隨著手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，廠商和產(chǎn)品面臨的壓力也越來(lái)越大。目前，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)正在形成寡頭壟斷局面，即少量行業(yè)巨擘占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，且IP產(chǎn)品占比也不斷增加。新品上線后，不僅要與同期競(jìng)品爭(zhēng)奪用戶，更要挑戰(zhàn)先前已被市場(chǎng)和用戶認(rèn)可的優(yōu)秀產(chǎn)品以圖生存。如此嚴(yán)峻的環(huán)境讓部分廠商望而卻步，然而，國(guó)內(nèi)首款正版敢達(dá)手游《敢達(dá)決戰(zhàn)》在1月15日開啟公測(cè)后，憑借敢達(dá)的強(qiáng)IP效應(yīng)、游戲自身特色及廠商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，上架首日便沖上AppStore付費(fèi)榜第一的位置。這一驚艷表現(xiàn)，吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的目光，同時(shí)也讓人們對(duì)于這款作品未來(lái)發(fā)展更多了一些期許。

正版授權(quán)IP優(yōu)勢(shì)

近兩年，用戶對(duì)手游IP的關(guān)注度大大提升，無(wú)論是渠道的優(yōu)質(zhì)分發(fā)資源，還是高質(zhì)量的中R、大R用戶，都越來(lái)越集中到擁有強(qiáng)IP的廠商身上?！段医蠱T Online》、《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》等魔獸題材產(chǎn)品，正是憑借這一優(yōu)勢(shì)，吸引了大量WOWer加入游戲。由此可以看出，IP逐漸成為決定市場(chǎng)份額的勝負(fù)手。DeNA中國(guó)與萬(wàn)代南夢(mèng)宮共同制作推出國(guó)內(nèi)首款正版敢達(dá)手游《敢達(dá)決戰(zhàn)》，不僅彌補(bǔ)了此前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)正版敢達(dá)手游的缺憾，更憑借敢達(dá)的強(qiáng)IP效應(yīng)博得玩家眼球，為游戲測(cè)試儲(chǔ)備了大量潛在用戶。

DeNA中國(guó)極其重視手游版權(quán)，除了剛剛公測(cè)的《敢達(dá)決戰(zhàn)》之外，NBA官方授權(quán)手游《NBA夢(mèng)之隊(duì)》、《NBA夢(mèng)之隊(duì)2》，國(guó)內(nèi)首款“海賊王”正版手游《航海王啟航》等均出自該公司旗下。這些產(chǎn)品借助IP知名度、市場(chǎng)覆蓋面和粉絲人數(shù)，在與同類型、同題材競(jìng)品的較量中占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！陡疫_(dá)決戰(zhàn)》能夠在公測(cè)開啟后躍居iOS付費(fèi)榜首位，充分證明了IP的重要性。

還原度決定成敗

尊重并還原原著，是正版授權(quán)手游的一大特征。以《敢達(dá)決戰(zhàn)》為例，該作強(qiáng)調(diào)為玩家呈現(xiàn)原汁原味的敢達(dá)世界。《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士敢達(dá)0079》、《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士敢達(dá)第08MS小隊(duì)》、《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士敢達(dá)SEED》等高人氣敢達(dá)動(dòng)畫被改編為副本章節(jié)，突出劇情對(duì)話、戰(zhàn)斗場(chǎng)景等因素，是PVE版塊的終極表現(xiàn)形式，滿足敢達(dá)迷重溫經(jīng)典的需求。

此外，《敢達(dá)決戰(zhàn)》還在公測(cè)開放后，推出熱播敢達(dá)新作《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士敢達(dá)：鐵血的奧爾芬斯》的主角機(jī)體巴巴托斯敢達(dá)，開放全新圖鑒系統(tǒng)，并邀請(qǐng)古谷徹(阿姆羅 雷)、保志總一朗(基拉 大和)、宮野真守(剎那 F 清音)等著名聲優(yōu)還原原作動(dòng)畫配音，讓玩家獲得收集、養(yǎng)成、視聽等方面的豐富體驗(yàn)?！陡疫_(dá)決戰(zhàn)》將特色內(nèi)容與IP相結(jié)合，成功吸引了大量原著愛好者成為用戶。

從玩法角度出發(fā)不斷打磨

一個(gè)高知名度的IP固然能夠吸引眾多抱著嘗試心態(tài)的玩家加入游戲，但只有過(guò)硬的游戲質(zhì)量，才能留住用戶?！陡疫_(dá)決戰(zhàn)》從去年6月首度曝光至今年1月15日公測(cè)上線期間，先后進(jìn)行了三輪刪檔測(cè)試，整個(gè)周期歷時(shí)超過(guò)半年，測(cè)試步驟比部分端游更為細(xì)致周全。期間，DeNA中國(guó)官方通過(guò)論壇、貼吧、微博、微信等平臺(tái)，與玩家進(jìn)行誠(chéng)懇溝通，不斷參考玩家意見調(diào)整游戲，逐步完善內(nèi)容修補(bǔ)BUG，不斷提升游戲品質(zhì)，增強(qiáng)品牌魅力，最終推出畫面精美、音效一流、體驗(yàn)感好的公測(cè)版本。

直擊敢達(dá)粉絲的精細(xì)化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)營(yíng)銷是決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，在當(dāng)前快餐文化的影響下，某些游戲廠商頻繁以“送iPhone6S”吸引用戶注意。這樣噱頭滿滿的營(yíng)銷方式固然能在短期內(nèi)提升產(chǎn)品吸引力，但活動(dòng)往往缺乏針對(duì)性。

DeNA中國(guó)在推廣《敢達(dá)決戰(zhàn)》之前，首先對(duì)用戶群體需求進(jìn)行分析，再結(jié)合產(chǎn)品本身制定精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略?；鶖?shù)龐大、忠誠(chéng)度高的敢達(dá)迷是《敢達(dá)決戰(zhàn)》的核心宣傳對(duì)象，針對(duì)喜愛收藏敢達(dá)模型的粉絲，《敢達(dá)決戰(zhàn)》推出玩游戲贏正版敢達(dá)模型的活動(dòng)，并與正版敢達(dá)模型專賣店進(jìn)行合作，通過(guò)在專賣店展示游戲最新海報(bào)、發(fā)放公測(cè)神秘禮包等方式，引導(dǎo)購(gòu)物者了解游戲內(nèi)容、關(guān)注參與公測(cè);對(duì)于有濃重敢達(dá)情結(jié)的粉絲，《敢達(dá)決戰(zhàn)》開放“百萬(wàn)模型大放送”，增設(shè)日本自由行福利，為其提供親臨敢達(dá)“出生地”的機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)無(wú)一例外，都符合敢達(dá)迷的物質(zhì)和精神需求，因而極受這一人群青睞。

DeNA中國(guó)與萬(wàn)代南夢(mèng)宮聯(lián)手推出的《敢達(dá)決戰(zhàn)》能夠登頂AppStore付費(fèi)榜，既是“IP為王”理念的又一次勝利，也是產(chǎn)品市場(chǎng)前景大好的最好證明?！陡疫_(dá)決戰(zhàn)》今后能否延續(xù)這一良好勢(shì)頭，讓我們拭目以待。