近日，手游界殺出了一匹黑馬，由“我吃西紅柿”唯一正版授權(quán)的手游《雪鷹領(lǐng)主》人氣飆升，iOS上線后即快速進(jìn)入App Store 暢銷榜top5，全平臺(tái)上線后，更是引起了業(yè)界人士的普遍關(guān)注。那么，《雪鷹領(lǐng)主》手游究竟是如何成為一匹黑馬的呢?

【提前切入 注入生命力】

如果說(shuō)2015年是IP元年，那么2016年或?qū)⒂瓉?lái)真正的IP時(shí)代。而相對(duì)于傳統(tǒng)文學(xué)類IP及影視類IP，網(wǎng)文IP更受手游界大佬們的重視。這是因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)文作品的受眾更加年輕化，就各方面的特征來(lái)看，網(wǎng)文讀者與手游用戶有大量的重疊，可以輕松轉(zhuǎn)換。

目前市面上的網(wǎng)文IP手游，大多是將數(shù)年前完結(jié)的、曾經(jīng)非?；鸨木W(wǎng)文IP改編成手游，創(chuàng)造二次利益。而針對(duì)《雪鷹領(lǐng)主》這個(gè)網(wǎng)文IP，驊威第一波的做法，就是在網(wǎng)文作品剛開(kāi)始連載時(shí)切入。在IP剛剛開(kāi)始煥發(fā)生命力的時(shí)候切入，并與它一起成長(zhǎng)，一起爆發(fā)，培育“熱IP”，為IP本身注入更多生命力，大大的拉長(zhǎng)IP創(chuàng)造價(jià)值的周期。

【四方聯(lián)動(dòng) 培育“熱IP”】

眾所周知，網(wǎng)文IP手游最大的優(yōu)勢(shì)在于，可以將網(wǎng)文的讀者轉(zhuǎn)換為手游的玩家。業(yè)界普遍都非常重視手游對(duì)原作的還原度，這是為了讓讀者在手游中有更強(qiáng)烈的代入感，從而將讀者轉(zhuǎn)換為玩家。

在將網(wǎng)文改編成手游之初，《雪鷹領(lǐng)主》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就不斷地與作者共同探討網(wǎng)文的劇情、人物、世界觀等設(shè)定，確保手游與網(wǎng)文的內(nèi)容、風(fēng)格統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)，手游能將玩家的想法反饋給作者，還可以將小說(shuō)中隱藏的暗線劇情設(shè)計(jì)到游戲里，等待玩家去探索。這種小說(shuō)、讀者、玩家、游戲四方聯(lián)動(dòng)的模式，不僅能促進(jìn)手游的發(fā)展，更能形成對(duì)網(wǎng)文IP的反哺，最終形成共同培育“熱IP”的新模式。

【精準(zhǔn)擴(kuò)散 建立作家矩陣】

原作者為網(wǎng)文IP手游發(fā)聲助陣的運(yùn)營(yíng)模式在手游界較為常見(jiàn)，市面上也不乏為擴(kuò)大影響力而找明星代言的手游。而《雪鷹領(lǐng)主》手游上線之際，除了原作者“我吃西紅柿”之外，天蠶土豆、魚(yú)人二代、風(fēng)凌天下，打眼、蕭鼎、月關(guān)、小刀鋒利、撒冷等大神級(jí)網(wǎng)文作家也一起發(fā)聲助陣，如此大規(guī)模的作家發(fā)聲行為，引起了業(yè)界人士廣泛的關(guān)注。

九大網(wǎng)文作家形成矩陣，以更官方、更正面的方式來(lái)為《雪鷹領(lǐng)主》這個(gè)網(wǎng)文IP手游助陣。這樣的營(yíng)銷模式，不僅快速的將《雪鷹領(lǐng)主》手游大范圍擴(kuò)散出去，更是精準(zhǔn)的將“網(wǎng)文讀者”這一個(gè)群體吸引了過(guò)來(lái)。相關(guān)微博話題登上熱門話題排行榜、游戲在AppStore暢銷榜的排名陡然爬升等結(jié)果，都證明了作家團(tuán)宣傳的成功。

【超跑圍城 打造大事件】

在7月29日，2016 China Joy展會(huì)的第三日，眾多游戲發(fā)行商為了讓自家游戲脫穎而出，舉辦了花樣百出的場(chǎng)館活動(dòng)。而《雪鷹領(lǐng)主》手游脫離了場(chǎng)館限制，大膽的走到戶外，出動(dòng)總價(jià)值超過(guò)4億的超跑車隊(duì)，在同一時(shí)間在北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門、重慶、武漢、南京等城市地標(biāo)與玩家互動(dòng)狂歡，并發(fā)放現(xiàn)金紅包，以此打造大事件來(lái)吸引大眾的眼球。

同時(shí)，《雪鷹領(lǐng)主》手游還與直播平臺(tái)“悟空TV”合作。在活動(dòng)當(dāng)天，由一線美女主播全程對(duì)超跑圍城事件進(jìn)行直播，使整個(gè)事件在線上和線下全面爆發(fā)，引起普通民眾和廣大網(wǎng)民的注意，游戲知名度大大提升。

【娛樂(lè)引導(dǎo) 美女主播助陣】

8月4日晚，《雪鷹領(lǐng)主》手游在斗魚(yú)平臺(tái)舉辦的“夏族女神爭(zhēng)霸賽”直播，則是整個(gè)推廣計(jì)劃中另一個(gè)引爆點(diǎn)。一線美女主播mini、針針、仙兒的加入，以及游戲福利的發(fā)放，吸引了十萬(wàn)以上的玩家現(xiàn)場(chǎng)觀看。

在網(wǎng)絡(luò)直播大行其道的當(dāng)下，單純的直播玩游戲，特別是玩新游戲，很難引起觀眾的興趣和共鳴。而這次，《雪鷹領(lǐng)主》手游引入美女主播、奇葩比賽等元素，再插入現(xiàn)場(chǎng)試玩環(huán)節(jié)，讓玩家可以在更輕松更趣味的情境下了解游戲。

【異業(yè)合作 全面覆蓋推廣】

傳統(tǒng)的廣告投放、渠道推廣等方式，固然能為《雪鷹領(lǐng)主》手游帶來(lái)許多用戶，但驊威第一波沒(méi)有止步于此，首次嘗試了與滴滴出行、百度糯米等APP跨界合作，探索新的推廣方向。通過(guò)資源互換、渠道共享的方式，建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的推廣聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源與利益的共贏。

目前，《雪鷹領(lǐng)主》已啟動(dòng)“文漫游”聯(lián)動(dòng)，同名手游已經(jīng)上線，同名頁(yè)游由37游戲獨(dú)家**，同名動(dòng)漫也在《知音漫客》同步發(fā)行。不過(guò)，驊威第一波對(duì)《雪鷹領(lǐng)主》這個(gè)IP的布局還未完全公開(kāi)，或許一切才剛剛開(kāi)始。
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