上月，奢侈品牌手機制造商Vertu發(fā)布了最新旗艦智能手機Signature Touch，售價高達2萬美元(約合人民幣12.4萬元).盡管高端奢侈智能手機已在走下坡路，但這一切絲毫沒有阻止Vertu的腳步。該公司計劃擴大其產(chǎn)品線，推出一些價格更加“親民”的智能手機和手機配件，甚至包括智能可穿戴設備。

目前，Vertu手機產(chǎn)品線可以分為三個檔次： Signature功能型手機(搭載諾基亞Series 40系統(tǒng))、中端安卓手機(Constellation)以及高端Signature Touch安卓手機。這些手機全都使用的是高級材質(zhì)，比如小牛皮、鱷魚皮、蜥蜴皮、陶瓷、藍寶石(針對顯示屏)、鈦，甚至黃金等。并且，它們都要經(jīng)過十分嚴格的耐久性測試。此外，Signature Touch 還預載了由倫敦交響樂團演奏的鈴聲，Vertu 概念創(chuàng)新設計主管 Hutch Hutchison 表示，所有鈴聲的效果都會針對不同的型號優(yōu)化，并不是直接照搬一樣的音頻文件那么簡單。

細分市場

Vertu公司下一個目標就是更新和重新定位中端手機。有意思的是，該公司還將考慮推出一款入門級智能手機。Vertu CEO麥克斯·博格利亞尼(Max Pogliani)表示，這就如同保時捷同時提供911和Boxster跑車，價格不同，但各自擁有自己的市場定位。

格利亞尼表示：“在我看來，我們還需要進一步細分市場，推出的新產(chǎn)品既要符合整體發(fā)展規(guī)劃，又要避免跟現(xiàn)有產(chǎn)品‘互博’。技術(shù)將起到重要作用，但卻不是‘差異化’決定因素，設計、材質(zhì)和服務是最為關(guān)鍵的。”

不過，我們不要誤解了Vertu安卓手機的擴展“意圖”。博格利亞尼表示， Signature功能型手機不會因為Vertu低端手機出現(xiàn)而消失，因為許多Vertu用戶還是偏向于用手機只打電話，看中的是電池的超長待機以及欣賞它們經(jīng)典的外觀設計。他表示，Signature功能手機占到Vertu公司整體營收的30%左右。

博格利亞尼并未透露這款入門級智能手機的售價。但作為參考，中端Constellation手機的起售價約為6000美元(約合人民幣3.72萬元)，更為高端的Signature Touch起始售價10300美元(約合人民幣63937元)。采用特殊材質(zhì)打造的Signature型號手機起售價16150美元(約合人民幣100251元)，定制Signature型號手機售價更高，但它們?nèi)匀欢际枪δ軝C。

不過，需要記住的，如此高的價格并不僅僅包含硬件和軟件成本，這些奢侈手機賣的也是一種服務，其中包括個性化設計，為用戶提供的Concierge “私人助理”服務：24 小時語音、郵件或短信在線支持。

博格利亞尼稱，包含企業(yè)家和意見領(lǐng)袖在內(nèi)的部分用戶每人都購買了多部Vertu手機，同時他們也在使用Concierge “私人助理”服務好多年。有些人擁有好幾款Vertu手機，就如同收藏汽車、名表、白酒及其他奢侈品一樣。隨著時間的流逝，這部分人會逐漸變得成熟，他們將逐漸明白奢侈品牌背后的含義，他們將很好利用它們，而非僅僅把它們作為一種炫耀品。

博格利亞尼表示：“奢侈品的本質(zhì)是什么?在我看來就是，沒買它之前，你肯定不需要它，但是當你一旦擁有它，你就不能離開它。”

博格利亞尼表示，消費者對奢華手機態(tài)度的轉(zhuǎn)變在中國市場上表現(xiàn)的尤為突出。中國與俄羅斯目前是Vertu最大的兩個市場。博格利亞尼稱，在日本等新興奢侈品市場，需要20的時間才能培養(yǎng)出消費者對奢侈品的消費習慣，但中國只需要2-3年時間。盡管中國奢侈品市場受到政府反腐政策的影響，但博格利亞尼預期，中國奢侈品市場未來將發(fā)展的更為健康和長遠。

考慮進軍可穿戴市場

在推出Signature Touch的時候，Vertu也向消費者提供了一些技術(shù)含量更高的配件產(chǎn)品，它們不再只是外殼和盒子。比如Vertu聯(lián)手Bang&Olufsen打造的高端耳機，售價達到750美元(約合人民幣4655元)，盡管比主流高端耳機要貴很多，但在音質(zhì)和舒適度方面絕對堪稱一流。另外，還包括售價600美元(約合人民幣3724元)的藍牙音箱，Qi無線充電器。

在這個可穿戴設備風頭正盛的年代，Vertu選擇涉足這一領(lǐng)域并不讓人感到意外。不過，博格利亞尼并不急于求成。跟大多數(shù)普通消費者不同，Vertu用戶并非新技術(shù)的早期使用者，因此Vertu需要確定他們是否需要這樣一款豪華版可穿戴設備。博格利亞尼為此去年還做了一項市場調(diào)研。

“跟開發(fā)手機配件一樣，我們首先需要做市場調(diào)研，看看市場有沒有這樣的需求，是否存在機會。比如，如果我們選擇推出奢華智能手表，可能會因為這在一領(lǐng)域擁缺乏知名度，而不被消費者所接受。”博格利亞尼表示，“產(chǎn)品差異化應該首先從卓著的競爭力和知名度做起，這是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。”

美國是Vertu還沒有完全征服的市場之一，目前該公司僅在美國部分大城市(如紐約，拉斯維加斯和洛杉磯)有銷售市場，其他地方都是通過地方零售商合作渠道銷售。不過，因為Signature Touch支持LTE和HSPA，因此這款手機在美國表現(xiàn)市場需求還不錯。

博格利亞尼相信，Vertu最近與賓利簽署的合作協(xié)議將幫助Vertu在美國建立自己的知名度，打造全新的奢華智能手機。此前，Vertu已與另一家豪車制造商法拉利合作，不過博格利亞尼表示，與賓利合作將會有新的突破，首款Vertu for Bently預期將在今年10月份推出。

不管Vertu選擇與誰合作，一個不爭的事實就是：Vertu昔日在奢侈品牌手機市場的霸主地位已不在。Dior,Aesir和Mobiado都已紛紛退出這一市場，而像TAG Heuer, Gresso，Tonino Lamborghini和Savelli仍在念苦苦掙扎著。不過，隨著奢侈品消費者變得日益成熟，其他生產(chǎn)商肯定也將會再度在奢侈品智能手機市場上發(fā)力。但就現(xiàn)在來看，Vertu已做好了在這個小眾市場上“廝殺”的準備。