Canaccord Genuity分析師邁克爾·沃克利(Michael Walkley)根據(jù)其最近的一次市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果公司占據(jù)了智能手機(jī)市場(chǎng)大約86%的利潤(rùn)額，三星則獲得了行業(yè)18%的利潤(rùn)額。蘋果和三星所占的百分比加起來超過了100%，這是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)有部分廠商目前仍處于虧損狀態(tài)。

就算這個(gè)數(shù)值有所偏差，蘋果近幾年占據(jù)手機(jī)行業(yè)大部分利潤(rùn)仍是事實(shí)。在2012年，蘋果獲取了智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)百分比是75%，三星則是24%。兩年之間，蘋果在手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)強(qiáng)勁的表現(xiàn)。而留給其它廠商的利潤(rùn)空間則在降低。

蘋果一直到2007年才正式進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，相對(duì)于摩托羅拉和諾基亞等當(dāng)年的巨頭只是個(gè)后起之秀。七年時(shí)間，小弟變老大，而兩位老大哥如今卻分崩離析，讓人唏噓。

蘋果為什么能賺走手機(jī)行業(yè)這么多的利潤(rùn)?

一、產(chǎn)品

蘋果的營(yíng)銷也好，喬布斯的個(gè)人魅力也罷，決定銷量的第一大因素是產(chǎn)品好壞。

品牌、外形、屏幕、流暢度、易用性、拍照性能……任何一點(diǎn)都可能是決定用戶購(gòu)買手機(jī)的決定性因素，iPhone并不完美，未必在每個(gè)項(xiàng)目上都做到最好，有時(shí)候還有些讓用戶郁悶的毛病，但在上述的每一項(xiàng)里，它都有著優(yōu)良的均衡表現(xiàn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，iPhone還能在各別項(xiàng)目領(lǐng)先對(duì)手半年到一年之久，幾個(gè)例子：

1，第一代iPhone流暢的多點(diǎn)觸摸操控體驗(yàn);

2，iPhone 4號(hào)稱人眼視網(wǎng)膜極限的Retina高清屏幕;

3，iPhone 5s的64位處理器;

回顧一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上的其它品牌都至少要半年甚至更多的時(shí)間才能跟上。

但是蘋果如今賺走的是整個(gè)行業(yè)八成以上的利潤(rùn)，單單是產(chǎn)品好是不夠的。

二、規(guī)模

根據(jù)最新的蘋果2014年第四季度財(cái)報(bào)來看，iPhone銷量為3927萬臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)16%，銷售額為237億美元。

每一個(gè)季度，蘋果都能銷售出數(shù)千萬部的iPhone，每一年的總銷量則是數(shù)以億計(jì)的。出貨量大，賣得多賺得多。這個(gè)很好懂。

而出貨量大的背后，則是談判的籌碼。蘋果在進(jìn)貨時(shí)，每個(gè)零部件進(jìn)貨時(shí)都是大筆訂單，這就更容易以比別人更低的單價(jià)進(jìn)貨并享受最新技術(shù)。單機(jī)成本降低，這就為高利潤(rùn)創(chuàng)造了可能。

三、品牌

高利潤(rùn)率由兩點(diǎn)構(gòu)成：低成本，高售價(jià)。

低成本前面已經(jīng)講過，而蘋果的高售價(jià)，靠的是品牌溢價(jià)。

蘋果一直以來都將定價(jià)處于市面上手機(jī)中的較高區(qū)間，這樣的策略雖然會(huì)損失大量市場(chǎng)份額，但是他們得到的是整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的市場(chǎng)。

產(chǎn)品好、高銷量、高利潤(rùn)率，蘋果賺走了很多錢。但是這不是終點(diǎn)，有一個(gè)看上去很難回答的問題：賺了錢之后呢?

答案可能有些無聊：持續(xù)賺更多的錢。

四、整合能力

一家能夠近乎壟斷行業(yè)利潤(rùn)的企業(yè)，總有自己獨(dú)特的地方。

有了如此大的規(guī)模和財(cái)力，再加上自己牢牢控制的iOS系統(tǒng)，就讓蘋果有能力去做更多東西。

蘋果的控制力體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的影響上。當(dāng)蘋果覺得應(yīng)該加入視頻通話的時(shí)候，F(xiàn)acetime很快讓iOS和OS X系統(tǒng)之間可以通訊;當(dāng)他們覺得32位處理器太弱的時(shí)候，他們能讓移動(dòng)處理器進(jìn)入64位元時(shí)代;當(dāng)他們覺得密碼解鎖不夠方便的時(shí)候，他們可以買下AuthenTec給iPhone加上Touch ID;當(dāng)他們覺得刷信用卡太麻煩的時(shí)候，Apple Pay就出現(xiàn)了。

別的品牌可以將產(chǎn)品做得接近iPhone，但是想要有蘋果這樣的整合能力卻非常困難。

對(duì)此美國(guó)著名科技博客Daring Fireball的博主約翰·格魯伯是這樣總結(jié)的：微軟和古哥擁有可觀的市場(chǎng)份額，卻無法完全支配硬件廠商;三星和亞馬遜能夠開發(fā)自己的硬件，卻無法完全控制他們的軟件。

唯有蘋果牢牢掌控著自己的硬件和軟件。這讓蘋果更自由地實(shí)現(xiàn)自己的想法，最終反應(yīng)到產(chǎn)品上。再回到本文提到的第一點(diǎn)，一個(gè)閉環(huán)已然形成。

如無意外，在未來幾年蘋果的優(yōu)勢(shì)仍然會(huì)維持下去。但是沒有一家企業(yè)是完美的，沒有一個(gè)帝國(guó)可以長(zhǎng)盛不衰，正如當(dāng)年沒人能想到諾基亞與摩托羅拉的現(xiàn)狀。蘋果也并不是無懈可擊，Android陣營(yíng)龐大的市場(chǎng)占有率即使不能大量轉(zhuǎn)化為收入，也不可忽視。當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)慢慢進(jìn)入飽和期的時(shí)候，下一個(gè)新的領(lǐng)域，或許會(huì)讓大家有新的生財(cái)之道。