力產(chǎn)品。

逆勢(shì)上揚(yáng) 品質(zhì)鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2015年后，手游市場(chǎng)已經(jīng)由原本的“藍(lán)海”變成競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，在巨頭瓜分市場(chǎng)的格局之下，行業(yè)資源集中度進(jìn)一步提高。而競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)度參與、行業(yè)紅利的結(jié)束和催生泡沫的破裂，以及各種“天花亂墜”的營(yíng)銷(xiāo)手段更是讓一些廠商落得“血本無(wú)歸”的境地。而折射在游戲本身上，多數(shù)產(chǎn)品在玩法設(shè)計(jì)上缺乏新的創(chuàng)意，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，則更要求廠商必須回到產(chǎn)品的核心內(nèi)容上來(lái)，真正注重身為游戲廠商的核心——游戲本身，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活。

蝸牛游戲作為行業(yè)內(nèi)的老牌研發(fā)廠商，一直以創(chuàng)意著稱。公司在去年成功研發(fā)上市的《太極熊貓》成為14年的年度大作，而今年的《天子》手游則成為了國(guó)戰(zhàn)手游界的一匹強(qiáng)勢(shì)“黑馬”。在《天子》手游的公測(cè)過(guò)程中，蝸牛游戲堅(jiān)持了一貫的產(chǎn)品為主的方式。以產(chǎn)品的自身獨(dú)具特色的“移動(dòng)國(guó)戰(zhàn)”體驗(yàn)為核心，堅(jiān)持以“輕營(yíng)銷(xiāo)、輕IP”的方式進(jìn)行宣傳，同時(shí)更多的依托玩家口碑，以“重產(chǎn)品、重口碑”的方式進(jìn)行傳播。而《天子》手游公測(cè)上線以后的驚人流水，以及次日留存超50%、7日留存超20%的真實(shí)數(shù)據(jù)，加上平均付費(fèi)率超過(guò)12%、50%玩家每天3小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)的都可以看出游戲優(yōu)秀的品質(zhì)所能帶來(lái)的穩(wěn)定收益，正充分的說(shuō)明了在當(dāng)下的“紅海”中，只要能抓住產(chǎn)品的核心特色，琢磨出真正能被玩家所接受的創(chuàng)新內(nèi)容，便不存在真正意義上的“紅海”。

找準(zhǔn)用戶 貼合玩家才是成功關(guān)鍵

前面談到對(duì)于游戲玩家的精準(zhǔn)定位，這也正是游戲研發(fā)中一個(gè)十分重要的問(wèn)題。從廣泛意義上而言，手游用戶實(shí)際上并不存在一個(gè)完整的“用戶標(biāo)簽”，這也是因?yàn)槭钟斡脩舄?dú)特的碎片化“生態(tài)環(huán)境”。絕大多數(shù)手游用戶實(shí)際上并沒(méi)有太長(zhǎng)的游戲時(shí)間，大多以短時(shí)間內(nèi)的簡(jiǎn)單體驗(yàn)為主，這也是早先手游發(fā)展中輕度手游大受歡迎的根本原因之一。而進(jìn)入15年，原先許多比較重度的端游玩家也開(kāi)始接觸起手游來(lái)，這些玩家擁有更為豐富的游戲體驗(yàn)經(jīng)歷，也正因此他們對(duì)于手游則更為追求重度的游戲體驗(yàn)，這也是15年重度手游興起的原因之一。但是在這其中，絕大多數(shù)的廠商過(guò)度參考端游內(nèi)容，許多產(chǎn)品幾乎成了端游的復(fù)刻，卻并沒(méi)有真正貼合到移動(dòng)時(shí)代的重度游戲本身的特征。