小米模式，宣傳文案都是用“為發(fā)燒而生”以及“推出超越客戶預期的手機”，加上雷軍在這個行業(yè)多年積累下來的技術(shù)，資金以及人脈，最終我們看到小米成為了“站在風口上會飛的豬”，小米也在短短幾年時間由零開始獲得爆炸性增加，最終被估值100億美元以上。

今天我們不聊小米手機，聊一聊一個小米模式的模仿者，看看他們是如何從小米身上學到小米模式的精粹，從而在他們自己的領(lǐng)域獲得成功的，今天我將目光聚焦到一個小眾市場，幾乎被人們所忽視的小眾市場------海外點卡市場，而我們的觀察對象就是這個小市場的領(lǐng)軍企業(yè)----7-KA海外點卡網(wǎng)(www.7-ka.com)，也就是7-KA商城-----一個將小米模式比較完美地用在自己獨特的業(yè)務范圍并獲得成功的企業(yè)。

海外點卡市場，從字面上理解會認為是國外游戲點卡的售賣市場，其實不然，海外點卡市場實際上是針對海外的華人的一個市場，在這個市場里的企業(yè)主要是面向海外的華人以及華僑提供便捷類服務，包括為留學生充值國內(nèi)的網(wǎng)游，手游，頁游之類的 游戲，或者為海外的華人同胞提供在淘寶、京東等國內(nèi)商城上為其代購商品的服務。 也正是由于海外的華人數(shù)量相對于國內(nèi)其他市場而言要少很多，屬于一個基數(shù)較小的一個商業(yè)領(lǐng)域，因此我們稱其為小眾市場。

而7-KA商城就是這樣一個市場中的參與者，與小米最開始的相似之處就是，他們在同一年也就是2011年誕生。而我們都知道，在這幾年時間里，小米已經(jīng)成長為國產(chǎn)手機中數(shù)一數(shù)二的手機品牌商，也完成了雷軍當初“創(chuàng)建一個百億美元企業(yè)”的夢想。而7-KA呢?他們是如何學習小米模式，如何在他們的領(lǐng)域中實踐，并獲得怎樣的成績?

小米模式，美曰其名是“為發(fā)燒而生” 以及“推出超越客戶預期的手機”，實際上其模式的本質(zhì)就是價格戰(zhàn)。只是他的價格戰(zhàn)中間加入了電子行業(yè)適用的摩爾定律以及所謂的搶購，以創(chuàng)造一種饑渴營銷，因為實際上小米手機并沒有創(chuàng)造過任何科技上的實體商品，他們只是手機零件的搬運工------只是將市面上最新的手機零件組合一起成為了一部配置高的手機。當然如何手機外形這樣的設計算創(chuàng)造的話，那只能說小米只在手機過程中創(chuàng)造了外形。所以，拋開其他的表象，小米就是通過價格戰(zhàn)成功的。而輔助其在價格戰(zhàn)中成功的還有其對上游市場的議價能力整合能力，還有就是營銷能力。

而我們今天要說的這個7-KA商城，他們實際上也是用著這樣的戰(zhàn)術(shù)---價格戰(zhàn)，去從零開始，最終做到了行業(yè)的領(lǐng)軍者?；仡櫵麄冞^去五年的歷程會發(fā)現(xiàn)，他們當初剛成立的時候，業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本形成了多寡頭鼎立的一個市場格局，作為一個新入行者基本上沒有留給7-KA多大的一個空間。但是他們就是運用了小米模式，對小米模式的改造，硬是在這樣一個市場慢慢站穩(wěn)腳跟，并獲得爆炸性增長，最終成為這個行業(yè)的領(lǐng)導者。7-KA商城在最開始的時候就將商品價格打到最低點，屬于冰點價格，在所有同行者中只有他們敢這樣做，另外，他們發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的痛點----發(fā)貨慢，所以他們推出了“限時發(fā)貨，延時賠付”的承諾，充值會在5分鐘內(nèi)完成，若超過5分鐘，他們會給客戶補償，這個在行業(yè)中也只有他們才敢承諾。以及他們不計成本地對首次購買的用戶贈送購買金額的5%作為回饋。要知道，他們利潤率才2-3%個百分點，贈送5%實際上是每個新客戶都在虧本地做著。而就是靠著這些針對行業(yè)的痛點做出的營銷方案，硬生生讓7-KA獲得了一大幫新的用戶，而這樣的用戶在體驗了7-KA的服務后，通過口口相傳，最終推薦更多身邊的人來使用7-KA的服務。正如7-KA商城的營銷總監(jiān)Swing所說“每個新客戶我們是虧本在做，營銷費用推廣成本肯定是行業(yè)最高。但是客戶體驗過我們的服務之后，會極高地促成二次購買，以及他們會根據(jù)自己親身經(jīng)歷而推薦給友人，帶動更多人體驗我們7-KA的服務，實際上我們分攤到每個新用戶的營銷成本上會是行業(yè)最低”。有人會疑問，其他同行者跟進價格戰(zhàn)，比他們打得更低，那不就行了?這其實是個誤區(qū)，短期的價格戰(zhàn)是一個戰(zhàn)術(shù)，而7-KA商城卻是從一而終地堅持這種低利潤的方法，這是一種戰(zhàn)略，而其他網(wǎng)站不能長期跟進的原因在于兩方面，一方面是本來在行業(yè)中已經(jīng)取得了領(lǐng)先地位的網(wǎng)站，他們是屬于既得利益者，盲目跟進價格戰(zhàn)，實際上會讓他們財務報表上很難看，他們會損失很多既得利益，這個也就是所謂的機會成本。所以這部分網(wǎng)站不會跟進，至少不會長期跟進。另一方面是行業(yè)的新入者，他們也無法長期地跟進價格戰(zhàn)，因為作為新人他們沒有更多的營銷經(jīng)費，無法像7-KA這樣不計成本地去開拓新用戶，無以為繼，所以也無法長期跟進。

所以正是用這樣類小米模式的打法-----提供高質(zhì)低價的服務，使7-KA商城在這樣一個獨特的市場中也迅速地開拓出一片商業(yè)的疆土。實際上我們今天聊這個小米模式，是希望給同樣認可小米模式并想借鑒小米模式的朋友一個案例分析，只要運用得當，小米模式也能成為你自己的一種模式，為你帶來商業(yè)上的成績。